3000万场观!杰伦演唱会背后,视频号直播演唱会商业化打法逐步成熟

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文/辰十九

编辑/独秀

那个6年没发新专辑、整天想着喝奶茶的男人终于回来了!

5月20日晚上8点,周杰伦“摩天轮2013演唱会”重映在微信视频号重映。 10分钟后,该话题冲到微博热搜榜第一。

“爷青回”是每个周杰伦粉丝共同的心声,这场近十年前的演唱会,在朋友圈形成了整齐划一的刷屏。

官方数据显示,在演唱会正式播出前,全网预约人数突破2000万,而据不完全统计, 当晚全平台观看人数超过5000万。 最终,周杰伦魔天伦重映演唱会, 仅在QQ音乐的视频号直播间就有3041万观看,超4700万点赞。

3000万场观,对于视频号演唱会直播或重映,可观,但见惯不怪了。这场演唱会,更激动人心的是,“极狐模式”得到了肯定,演唱会的商业化玩法可复制,有成效。

情感链接,让爆款可重复

2021年12月28日,视频号举行了第一场线上演唱会,西城男孩演唱会,超过2000万人收看了此次直播,接着是五月天、张国荣演唱会,无论哪场,都有超过1600万人在视频号上观看了直播。

4月15日,崔健开启了视频号线上演唱会,演唱会直播间分享次数达到230万+,吸引了4600万观众, 在微信生态内的曝光次数达到了惊人的12亿+ 。作为演唱会的独家冠名品牌极狐,微信指数达到历史最高,峰值提升54倍;微博上,相关话题阅读量达1.23亿+。

这是视频号第一次尝试演唱会商业化,成果可以说让人惊喜,但是能不能复制,成为了很多人在问的问题。周杰伦演唱会的重映则回答了这个问题:完全可以复制。

复制的关键,在于微信特殊的社交生态以及视频号的特性。 微信几乎承载了中国人所有的社交关系,或者说情感社交关系, 在这样的关系网中,所有的情感化表达都会得到最好的传播。

而承载了一代人记忆的现象级歌星的演唱会,无疑是情感社交中最具传播力的话题,有哪一个80后、90后能拒绝周杰伦的演唱会现场呢?

商业化方案走向成熟

视频号的特性也非常重要,在打通了公众号、小程序、微信支付、企业微信等生态后,视频号可以方便的将这些功能聚集在一个场景中,为直播间进行连接。

这里的连接,不仅仅是指通过多渠道汇集流量,也是指商业化能力,此次周杰伦演唱会推出了新的商业变现模式:卖周边。 在本次直播中,直播间上架了7款周杰伦相关周边, 包括手办、腰包、手链、渔夫帽、球衣等等,在讨论区上方,不断的刷出购买信息。

此外,作为本次演唱会重映的独家冠名赞助商,演唱会定制纪念门票、演唱会歌单下的广告位、点赞的小可乐罐图案,都 让百事可乐得到了持续不断的品牌曝光。

业内人士评价,周杰伦演唱会是一场标杆式的线上演唱会案例,主办方给用户带来最经典的音乐内容,带给歌手最有效的乐迷触达平台,给商业客户最广泛的消费群和破圈传播,实现了多方共赢。

值得注意的是, 据中国证券报报道, 除了歌迷的线上“狂欢”,演唱会的热度也一度影响了腾讯音乐美股的走势,腾讯音乐当日开盘一度涨超6%,收盘涨0.25%。

视频号的能力:打造现象级事件

视频号接连不断的演唱会爆款证明了 ,目前视频号演唱会落地 方案所有的步骤都是验证过,是可控的,可以顺利的打造出现象级事件, 对于难以抓住网络热点的品牌来说,这一点的意义非常重要。

方案的核心在于, 以公私域联动为指导, 在直播前通过充足的预热蓄水积累流量,在直播中通过优质的内容进行传播,在直播后通过现场CUT和二创引发第二次传播。

更重要的是,方案的核心是可以迁移的,在整个方案里,虽然周杰伦、崔健、五月天是关键、是核心,但也不是不可替代的,重要的是找到那个可以引动用户情绪的钥匙 END

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