iOS老司機的<<藍海轉型>>讀書分享

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前言: 什麼是藍海? 什麼是紅海? 什麼是破卷?

以上三個問題, 無論我們所處的是什麼行業, 想必都會略有思考. 畢竟, 現在的大環境確實說不上多好, 普遍感覺越來越捲了. 只有認識清楚了問題, 我們才能找到合適的視角去正確的看待問題, 找到了合適的視角去看待問題, 我們才有實事求是解決問題的可能. 

藍海的概念是相對於紅海的概念而言的, 當一個行業, 長期發展, 競爭者越來越多, 發展成紅海, 是有它的必然性在那裡. 那高層會議中處去浮於表面的”藍海”這個名詞的背後, 藍海又是什麼? 與我而言, 我覺得“藍海”是一種”視角”. 視角很重要, 比我們想象的更加重要.

本書中有很多生動的例子, 來把讀者帶入作者特殊的視角中. 比如說, 現在很多家庭都有的空氣炸鍋, 它的產生就包含了藍海到紅海的轉變. 生產空氣炸鍋的公司, 當時面臨著各種競爭對手的價格戰, 同質化嚴重的炸薯條機, 不但非常消耗炸薯條的油, 在使用過後還會難以清理, 另外用油炸的薯條, 雖然餓的時候吃起來挺香, 但是會帶來肥胖問題. 當時這家公司的藍海轉型小組, 就另闢蹊徑, 提出了這樣一個產品”不使用油的炸薯條機”. 這個想法的提出, 在當時的炸薯條機市場, 可謂天方夜譚. 人們想不到, 薯條原來可以不使用植物油炸. 這個構想提出來後, 藍海小組就付諸行動, 進行頭腦風暴, 跨部門合作, 解決過程中的難點問題. 最終, 採用熱風烘烤的”炸薯條機”橫空出世, 也就是現在我們常見的”空氣炸鍋”. 已經推向市場, 就獲得了藍海轉型的成功, 為公司帶來了豐厚的利潤.

藍海轉型過程中最重要的是什麼? 是尋找”非顧客”, 作者將商品潛在的購買群裡劃分成了顧客和非顧客, 非顧客中有按照層級排序. 比如說, 對熨斗的藍海轉型, 行動式熨斗出來之前, 熨斗是女性購買的商品, 而相對的, 男性就是非顧客, 怎麼能讓男性也變成熨斗的顧客? 藍海轉型小組發現, 原來的熨斗都需要一個笨重的支架, 這個支架固然帶來了更平整的熨燙體驗, 但是隨之而來的佔地方, 不便存放, 不便攜帶等缺點, 就給了藍海轉型機會. 如果去除這個厚重的支架, 會帶來什麼? 會熨燙的相對不平整, 那如果把犧牲掉相對的不平整, 換來減去支架, 把固定式的熨斗變成行動式熨斗又會帶來什麼呢? 顧客更在乎99分的熨燙平整和0分的便攜性, 還是80分的熨燙平整和80分的便攜性呢? 帶入這個視角, 藍海轉型團隊相互配合攻克工程難點, 做出來能吸引商旅男性的行動式熨斗, 把原來的非顧客, 變成了顧客, 找到了藍海.

如果說, <<藍海轉型>>這本書最好的地方是在哪裡? 我覺得, 這本書給我們提供了一個有趣的視角. 深挖這個視角, 我們就能找到屬於我們的破卷藍海. 視角只是第一步, 本書也提供了詳細的各行各業的案例及流程表, 照葫蘆畫瓢就能畫出有章法的藍海轉型步驟, 堪稱PPT表格神器. 如果你對破卷這個話題也感興趣, 不妨看看這本<<藍海轉型>>. 看過都說好:)

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