挑擔起家的他,做出了中國第一家水果上市公司

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鄧洪九

文|風馬牛 (微信公眾號:馮侖風馬牛)

2022年9月5日,重慶洪九果品股份有限公司(以下簡稱「洪九果品」)成功在香港聯合交易所主機板掛牌上市,成為「中國水果第一股」。

作為洪九果品創始人,鄧洪九的故事十分勵志。早年,他曾在重慶朝天門碼頭幫人挑卸貨物,後來通過做水果批發生意改變了人生。

在接受採訪時,鄧洪九曾表示: 努力、奮鬥、堅持,你的夢想才能實現。永遠的一心向上、永遠的危機感,這個是不管現在還是將來都會管用,我是這樣一路走來的。

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鄧洪九出生於重慶市長壽區的一個農村家庭,5歲那年他的父親去世,家裡全靠母親種植的一畝半紅薯生存。那時候,鄧洪九母親的壓力非常大,鄧洪九曾講過一個故事,「多年前的一個雨天,我只有10歲,我媽要拉我跳河。當時,我非常害怕,卻也激發出求生的本能、最後是我給她跪下。我說,媽你放心,我絕對用我的努力改變我現在的生活,改變我們以後的命運。我媽真的不知道怎麼回事,反正那天晚上是哭了很久。」

1987年,17歲的鄧洪九走出農村,來到重慶朝天門碼頭挑擔,成為山城棒棒軍中的一員。挑擔三年,鄧洪九積攢下了2000多元。

鄧洪九愛動腦筋、膽子大,據他回憶, 「當時在我心目中,靠什麼都靠不住,只有靠自己。今後怎麼樣,我不清楚,但是一定要一步一個腳印往前走。」

在挑擔的過程中,機智的鄧洪九發現朝天門紅橘的零售價遠高於老家長壽,於是決定將全部家當投進去,從長壽進了2噸多的紅橘來朝天門賣。進價0.3元/斤,出貨價0.5元/斤,鄧洪九靠倒賣紅橘小賺了一筆。

嚐到甜頭後,鄧洪九發現,「水果批發才是自己告別貧窮生活的唯一出路。」於是,鄧洪九就在朝天門做起了水果批發生意,幾年後又搬遷到菜園壩水果市場,當起了水果經營批發商。

在妻子的眼中,鄧洪九是一個工作狂。 「以前做水果批發最忙的時候,每天凌晨2點多就要起床,直到晚上八九點才回來,除了上班就是睡覺,連週末想和他一起陪娃兒出去逛逛,他都抽不出時間。」

創業起初,鄧洪九非常拼,跑遍了全國各原產地採購水果,每個地方的水果行情都逃不過他的眼睛,連搬運上下貨他都要搶著帶頭幹。隨著生意做大後,鄧洪九便有了自己的團隊。2002年,鄧洪九創辦了重慶洪九果品有限公司。

創辦公司後,鄧洪九有一個雷打不動的習慣,就是每週都要抽出時間來學習。鄧洪九說,「我只有初中文化,如果不抓緊時間補課,無法掌控公司。一方面,我們要學習這個行業人家做得好的東西、好的方法;另一方面,通過學習提高企業管理水平。 最關鍵是老闆的胸懷、境界、格局一定要大,你的心有多大,事業才會做到多大。」

2005年,鄧洪九開始經營進口水果,但因為價位高在批發市場銷量不大,他急需開啟超市的大門。就在這時候,一則新聞引起鄧洪九的注意:15種中國臺灣水果將實施進口零關稅,包括原產於臺灣地區的椰子、菠蘿、番石榴等。

很快,在一場展銷會上,鄧洪九與一家臺灣公司達成協議,首批4.4噸臺灣水果進入重慶,他成為引臺灣水果入渝的第一人,幾家超市上門與他談起了生意。此後,為了解決超市的供貨問題,鄧洪九還聯手重慶當地最具影響力的水果批發商共同投資,在江北區新建水果批發市場。自此,洪九果品迅速擴張,2012年成為200家超市的供貨商,年銷售額突破4億元。

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鄧洪九事業最重要的一次轉折點發生在2011年,那時他正面臨著一場危機。

當時,進口水果在中國的銷量平均每年以20%到30%的速度增長。在進口水果行業,長期以來形成了一個市場格局,廣州和上海成為國內的一級市場。重慶、成都等全國大多數城市作為二級市場從廣州進貨。直到2011年,鄧洪九才意識到,水果二級批發商不具備價格優勢、質量優勢和貨量優勢,客源也逐漸減少,這才決定佈局原產地,當上了「貨主」。

2011年5月,鄧洪九來到泰國,選擇以泰國水果作為突破點。可是一到泰國,鄧洪九就發現困難重重:果農不認,語言不通,很多經營管理、操作模式沒人告訴你,資訊來源渠道不知道。於是,鄧洪九想到了在泰國找一個當地的中間人幫他收水果,結果被中間人給騙了,讓鄧洪九不僅損失了幾百萬元,還耽誤了一年的時間。

面對挫折,鄧洪九沒有放棄,他說, 「我必須開啟泰國水果基地的門道,主動權掌握到我們公司手上,所以我們就自己買了工廠,建立了我們的團隊。把懂泰文、中文的翻譯變成我的職業經理人。」

2012年,鄧洪九籌借1億元在泰國建廠,又在當地僱傭了上千名工人,以期貨的形式簽下了當地4萬畝水果的長期收購合同,這引起了泰國地方政府的重視和支援。由於是期貨形式收購水果,鄧洪九都會提前一年就給當地果農支付現金,這更加贏得當地果農的信任。

從收購龍眼起步,鄧洪九開始在泰國大量收購榴蓮、山竹、火龍果等水果。由於價格和質量都具有優勢,國內很多市場都歡迎他的進入。藉助泰國水果的優勢,鄧洪九把國產水果和泰國水果捆綁進入市場,兩年時間就打進了十幾個省份的批發市場和全國的400多家超市,這個速度讓業內震驚。有同行評價稱, 「鄧洪九這個人真誠、坦蕩。所以說不管是國內的,還是國際上的做果品生意的這些人,交往下來大家都願意跟他做生意。」

業績方面,2019年至2021年,洪九果品的營收分別為20.78億元、57.71億元和102.80億元,複合年增長率為122.4%;經調整利潤分別為2.28億元、6.62億元和10.90億元,複合年增長率達118.5%。

根據灼識諮詢的資料,按2021年的銷售收入來看,洪九果品是中國第二大鮮果分銷商(市場份額1%)、中國最大的榴蓮分銷商(市場份額8.3%)、中國前五大火龍果(市場份額6.1%)、山竹(市場份額2.2%)及龍眼(市場份額2.8%)分銷商之一。

如今,洪九果品已是全國領先、高速增長的多品牌鮮果集團,專注於高階進口水果和高品質國產水果的全產業鏈運營,通過「端到端」的先進數字化供應鏈,將美味優質的鮮果產品從全球各地果園直接送達全國水果零售終端。

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中國人有多愛吃水果?

據全球諮詢公司弗若斯特沙利文按水果零售額計算,中國水果零售市場的市場規模已由2016年的8273億元增加至2021年的近1.23萬億元,複合年增長率約為8.2%。 2026年中國水果零售市場的市場規模預計將進一步增加至1.78萬億元,2021年至2026年的預期複合年增長率為7.6%。

那麼,萬億水果零售市場是一門「好生意」嗎?有消費領域投資人表示:水果以非標產品為主,具有高損耗率、短保質期等特點,通常消費投資更多看好生產標準化產品的品牌。目前,我國水果零售行業高度分散,現有市場參與者之間競爭激烈。

不過,對於洪九果品的未來,鄧洪九依然充滿信心。他曾說,「一棵小樹要長成參天大樹,需通過幾十年、上百年的沉澱,如果在中途挪窩、變換,它長不大。在一個行業做久了自然會成功。 我最大的優點就是經營水果行業,我長時間在思考這件事情應該怎麼做好、怎麼做大,又同時讓公司這幫人有激情、有憧憬、有夢想,我愛思考。」

資料來源

1.洪九果品官網

2.中國「水果第一股」!重慶洪九果品,重慶釋出

3.洪九果品,來自重慶,成功在香港IPO上市,瑞恩資本RyanbenCapital

4.靠一根扁擔起家的千萬富翁,鄉鎮論壇

5.同樣賣水果,他憑啥賣出億萬財富,現代營銷

6.一根扁擔挑出1.5億,經營管理者,楊新宇

7.闖者鄧洪九:從山城棒棒到西南「水果大王」,鳳凰網重慶站

8.洪九果品啟動招股 阿里持股衝刺「水果銷售第一股」,證券時報

9.半年進賬54億!重慶挑夫逆襲,帶領洪九果品衝刺IPO,21世紀商業評論

10.洪九果品、百果園先後遞表港交所 誰將拿下「水果零售第一股」?,經濟觀察報,黃蕾

11.中國人每吃掉10個榴蓮,為何有1個源自洪九?,南方週末,周小鈴

圖片來自網路

本篇作者  | 大軍     主編 |王滔  

編審 |陳潤江     顧問 |王淑琪

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