1+1>2?異業聯盟實現合作共贏已迫在眉睫?

語言: CN / TW / HK

隨著新型經濟形態的不斷湧現,新技術產業化應用的不斷加速,人口紅利消失,傳統細分領域獲取流量並打造圈層效益的思路已經無法適應當下的經濟形勢。為了打破這種局面,小商家、小企業必須聯合起來,積眾弱為強,共同對抗大品牌、大商家的衝擊,由此,“異業聯盟”應運而生。

異業聯盟(HorizontalAlliances)這個名詞,如果從英文字面上的原意來解釋應為“水平結合”。顧名思義,指產業間並非上下游的垂直關係,而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關係。憑藉著彼此的品牌形象與名氣,來拉攏更多面向族群的客源,藉此來創造出雙贏的市場利益。

什麼是異業聯盟?

A在B旗下的KTV、餐廳、電影院投放廣告,B回饋A等值廣告費的代金劵。如在電影院投放3000元的影前廣告,回饋A3000元電影票;

A的會員,憑會員卡到B的場所消費,享受折扣優惠;B會員到A場所消費,贈送B場所的代金劵。

B員工的車輛進店保養維修享受A公司員工價,購車享受特殊優惠;A員工到B公司享受員工價格政策。

A員工轉介紹客戶到B酒店銷售有相對應的積分,B員工轉介紹到A店消費,有對應的佣金。

通過以上整合,B酒店員工成為了A店的忠誠客戶,A店的客戶引流到了B店進行消費。通過這次的異業結盟,A店和B酒店取得了雙贏!

從本質上講,這種商業執行模式,就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作;主要是讓各結盟商業主體之間實現資源共享,資訊共享;各結盟企業之間的業務緊密相關,相互支援,建立一個支援共贏的成功系統。在所有的商業模式中,不管採用什麼樣的方式,只要鎖定了消費者,就鎖定了一切。異業聯盟,讓消費者成了企業的主人,成為平臺的主人,消費者就有了歸屬感。

實體行業現在面臨的挑戰我們已經講過很多次了, 電商衝擊、租金成本攀升、人們消費習慣改變、再加上最近受中國經濟增速放緩 等多重因素影響,都讓實體行業的日子越來越難過,銷售額、利潤雙雙呈現下滑趨勢。

其實很多實體行業的老闆並不是守著自己的店坐以待斃,他們也在積極改進,希望能夠重新找到吸引消費者的閃光,比如說O2O、比如說異業聯盟、比如說做電商,甚至是自媒體。但是你想, 又有幾個有精力又有實力的實體店能玩轉網際網路? O2O的平臺提成太高,然後大量企業電商紛紛做公眾號,然而實現交易時則需要跳轉到微信商城、自行開發的H5頁面或者引導使用者去一些主流電商平臺。 多重的跳轉與引流,不太連貫的跨屏購買,服務體驗不佳,客戶流失嚴重。

將“一次性的”的流量鎖定下來,讓商家實現跨界收益,很有現實價值。

將進店消費的客戶引導進小程式,即鎖定了會員關係,後續可以對客戶再進行第二次營銷維護,同時,客戶在小程式中消費(線上爆品商城+線下嚴選服務)將會為商家帶來額外的收益。此外,老客戶還能裂變新客戶,如果我要進行異業聯盟合作,也能擴充套件使用者和收益,何樂而不為呢?

跨界合作必須要有分享意識,最大的動力就是利益,設定一個簡單的分享引流模式,讓聯盟快速簡單的幫我們分享是核心關鍵。比如設立贈送現金抵扣券等簡單引流方式,讓聯盟成員開始幫助傳播,引流後產生消費,聯盟成員會有相應的返傭提成,通過分享達到雙贏甚至多贏,這也是異業合作最大的魅力所在,多方強強聯合優勢互補互利共贏,只有這樣合作,才能持續獲得長久的合作價值。

本文系作者: 偏遇見了桃林 授權發表,鳥哥筆記平臺僅提供資訊儲存空間服務。

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