臨近雙11,這些家電行業營銷趨勢你必須知道!

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近兩年,在“宅家防疫”“居家辦公”等大環境影響下,使得冰箱、空調、洗地機等家電產品需求激增。而用户在進行購買前,習慣在社交平台搜索瀏覽產品相關內容,輔助進行購買決策。

擁有龐大高淨值用户規模的小紅書,以 真實可信的種草內容價值引爆品牌社交潮流 ,成為3C&電器產品消費風向標。

今天,我們通過 小紅書8月3C&電器行業大盤分析 ,來看看家電品牌該如何佈局小紅書。

新品發佈預熱,行業流量上浮

8月是由夏入秋的過渡,臨近開學季,電器行業整體流量上浮,大量品牌產品上新,開始集中預熱。 家電品牌參與投放數、新增商業筆記篇數、閲讀數據、用户互動數據 均有大幅度上升。

根據站內筆情況分析, 廚房電器新增品類潛力巨大,生活電器中洗地機增速較快

其中,【垃圾處理器】相關品類筆記增量較快,本月上升為廚電筆記增量排名第5,目前 該品類潛力巨大,相關品牌可入局搶佔細分賽道流量紅利

同時,8月還迎來多個新品牌加入【洗地機】賽道,流量池持續被拉大。我們 綜合分析了【洗地機】的價格、目標羣體消費習慣, 預估在 雙十一節點前後洗地機搜索熱度會急速提升, 相關品牌可在9-11月份重點進行佈局

此外,隨着當代年輕羣體對口腔健康愈發重視,【電動牙刷】、【衝牙器】等口腔護理相關品類在8月份整體增量較大,【電動牙刷】搶佔個護榜單第一。

家電品類細分,賽道競爭激烈

全面分析完8月份小紅書站內大盤流量趨勢,我們重點來看看各細分品類的站內表現。

1、品質小電: 藍寶衝榜成功,九陽榨汁機、小熊飲水機排名提升

淨飲機、淨水器、飲水機、咖啡機、榨汁機、破壁機等提升生活品質的小家電 為主。8月淨飲賽道整體搜索趨勢穩定,宜普盾等搜索熱度上漲。

小熊即熱飲水機以其便捷性和性價比兼具,熱度持續上漲,品牌熱度排名較上個月提升2名; 魔凡即熱飲水機以產品顏值種草了一大波用户 ,也在本月進入品牌熱榜。

老牌榨汁機品牌九陽路人盤較大,品牌熱度穩定提升。8月因季節特性,炎熱夏季用户偏愛果汁類飲品,對榨汁機需求較大,該品類整體搜索趨勢有所上漲。

在客單價更高的破壁機品類,品牌競爭較為激烈,藍寶本月衝榜破壁機第一,西屋穩定第三,科西同步加入競爭本月進榜前10。

2、必備廚電 廚電頭部品牌穩定投放,站內整體熱度持續增長

集成灶、油煙機、洗碗機、電飯煲、微波爐、烤箱等低頻消費廚電 為主。火星人集成灶品牌聲量較大,搜索穩定佔位,持續霸榜集成灶熱度第一,預算較大情況下持 續曝光,站內整體聲量較高。

方太、老闆等頭部品牌站內穩定投放,油煙機品類下競爭熱度對比其他品類較低;海爾洗碗機8月提升品牌鋪設,排名上升超越colmo,同時美的洗碗機&方太洗碗機熱度基本持平;小米電飯煲、微波爐等廚電品類排名漲速較快,投放力度較大,以 平價智能特性熱度持續高漲

3、家用大電: 小米電子產品加大投放力度, 多品類品牌熱度反超

電視、空調、冰箱、洗衣機等家庭必備且低頻高消費品類 為主。

電視&空調在夏季熱度保持多品牌競爭情況 ,小米在多品類產品下增量投放,品牌熱度一個月內增速較快;海爾、西門子、卡薩帝等專業電器品牌在冰箱品類下以優質的大眾認知維持高熱度,同時品牌維持站內的穩定搜索佔位。

東芝上個月因站內合作驚喜盒子熱度較高 ,本月搜索熱度下降被容聲反超但熱度數據相差無幾;小天鵝、海爾筆記日常持續鋪量,與其他品牌熱度領先較多,TCL在8月末筆記助推增長,排名衝刺進入榜單前五。

4、智能生活: 清潔電器持續內卷 ,智能鎖 【 德施曼 】 猛增霸榜第一

洗地機、掃地機器人、吸塵器、智能鎖、智能馬桶等低頻高消費智能家居產品 為主。隨着用户消費水平日益提升,對智能產品需求越來越高,智能生活家電在站內競爭日益激烈。

添可、追覓穩定洗地機榜單第一、第二,德爾瑪洗地機搜索熱度提升迅速,同時美菱洗地機本月進榜,可持續關注相關推廣動作; 吸塵器類目熱度與洗地機品類相近 ,戴森穩定霸佔榜洗地機類目第一,小狗吸塵器搜索熱度被反超。

石頭掃地機器人熱度持續增長 商業流量助力品牌熱度提升 ,科沃斯掃地機人產品詞熱度下降;德施曼內容產出猛增,霸佔競品搜索位置,智能鎖品類搜索趨勢上漲。

5、數碼配件: 8月迎來手機新品發佈預熱高峯 ,熱度輻射配件產品

手機、耳機、電腦、投影儀、學習機、充電器等數碼產品 為主,8月臨近大學開學時間,手機、耳機、電腦等迎來消費高峯期。

華為Mate50/Pro系列和IPhone14在9月初正式開售,品牌關注度較高,帶動手機品類熱度同時輻射相關配件需求, 9月充電器、耳機等配件將屬於競爭藍海。

聯想拯救者系列8月份持續增大投放力度,搜索流量上漲趨勢穩定;極米新品【極米神燈】發佈後熱度持續上漲,8月繼續領跑投影儀品牌熱度榜單;8月小度學習機投放力度增大,且用户需求提升,推動搜索流量持續上漲。

6、個護健康: 覓光美容儀新品發佈,全力衝刺99會員節

脱毛儀、美容儀、捲髮棒、電動牙刷、剃鬚刀、按摩儀等個護產品 為主,主要目標消費者為女性用户。

Ulike品牌聲量較大,站內筆記佈局成熟,在脱毛儀賽道持續佔據首位,飛利浦脱毛儀進入搜索熱度前十;雅萌穩居美容儀賽道搜索首位,宙斯突破初普達到第二位,覓光發佈多篇商業筆記月搜上升至第四位、

捲髮棒lena拉開和其他品牌的搜索趨勢,目前戴森仍保持少量商業筆記投放; 電動牙刷類整體競爭比較激烈,用户的需求較大 ,目前歐樂b保持商業筆記投放,拉進和usmlie搜索趨勢距離。

爆款筆記激發熱度提升,優質話題引爆UGC

1、爆款筆記: 生活電器反超廚房電器,數碼新品發佈孵化爆文

8月【生活電器】爆文反超【廚房電器】 ,覺飛、dn從不同視角挖掘內衣褲洗衣機品類爆點;數碼緊跟時事熱點,ThinkBook Plus17新品測評主打【分屏】賣點,另外 數碼配件持續發力,挖掘產品多場景使用賣點。

家用電器爆文標題

  • 實驗告訴你:內衣褲洗衣機有沒有必要買?

  • 慎買卡通聯名!完全不知道會是驚喜還是驚嚇

  • 為“懶”買單|90後無娃夫妻的智能家居消費觀

  • 我真的很會買一些古靈精怪的好東西

3C數碼爆文標題

  • 把分屏玩出花‼自帶“手寫板”的筆記本電腦

  • 真想給每個手機重度使用黨用上這個小冰塊!!

  • 《關於我在咖啡館被人追着要⌨鏈接這件事》

  • 新房全屋Wi-Fi覆蓋,小白看了一秒就能學會

2、關鍵詞: 8月眾多新品發佈,數碼預熱開學季,促銷活動激發相關品類熱度提升

“全新升級”“新品發佈會”等關鍵詞熱度上漲 ,部分生活電器品牌將在8-9月推出&升級新品熱度上漲;季節更替 夏季相關需求詞下降 ,直髮梳等單品熱度上漲。

數碼類目依舊與IP捆綁,且更多IP加入競爭隊列。8月預熱開學季, 教育優惠、學生黨 等關鍵詞高頻出現, 數碼主力收割人羣瞄準新生人羣。

3、優質話題: 智能、實用、幸福感仍舊是3C家電UGC高頻貼入的tag

開學季來臨, #宿舍好物# 8月熱度提升,相關筆記量激增; #曬曬我的桌面# 等話題營銷場景助推數碼產品熱度提升。

為預熱9月新品發佈, #蘋果# 相關話題本月排名整體提升;  #草莓熊# 順利進榜,追覓聯名草莓熊IP,熱度持續提升。

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