52TOYS成立七週年,深耕產品、IP與渠道 打造收藏玩具產業鏈

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5月20日,是國內收藏玩具品牌52TOYS成立七週年的品牌日。從今年起,52TOYS正式將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”,以期向大眾普及收藏玩具文化。

今年“52TOYS收藏玩具日”,52TOYS在微博發起#一不小心就自由了#的錦鯉活動,被抽中的微博使用者將實現2022年的玩具自由,即免費獲得52TOYS全年推出的超300款收藏玩具,涵蓋盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態人偶、設計師/藝術家玩具、衍生品六大品類。通過這項活動,讓參與的大眾進一步瞭解收藏玩具,感受其中樂趣。

2022年,隨著品牌與產品架構趨於成熟,52TOYS完成品牌體系升級,以「我收藏的,不只是玩具」(52TOYS,BEYOND JOYS)為品牌主張,以「讓生活再有趣一點」為使命,致力於「讓收藏玩具,成為更多人所熱愛的生活方式」。

52TOYS創始人、CEO陳威認為,盲盒作為入門級產品近年來打開了國內市場,但對於消費者而言,玩無止境,收藏玩具的多元化品類可以承載玩家的進階需求,已然成為國內市場的發展趨勢。

據易觀分析釋出的《中國收藏玩具行業市場洞察分析2021》預測,到2025年國內收藏玩具市場規模將突破1500億,高階收藏玩具將接棒盲盒爆發。

深耕「中國創造」,推出多元產品

行至第七年,52TOYS始終堅持以產品為核心,不斷加深在收藏玩具領域的產品佈局,基於產品多元化原則,構建出盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態人偶、設計師/藝術家玩具、衍生品六大產品線。

早在2016年,52TOYS率先推出首個由國內品牌自主研發的機甲變形產品「BOX系列」,今年還推出以3.75英寸可動人偶為產品形態的「閃電奇舞」系列。

可動人偶在全球已有近60年發展史,諸多知名IP如星球大戰、忍者神龜等均打造過可動產品,其“可動性”通過擺成多種造型,展現形式更為生動,與玩家互動性更強,讓玩家與玩具之間產生了更強烈的情感連線。國內消費者由盲盒入門收藏玩具後,在觀賞的需求之上,更注重玩具的互動場景,完成從看到玩再到社交的需求迭代。可見,可動人偶比盲盒更具互動性,能夠滿足玩家的更高精神需求。

52TOYS根據這一市場洞察,先後推出屬於中國的可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」,將多元文化、創意設計與有趣玩法融入其中。

「BEASTPUNK」於去年推出異獸叛客系列,將其設定為人與其他生物的基因融合體,其肢體部位呈現出野獸的特徵,且提供肢體關節拆卸、替換功能,及大量武器、裝備、服飾、道具、義肢等搭配,賦予玩具多種玩法。

(圖為:異獸叛客系列)

與此同時,52TOYS不斷創新產品,使用複雜的產品設計和不同材質,提升產品質感,增添多樣玩法打造出「閃電奇舞」系列,基於海內外流行文化,比如洛夫克拉夫特(H.P.Lovecraft)開創的“克蘇魯神話體系”,以及日本街機遊戲名將、吞食天地中的經典人物及元素進行創作,推出洛氏遺產、名將和吞食天地系列產品,賦予收藏玩具更深的文化內涵以及情感內涵。

(圖為:洛氏遺產)

在設計師/藝術家玩具方面,52TOYS加大創新力度與上新速度。近期接連推出合作海外知名設計師James Groman創作的克蘇魯、異形SOFUBI,以及內部設計師創作的「米奇和朋友們半機械系列-米奇」等富有藝術性和收藏價值的產品。

(圖為:異形SOFUBI)

多元化的產品使得52TOYS突破以往潮玩市場的消費者結構,獲得更多男性及更廣泛年齡層的消費者關注,完成收藏玩具消費人群的洞察與沉澱。

融合中國文化,推出多樣化IP

產品之外,IP是52TOYS的另一核心。

截止目前,基於“雙軌並行”的IP策略,52TOYS自研出KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列、Panda Roll、招財宇航員、皮奇奇、Lilith等IP,並與胖虎、罐頭豬LULU、迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新等眾多國內外知名IP達成長期合作。

自研IP的過程中,52TOYS在堅守多元化原則基礎上,賦予IP深厚的中國文化內涵。

以“超越傳統、活化歷史、傳承文化”為理念的「超活化系列」,站在全新視角詮釋中國文化,將歷史文化與現代文化進行創意融合。近一年間,52TOYS基於該IP推出超活化仕女日常辦公室的故事、馬踏肥燕等風格迥異的趣味產品。

(圖為:超活化仕女日常辦公室的故事)

(圖為:馬踏肥燕)

機甲變形類的「BOX系列」也與中國文化緊密結合,推出“中國瑞獸系列”。52TOYS合作日本設計師坪島悠貴基於中華傳統文化中的龍和麒麟等瑞獸形象,創作出BEASTBOX-中華龍和MEGABOX-麒麟,深受國內外玩家的喜愛。

(圖為:MEGABOX-麒麟)

近一年來,52TOYS還推出以中國國寶熊貓為原型的「Panda Roll」,希望通過國寶的可愛形象,為大眾帶來治癒的力量。

(圖為:Panda Roll日常系列第二彈)

發力自營與海外市場,全面觸及Z世代消費場景

當下是興趣消費的時代,商品以外,能營造消費場景,直接影響消費行為的渠道端顯得尤為重要。

52TOYS一直擁有行業內最龐大的銷售網路,憑藉“雙引擎線下渠道模式”,合作超一萬五千家終端,涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等,全面覆蓋年輕人的消費場景。

去年起,品牌開始開設線下直營品牌店,用最豐富的產品種類、最佳的產品展示以及最具創意的門店設計為消費者帶來最完整的品牌體驗,至今已在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市的核心商圈開設數十家品牌直營店

(圖為:52TOYS成都匠造所品牌店)

自2017年,52TOYS啟動海外市場拓展,已進入日本、新加坡、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、澳大利亞,以及北美地區的美國和加拿大市場。

52TOYS將收藏玩具相關展會作為開啟海外市場的重要渠道。以「BOX系列」為例,通過參加日本WF、美國SDCC展會等,該系列已在海外收穫一批忠實粉絲。今年2月,52TOYS帶著「BOX系列」參加日本模型展WonHobby35。4月,52TOYS在日本澀谷設立為期1個月的快閃店,售賣「BOX系列」產品,並展出「閃電奇舞」即將上市的新品。

此外,52TOYS國內電商渠道也發展迅速。去年雙十一,品牌官方旗艦店開售10分鐘銷售額破百萬,開售1小時內的預訂量超前年全天,新品開售當天銷售額破百萬。在海外,去年日本亞馬遜渠道的銷售額同比增長近4倍。

七年時間,52TOYS已涵蓋IP孵化、產品創意、供應鏈管理、銷售渠道建設及市場傳播等全產業鏈業務,但對國內收藏玩具行業而言,剛剛迎來一個開端。未來,52TOYS將向海內外市場推出更多彰顯中國創造的優質產品和IP,推動中國收藏玩具行業長遠發展。

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