雷軍親著:小米創業思考 | 週末讀書
內容簡介
這本書是小米科技創始人、董事長雷軍親著的商業思考作品。在本書中,雷軍以小米創業經驗為範本,系統分享了他30年來的創業心法和經營哲學,包括三大鐵律、七字訣、高效率模型、爆品模式等,涉及管理、投資、工作等多維度經驗。本書有助於讀者重新認識中國企業的成長邏輯,推動中國創業企業的新質量觀和效率革命。
作者簡介
雷軍 ,小米科技創始人、董事長,金山軟體董事長,順為基金董事長,著名天使投資人。2010年創辦小米公司,並於同年公佈小米手機,是中國網際網路創新企業的領軍人物。
徐潔雲, 小米集團總辦副主任。
目錄
第一章 奇蹟時代
第二章 低谷
第三章 重回增長
第四章 新十年新徵程
第五章 我對網際網路思維的理解
第六章 網際網路七字訣
第七章 技術為本
第八章 和使用者交朋友
第九章 爆品模式
第十章 高效率模型
第十一章 新零售
第十二章 生態鏈模式
第十三章 智慧製造
第十四章 小米方法論的演進思考
精彩書摘
我對網際網路思維的理解 (摘錄)
網際網路的本質是什麼呢?要回答這個問題,我們首先應該回到語境的源頭。
剖開來看, 我們常說的網際網路有幾重意義:
• 作為技術基礎建設的網際網路 :網際網路作業系統、網際網路協議,以及它背後的資訊通訊技術等。
• 作為應用的網際網路 :即時通訊、社交平臺、媒體內容、生活服務、電子商務等。
• 作為價值取向的網際網路 :高效、透明、公平、普惠的文化和溝通、實現方法。
基於這些思考,我對網際網路的理解就是,網際網路是一種工具,也是一種價值取向,更是社會意識的形成機制和社會生產新的組織機制、發展模式。 它最大的價值在於廣泛推動人與機構彼此賦能,從而推動資訊傳遞、溝通,以及生產和消費的效率提升。
網際網路最美好的地方,就是它可以賦能產業,賦能組織,賦能我們每一個人。 當一個人連線上網路,他可以隨意採摘全世界的資訊,也可以向全世界貢獻他的能力,而不受空間和時間的限制。
這些賦能是高效的 ,任何一個人都能迅速聯絡他想聯絡的人和機構,獲取他所需的資訊;任何一個服務提供者都能快速聯絡到他的每一個使用者,而且同樣快速準確地獲得每一個使用者的反饋。資訊傳遞速率之快,環節之短,傳遞面之寬廣,都是之前無法想象的。
這些賦能是普惠的、公平的,任何人都能獲取資訊,平等地表達意見。 在這個時代,單個個體能獲得的知識和資訊是空前的,資訊差也前所未有得小。比如,今天在B站上,你幾乎能找到各種你感興趣的教程,可以隨時學習各種知識,有時候我也會在那裡學習一下年輕人的潮流文化。
這些賦能是低成本的。 網際網路是先予後取、厚予薄取,是一種“小費模式”,就是“用了覺得好,心甘情願付點錢”。比如我經常提起的美國零售渠道開市客(Costco),它毛利率極低,幾乎是單純靠會員費賺錢。2017年時小米就討論過會員費,但當時服務還沒有讓我們完全滿意,同時我們還有網際網路變現的模型,就沒有操之過急。我期待,小米能夠儘快達成我們理想的、驕傲的綜合服務能力,那時小米才會開啟會員費這項業務。
這些賦能還是跨領域的、面向未來的。 比如,谷歌AlphaGo的啟示與埃隆·馬斯克的一系列商業產品實驗,正在從網際網路的方法論、技術基礎和對社會經濟執行方式的引導,甚至對人的認知開拓等諸多方面,揭示出新的時代已經來臨。
其實仔細觀察思考就會發現,在某種意義上,網際網路思維並不是網際網路原創的思維,卻在網際網路時代得到了顯著認知,贏得了巨大的、普適的驗證。
比如,邊際成本遞減,早已被大工業生產所應用和驗證;比如,免費,它的基本原理和交叉補貼方式等在剃刀生意等領域中早已被應用(詳見《免費》一書);比如,注意力經濟,在廣告傳媒興起過程中,早已形成成熟的理論,甚至安迪·沃霍爾在網際網路真正普及之前,就對網際網路時代的傳媒特點做出精確預言:每個人都能成名15分鐘。
而且,越是在大工業生產能力強盛、標準化程度高、資料驅動、巨大市場,網際網路越能體現出巨大的效率優勢和創新推動力。
就像物理學家們追求的統一場論,從網際網路到所有行業,也在試圖尋找一套方法來統括“網際網路思維”的總結表達。從1997年到2007年,10年時間,我先後幾次長考,終於得出了對網際網路思維的思考總結,為了讓大家深刻理解網際網路,我把網際網路關鍵詞抽出來,就有了“七字訣”的原型。這個總結先後有兩版。
第一版:互聯、全天候、快速。
因為是網際網路,所以互聯非常關鍵。 互聯是網際網路業務必須考慮的最關鍵的因素,就是說要考慮如何整合上下游,如何整合更多的推廣資源;全天候:傳統的業務是5×8,而網際網路必須是 7×24,必須確保任何時候業務都能正常執行;快速,更是網際網路的精粹,必須快速開發、快速推廣、業務快速成長等,反應速度一定要比傳統業務快10倍,才能有更大的發展機會。
這一版的思考誕生於賣掉卓越網前後。“互聯、全天候、快速”是基於狹義網際網路的表徵,如果更加深入地進行淬鍊,就得到了更新一版的總結。
第二版:專注、極致、口碑、快。
這個版本是從網際網路行業中提煉出來再抽象,它的核心表達為“效率”,體現為“信任”。
注: 歡迎大家在評論區踴躍留言。 我們將從關注使用者中,根據留言質量,精選出3位讀者,分別贈送 1本 由中信出版集團提供的書籍《 穿越寒冬: 創業者的融資策略與獨角獸思維 》( 作者: [美]史蒂文·霍夫曼)。“ 資本寒冬將讓市場重回理性,懂得為寒冬儲備能量的人,才能脫穎而出,穿越寒冬 。”
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