iOS老司機的2022年回顧, 聊聊寒冬下的實用<<談判力>>

「回顧2022，展望2023，我正在參與2022年終總結徵文大賽活動」

前言

• 回顧2022年, 確實有點冷, 行業寒冬對從事網際網路行業的每一個人都產生了或多或少的影響.
• 不抱怨經濟寒冬, 我們談一些生活職場上接地氣的實用技巧, 這個技巧就是"談判".
• 不論你是否願意, 談判每天都伴隨著我們, 我們每個人都是一位談判者.
• 有這麼一本書幫助筆者在寒冷的2022年, 得到了一些生活中的小收穫, 這本書就是<<談判力>>.
• 文章純手打, 拋磚引玉, 如有錯誤還請評論區指正, 先行謝過了:)

回顧2022年

• 2022年，對網際網路人顯得確實不那麼友好，開局的一、二月就是各種大廠畢業的訊息。一時間人人自危，原本到點下班的也不由自主的選擇下班後多在公司卷一會~
• 原本已經有點寒意了，誰知三、四、五月，疫情再度反撲，上海更是直接來了個王炸，這幾個月份，在上海從事網際網路相關行業的同仁們，想必絕大多數是在居家辦公中度過。
• 居家辦公過後的六、七。八月就是各個公司資金鍊斷裂帶來的各種大裁員，沒辦法，公司不是家，企業也只能在入不敷出的情況下選擇斷臂求生。
• 九、十、十一月，本來的求職旺季金九銀十也變得不再火熱。很多優秀的小夥伴找工作都會面臨著一個實際問題，那就是談判。有沒有什麼技巧是在這種寒冬下普適且能為大家帶來一些切實可用的收穫呢？
• 在讀《談判力》這本書的過程中，我們會發現一些看似針鋒相對的談判，其實可能存在著更優的雙贏的解。

關於《談判力》的接地氣實用技巧

不論你是否願意，談判每天都伴隨著我們，我們每個人都是一位談判者。大到買房小到買菜，談判是一個討價還價的過程，我們都希望談判結果符合我們的預期，但要談出好結果卻並不容易。如果你想取得相對更好的談判結果，我建議你讀一讀這本《談判力》。

本書的作者共有三人，其中兩人是哈佛大學的“哈佛談判專案”的主任羅傑•費希爾和副主任布魯斯•巴頓，另一人則是國際談判協作組織顧問威廉•尤里。三人都是談判專家，在本書中告訴了我們什麼是“原則談判”。本書魚漁兼授，不但有很多具體的談判場景解析還有背後所蘊含的規律，讓人們更好的理解談判的本質。

談判是零和博弈嗎？其實很多情況下，談判並不是零和博弈。打顆栗子，我和你都想要同一個橘子，但是我的目的是吃橘子的果肉，你的目的卻是橘子皮做陳皮調料。但是如果我們沒有提前把大家的需求弄清楚，就很容易為了一個橘子據理力爭，這樣原本是雙贏的結果，最終卻可能讓談判雙方不歡而散。以小見大，其實我們日常的談判中，很容易陷入這種談判立場上的對立，如果我們能耐心的分析好大家的利益訴求，做好利益分配，就很容易達成一個雙贏的結果，我吃到了橘子肉，你拿到了橘子皮。這顆栗子就是《談判力》第一、二部分的核心內容。在談判中，我們不應該在立場上討價還價，儘量做到把人和事分開，把主要精力放在雙方的利益上，為共同利益創造方案，在使用客觀標準的情況下原來感覺難以進行的談判可能就會變得容易一些。

情緒的把控在在談判中也能起到重要的作用，如果對方情緒激動，我們就可以使用談判柔術，先讓對方把不利於談判的情緒發洩出來。人在極端情緒下是很難有理性的，當情緒出現，我們要做的就是知道自己或對方已經陷入到了情緒中，切莫操之過急。就像有時候溝通的氛圍可能比溝通的內容更重要，談判的氛圍也對談判影響很大。在飢腸轆轆冷的發抖的時候，跟人談判，往往不會取得什麼太好的結果，談判前把控好環境、身體的舒適性會對談判的結果更有利。

我們可以通過技術面讓一次談判更有利於我們，但是我們控制不了談判的結果。如何能讓你在一場談判中充滿底氣？那就是你已經準備好了備選方案。有了一個備選方案，你就會在一場談判中取得一定的主動權，談判過程中更加從容。在尋找探索備選方案的時候，你可能會發現一個問題更好的解決方案。

如果你近期也有一個困擾自己的需要談判的問題，不妨讀讀這本《談判力》。需求驅動讀書可能會讓你對書本有更深刻的理解。我們不怕跟我們談判的人也讀過這本《談判力》，因為如果大家都認可原則談判，那這次談判肯定會是一個比較愉快的談判。

結語，展望2023

• 如果你也因為2022年的行業寒冬焦慮不已，不妨讀點書，能使人平靜:)
• 開卷有益，大家可以在評論區分享一下2022年的閱讀書單👍🏻
• 希望半個月後的2023年大家都有一個更溫暖的開始🙏🏻~

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