“機海”戰術看不到結尾

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身為一個數碼博主,經常會有些有換機需求的朋友,讓我推薦一下現在購買哪些手機比較好。

基於此,我在文章開頭來給大家講一個發生在我身上的小故事。

前段時間是618,不出意料,又有好幾個朋友讓我幫著推薦一下買哪些手機比較好。

其中有一位朋友想買一個2000塊錢以內的便宜手機,就問問我這個價格段該買什麼品牌的產品比較有價效比,比較合算。

朋友讓我幫著挑選,自然代表著對我的一份信任,況且挑不好也比較容易落下埋怨。於是乎在我的慎重挑選下,我決定給他推薦一款realme的機型,比較“萬金油”,至少保證手機他用著體驗不會太差。

就在我和他說出這個品牌的時候,萬萬沒想到,一向不關注手機的朋友說出了一句讓我驚訝的話:“這個牌子我知道,他們的機型出的太快了,剛買完可能就出新款了,要不你再挑挑呢?”。

就這樣,他“婉拒”了我的推薦。

而也就是在這個時候,我突然意識到,“機海戰術”的野蠻生長已經開始影響到了普通消費人群,過度消耗品牌形象的負面影響已經出現。

沒錯,我看不到“機海戰術”的結局。

“賺錢一千,自損八百”

國內手機市場的盤子就那麼大,誰多吃一口就意味著有人少吃一口。

如今的手機市場已經是一片“紅海”,從國產手機品牌崛起,到如今“四分天下”,長時間廝殺的結果是讓“Others”幾乎全員出局。

根據第三方調研機構CounterPoint釋出的中國手機市場報告顯示,2021年全年除了蘋果佔據了21%的份額,其餘佔據大份額的手機品牌均為國內手機廠商,“Others”只佔據了整個市場的4%。

圖片來自:Counterpoint Research Market Pulse

“華米OV”成為笑到最後的四家。

在這場異常殘酷的“廝殺”中,廠商們幾乎是不擇手段,也因此走向了一個錯誤的方向,那就是“機海戰術”。

顧名思義,機海戰術的意思就是通過大量的機型輸出,以各種小幅提升來提升消費者的購買力,還能細分價格區間,滿足更多需求以提升銷量。比如realme在去年釋出的Q3機型,就推出了Q3i、Q3s、Q3T、Q3 Pro、Q3 Pro狂歡版等版本,而這也剛好迎合了電子產品“買新不買舊”的觀念。

機海戰術的弊端非常明顯,過多機型的加入會讓品牌變得更為零散,讓消費者難以聚焦。與此同時,由於產品線之間的相互交叉碰撞,導致產品亮點更為微弱,總體產品將會逐漸變得平庸,很難記住這一品牌到底有什麼讓人印象深刻的機器。

國內廠商們通過這一方法,成功在國內手機市場站穩腳跟,但相應的代價是,國產手機沒有真正的高階旗艦。

這是一種“賺錢一千,自損八百”的玩法。

子品牌是廠商們的“替罪羊”

如果對如今國內手機市場有所關注的朋友應該都會注意到,“華米OV”這四個品牌都推出了自家的子品牌,比如華為系的榮耀、小米系的Redmi、OPPO系的realme、一加以及vivo系的iQOO。

圖源:品玩版權相簿

要說起原因,小米的案例可能最有參考價值。

小米是早一批嚐到機海戰術甜頭的玩家,對於這一套玩法還是非常熟練的,隔一段時間就釋出一箇中低端機型。

當時的消費者還是以中低端價效比產品為主,況且小米在當時有著不錯的口碑和極客屬性,可以說小米是在合適的時間段做了合適的事,賺到了該賺的錢。

但無論眼前怎麼風光,機海戰術的弊端就在那裡。機海戰術對品牌提升毫無價值,甚至還在一定程度上起到了負面作用。

對於小米來說,長此以往下去,自家的數字旗艦隻能是旗艦,而非“高階旗艦”,並且還會因為混亂的產品線引發嚴重的庫存滯留問題。

於是乎,也就有了小米拆分Redmi,並且要衝擊高階這件事,把髒活累活都交給Redmi。

圖源:品玩版權相簿

“事都是Redmi乾的,你罵我小米幹嘛?我小米是要衝擊高階的好嘛。”

在2018年到2019年間,小米、OPPO和vivo都進行了子品牌拆分,誕生了Redmi、iQOO、realme三個子品牌。

realme和iQOO兩兄弟相比Redmi的價效比機海戰術,做的要更為過火,幾乎就是將同一配置的手機做一個小改動,換一個外觀就直接上架。

這裡我們以realme官方宣傳的對比來做參考。

圖源:來自網路

可以看到,一個簡單的充電功率和配色的改變,就是一個新的機型,這是何必呢。

再者就是iQOO,在今年3月份的時候iQOO發了一份海報,內容是iQOO三週年。

圖源:來自網路

然而有意思的是,三週年的iQOO在自家的正代數字旗艦上,已經出到了iQOO 9,這還不算iQOO的非旗艦產品線。

目前網上已經有訊息稱在即將到來的7月,iQOO 10即將釋出,我不是iQOO 9使用者,我不知道剛買了iQOO 9的朋友心裡是什麼滋味。

子品牌機海戰術可能是手機廠商們既能賺錢,又能保證自己主品牌口碑最好的方法。

機海戰術,很難有未來。

我們這裡舉一個反面例子:榮耀。

榮耀的誕生是這些廠商中最早的,甚至可以追溯到2013年。當時榮耀的誕生就是為了狙擊小米、魅族這類當時主打價效比品牌,同樣是在走機海戰術的路線,尤其是在宣佈獨立之後,新機發布的速度更是加快。

但榮耀與其他的子品牌不同的是,榮耀是真的拆分,也是真的獨立,所以榮耀需要有「高階旗艦」。

可是由於自身機海戰術玩了多年,讓品牌產品過於低端和零散,導致在衝擊高階的時候後勁不足,消費者對於品牌認知度不夠,這成為了在榮耀面前最大的問題。

圖源:來自網路

比如榮耀Magic 4系列機型,本身素質是非常優秀,無論是在產品功能創新還是在機身配置上,都是旗艦機級別的產品。但由於機海戰術的原因,這臺手機並沒有在市面上掀起多大的波瀾,反而還因為旗艦級別的定價收穫了網友的一波嘲諷。

事實證明,機海戰術只能讓品牌收穫短期利益,哪怕強如榮耀也躲不過無法衝擊高階的命運。

除此之外,realme、iQOO等子品牌對使用者的態度,也有所偏差。

對於現在的手機廠商來說,如何從別人的嘴裡搶肉吃,並且還能穩住自家的老使用者,這才是頭等大事。但對於realme、iQOO這類子品牌來說,他們似乎沒有意識到“穩住老使用者”的重要性,還是以極快的速度推出新的機型,全然不顧老使用者的感受。

像極了“一錘子買賣”。

智慧手機已經快賣不動了

根據中國通訊院釋出的資料,2022年1~5月份,國內市場手機總體出貨量累計 1.08億部,同比下降 27.1%。

圖源:中國通訊院

這一切的訊號都在告訴手機廠商們,國內手機市場已經疲軟,智慧手機快賣不動了,機海戰術已經成為過去式。早在一年前我們就曾經聊過“效能過剩”這一話題,如今效能不再是消費者選購的重點,換機需求大大減少,“精品”和創新才是現在市場更需要的。

除此之外,最近我發現在高階旗艦機市場上也有“機海戰術”的影子,比如vivo在今年旗艦機的佈局上,就已經開始分散,推出了摺疊屏旗艦:vivo X Fold、商務旗艦:vivo X Note、還有影像旗艦vivo X80系列。

儘管官方給出的答案是“細分旗艦機領域”,可在我看來,部分機型之間的差異還是過於細微,總歸還是想在高階機型上打機海戰術,來吸引更多消費者。而且更有意思的是,在高階旗艦這一區間段中,真的會有那麼多人去購買所謂的頂級國產旗艦嗎?

機海戰術正在透支品牌的生命力,如果對品牌的發展有著長遠的打算,在我看來,轉型才是當務之急,砍掉重疊的產品線,避免出現產品的頻繁更新,這樣才能更好的搶佔市場。

當然了,以上都是我個人的觀點,如果大家有其它的觀點,歡迎在評論區留言、討論。

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