釘釘專案（Teambition）基礎版免費使用人數上限縮減為 10 人

6 月 28 日訊息，據 AI 財經社報道，釘釘釋出費用策略調整公告稱，7 月 1 日起，釘釘專案（Teambition）基礎版將把免費使用人數上限調整為 10 人， 若使用者所在企業在專案中的使用人數超過 10 人，屆時已超過人員將無法正常使用釘釘基礎版專案。

釘釘官網顯示，5 億使用者正在使用釘釘。Questmobile 資料顯示，2022 年 4 月，釘釘的 MAU（月活躍使用者人數）為 2.26 億，DAU（日活躍使用者人數）超過 1 億。

釘釘的企業客戶來自多個行業，如零售、網際網路、製造業、政務、金融、醫療、教育等，大客戶中包括哈囉出行、喜馬拉雅、盒馬、中國聯通等。其中，2000 人以上大型企業為釘釘貢獻了近 1/3 的活躍度。

業已成長為阿里體系內使用者規模最大的 to B 應用，釘釘亟需用商業化來證明自身實力。大客戶方面，今年 3 月，釘釘引入了前聯通運營商高管、阿里雲 IoT 總經理庫偉。據媒體報道，作為釘釘的 COO，他主要負責釘釘大客戶戰略以及推動釘釘商業化程序。不過，在釘釘上 2100 萬個企業組織數中，超過 70% 是中小企業，這也是釘釘尚未開發的“沃土”。

具體到產品，釘釘商業化產品矩陣主要包括雲伺服器等基礎設施、IM 底座、開放平臺、釘釘官方應用、第三方應用等。

釘釘商業化的實現路徑上，主要包括三個方向：

一是“三專模式”，專業版、專屬版、專有版。一年服務費用分別在 9800 元 / 年、10 萬元起 / 年、100 萬元起 / 年。

二是平臺分傭模式。釘釘的應用開放平臺上集成了大量 ISV （Independent Software Vendors 獨立軟體開發商），他們基於這一開發平臺為企業開發定製化應用，釘釘從中抽取一定比例的交易佣金。

三是，硬體銷售模式。釘釘與生態內硬體廠商共創，釘釘負責軟體開發的部分，硬體廠商負責產品，釘釘從中獲得軟體開發稅收以及硬體銷售分成，如此次釋出會釋出的新的會議硬體“釘閃會”、AR 眼鏡等會在第三方平臺銷售。

釘釘總裁葉軍曾公開表示，“釘釘的選擇是隻做一件事，就是 PaaS 化。釘釘只做基礎能力和基礎產品，將這些能力和產品作為底座開放給生態。繼續戰略投入文件、音影片、專案、會議等基礎產品，其他如行業應用、人財物產供銷研等場景的專業應用等，都交給生態做。”

阿里巴巴披露的財報顯示，截至 3 月 31 日為止的 2022 財年，包含釘釘和阿里雲在內的阿里巴巴雲業務實現總收入 1001.8 億元，增長速度同比增長 21%，有所放緩。

無獨有偶，今年 5 月初，企業微信也釋出服務商平臺收費模式調整通知，將“原有按照應用收款資金比例收取的“平臺技術服務費”，替換為按服務商介面呼叫收取的“平臺介面呼叫許可費”。據瞭解對於此次調整企業微信內部做了大量的調研和準備，新收費模式最早將於 5 月 16 日開始實行，但服務商仍有 45 天-90 天的緩衝期。

作為對比，企業微信已經入駐真實企業與組織數超過 1000 萬，活躍使用者數超過 1.8 億，連線微信活躍使用者數超過 5 億。