流量精準觸達,廣告電商如何實現三方共贏?

語言: CN / TW / HK

電商賽道競爭加劇,在尋求增長共識面前,品牌商家不僅要解決獲客成本不斷攀升,拉新難度大,流量難以轉化為銷量等難題,還需應對流量分散,品牌曝光無法精準觸達,新品難以成就爆款等困境。尤其當下社交流量價值凸顯,品牌如何滲透細分社交場景,深耕私域使用者運營,探索營銷增量價值?

由於電商的發展,廣告投放可以看做是一個超短期投資,因為回款特別快。比如你拿10萬投放了一個淘寶直通車或者公號廣告,投放有效的話,可以連本帶利快速收回本金以及利潤。假設你的投放週期是3天,而你只有10萬廣告費,其實你一年可以投放120次,這樣算下來,你全年的廣告預算已經是1200萬。

複利是人類歷史上最偉大的發現之一, 現在它來影響廣告行業了。這就是廣告投放因為週期縮短和效果立即可見(網際網路廣告尤為明顯)而帶來的紅利。即使是小品牌、小預算也能幹大事情。

“社交電商+廣告分傭”,廣告電商新玩法?

模式結合了“社交電商+廣告分傭”,讓消費者在購物的同時可以獲得積分,積分可以根據不同的門檻觀看平臺對接不同的廣告任務,讓消費者手中的積分變現(得廣告獎勵),最終實現廣告主、平臺和消費者三方共贏的效果。當用戶數到達一個量級時,可獲得第三方廣告收益、平臺產品銷售收益、平臺方自己接品牌廣告。

社交分享驅動下,人們傾向於好友種草獲取購物資訊,也易產生衝動性拔草行為。對品牌而言,私域使用者正開始成為新的增量引爆點。激發品牌粉絲社交裂變傳播,既能以更低引流成本,建立持續、規模化、活躍的使用者流量池,更能借助裂變分享,獲取更高的實際購買轉化。

電商界流行的大規模廣告投放效應正在遞減。 大規模廣告投放在一定程度上的確可以幫助一個全新品牌解決認知度的問題,但情況漸漸發生了變化。經過多年來的狂轟濫炸,消費者對廣告早已經累覺不愛。電商廣告引發的效應正在逐漸減弱,但成本卻逐年攀升。

另一方面,電商的天生屬性讓使用者的信賴問題成了最大的問題。 與其它類別應用相比,電商應用天生自帶困難模式:使用者在看到廣告後到消費行為發生前,要經歷下載-註冊-瀏覽等多個環節,投入相對更多的時間和精力進行學習。在購買過程中,還要應對辨別產品真偽、考量產品安全性以及物流和售後問題。多個要素累加在一起,讓使用者的信賴問題成了電商產品無法跨過的檻兒。

再者,社交在電商中的作用正在不斷凸顯。 來自尼爾森的調查資料顯示,有超過八成的中國受訪者表示,他們對來自於朋友和家人的推薦完全或有一定程度上的信賴。電商的諸多實踐也同樣表明,社互動動給電商帶來的拉動作用非常直觀。

效率與效果是營銷行業始終追求的目標,付傭廣告通過深耕品牌私域流量,以社交裂變式傳播,有效解決了品牌商家曝光難以精準觸達,難以啟用轉化的效率問題,更通過靈活、效果為導向的廣告交易模式,幫助品牌合理控制運營成本,並藉助多維營銷玩法加持,驅動效果增長,為更多型別、更廣範圍的品牌商家提供了行之有效的運營增長解決之道。

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