抓住用户的胃和心,這一波新春營銷很實在!

語言: CN / TW / HK

春節可謂是品牌都不會錯過的熱點,當下雖然元宵都已經過完,仍有不少品牌在延續着春節營銷活動,藉助餘温持續發力。

中信銀行信用卡新春營銷活動“虎虎生威”就是一個典型,不過在新春熱點的基礎上,“虎虎生威”有着更為巧妙的構思: 以常規福利活動為基礎,巧妙抓住新春時節用户火鍋聚餐高頻場景,通過線上線下聯動的營銷動作,滲透到用户多生活場景,緊緊抓住用户的胃和心,提升品牌形象,實現了新春營銷開門紅

01

深挖火鍋營銷

借力飲食習慣撬動轉化

火鍋大概是南北方都喜愛的飲食,春節期間親友相聚眾口難調,但一頓火鍋就能解決!升騰的香氣中大家圍坐着邊吃邊聊,感情也隨之升温。正因為這樣,新春佳節吃火鍋也成了聚會的熱門選項。中信銀行信用卡正是瞄準了這一國人新春聚餐的飲食“熱點”,在“虎虎生威”活動中,以花式火鍋內容調動用户注意力。

在微博上發起 #一鍋百味# 話題營銷,將火鍋與人生百味進行結合,觸動受眾的情感神經,以美食情懷驅動關注,並邀請網友們分享自己喜歡的火鍋口味、難忘的火鍋故事。在抖音上發起 #虎虎生威盡享優惠 挑戰賽,吸引了眾多火鍋愛好者分享獨家心得: 獨特的鍋底、祕製的蘸醬、解鎖火鍋隱藏吃法等,極大地調動了受眾的味蕾聯想,獲得了較高的參與度和曝光量

此外,中信銀行信用卡還發布了火鍋病毒視頻,持續強化活動優惠信息。同時邀請抖音KOL基於真實生活從友情、職場、愛情三個方面分別講述自己與火鍋之間的温情故事,引起用户的共鳴,將品牌的温度傳遞給用户。

左右滑動查看更多

02

線上線下聯動

花式刷存在鎖定用户關注

除了借勢火鍋熱點狠賺一波關注外,中信銀行信用卡在“虎虎生威”整體營銷傳播中,同樣採用了借勢的思路,線上線下高頻聯動,全域收割用户注意力。

一是明星顏值借勢。 延續楊紫代言“顏卡”的熱度,中信銀行信用卡在“虎虎生威”營銷中邀請顏卡代言人 楊紫錄製線上新春祝福視頻,發起#一虎百應#話題,明星效應、KOL聯動迅速鋪開聲量。

二是線下場景借勢。 通過核心城市商圈大屏、影院貼片、公交車候車廳對活動進行投放。且並不拘泥於普通的傳播形式,迎合虎年氛圍,大膽將波普藝術風格的平面老虎用裸眼3D技術製作成萌虎視頻,將藝術和技術高度融合,用創意和新意引發關注。當憨厚可掬的3D老虎在城市地標建築中衝出來的一刻,引得無數受眾駐足觀看並拍照分享,上演了一場足夠吸睛的“街頭大事件”。中信銀行信用卡線下傳播充分藉助商圈、影院消費、出行場景對活動進行規模化曝光,不斷提升品牌的存在感。

三是線上媒介借勢。 中信銀行信用卡此次傳播覆蓋了用户常用的媒介渠道,通過騰訊、今日頭條進行廣泛傳播,通過垂類媒介如飛客茶館等進行精準投放,充分傳遞活動信息,引起受眾關注。

四是開工熱點借勢。 這個熱點借勢得相當巧妙,在國人的觀念中,新年開工同樣是個重要節點,“開工紅包”更是寓意着新年紅紅火火從頭開始。 中信銀行信用卡抓住這一熱點,在抖音與超頭部KOL、在微信與重量級大號聯合,以好彩頭、開工狀態等話題為內容,持續傳播“虎虎生威”活動信息。

03

生活自帶流量

營銷“熱點”無處不在

中信銀行信用卡此次新春營銷,充分結合國人新春動線,順應生活自然展開,利用實際權益、活動利益驅動的同時,又不乏趣味,既調動了用户參與,盤活拉新,又提升了品牌的口碑與關注度。

更重要的是,這波操作實際上也給用户帶來了優質的營銷體驗: 以買單優惠、買單達標等切入,直接實在,無需額外操作即可參與獲得獎勵金、實物獎品、紅包、滿減優惠,相較於其他活動規則繁雜的品牌活動而言,讓人更有好感 。在愈發令人眼花繚亂的營銷環境中,也不失為一種高效的活動營銷形式。

值得一提的是,中信銀行信用卡“虎虎生威”活動仍未結束,看到這裏的你也能共享“熱點:現在上車仍有機會獲得49,999元獎勵金、iPhone13 Pro、虎牌鴛鴦鍋、東菱咖啡機等豐富獎品,為自己贏得一份開年紅運,抓緊時間參加吧!

具體玩法詳見下圖,點擊“ 閲讀原文” 可直達活動。