产品渗透提升100%+！揭秘多芬、舒适达、飞利浦声量销量双爆发路径

流量红利减少，获客成本高；

营销预算缩减，拉新压力大；

人群易流失，种草转化效率低

......

市场环境复杂多变，经营挑战加剧，仍有品牌成功突围困境：

知名个护品牌 多芬 通过全链路精准营销，成功实现主力品牌高效拉新和细分市场份额高度渗透；

舒适达 则通过站外曝光、站内品效追投回流人群，层层递进提效流转率，最终追投人群ROI提升471%；

高端床品品牌 DOWNLAND ，以新品打爆为目标，新品评估模型结合监控体系实时调优，最终冷感被产品市场渗透率提升100%+......

解构品牌们的进阶路径，我们看到了生态伙伴与万相台服务商版（以下简称万服）的身影。 8月， 阿里妈妈万相台 服务商版本 带来追投效果、创意实现、个性化诉求赋能等升级，6大能力迭代，数智助力品牌商家实现长效经营。

01

数智洞察赋能营销策略

助力细分市场渗透

阿里妈妈全域六星合作伙伴-群邑中国 
品牌：多芬 

在需求多样的个护赛道，加快细分市场渗透是商家生意增长之道，也是多芬经营焦点。

阿里妈妈生态伙伴群邑基于品牌需求， 站内利用 达摩盘 白金版进行细分市场诊断，结合 DEEPLINK 形成分阶段的人群洞察体系 。在媒介投放中， 利用 万相台 服务商 在预热期进行潜客激活与拉新 ，后期加速新客首购与市场渗透，配合素材与DEEPLINK指标，有效提升了整体品类拉升效率带动细分市场渗透。

最终，场景渗透年轻圈层，核心单品年轻消费者占比提升超20%，渗透率提升超20%，助力多芬实现降本增效。

02

品效追投，提效流转

实现全链路精准营销

阿里妈妈全域六星合作伙伴-阳狮集团 

品牌：舒适达 

提高站外渗透人群站内追投效果，是个护品牌舒适达致力突破的营销课题。为此， 阿里妈妈生态伙伴 阳狮 运用UD站外品牌+爆品曝光加速渗透目标人群 ，站内利用 万相台 多触点特性，以白盒定向+黑盒算法品效追投模式，层层递进提效流转，形成全链路营销闭环。

在万服对人群的长线精细化运营和策略的科学执行下，品牌首购新客提升36%，追投人群ROI提升471%。

    阿里妈妈全域六星合作 伙伴- 联世传奇 

品牌：纽西之谜 

与阿里妈妈共建万服品效追投场景，还有美妆品牌纽西之谜。品牌协同 生态伙伴 联世传奇 ，站外运用万服结合UD精准触达目标人群，站内直通车、引力魔方等多渠道完成拉新 ，最终在大促期间A人群提升94%，购买客及新客占比71%，助力品牌资产实现高效流转。

阿里妈妈五星级服务商- 兴长信达 

品牌：BOSE

而提升站内承接效率和TA人群转化效果，是影音电器品牌BOSE的长效经营目标。 生态伙伴 兴 长信达 利用万服品效追投功能，大幅提升站外人群品牌粘度和新客流转率 ，助力品牌UD人群留存率提升160%、I-P流转率提升150%。

03

拉新蓄水+加深转化

为新品打爆、大促爆发护航

 阿里妈妈全 域六星 合作伙伴-火奴 

 品牌：D OWNLAND 

新品如何实现精准拉新，快速打爆？品牌DOWNLAND一直在探寻经营路径。

生态伙伴 火奴 结合万相台 不同功能，为品牌定制新品拓新和新品打爆两大策略体系。 一是布局冷感被趋势赛道 ，蓄水期间通过站外种草、站内万相台等全面拉新； 二是大促期优化人群和渠道策略 ，新品评估模型结合万服DEEPLINK指标体系，实现新品打爆。万服覆盖TA浓度提升超150%；冷感被市场渗透率提升超100%。

阿里妈妈全 域六星 合作伙伴- 剧星传媒 

品牌：LAN

2018年成立的新锐品牌兰，在 生态伙伴 剧星传媒 助力下，提前储备高效能人群实现大促爆发。

剧星根据不同阶段需求定制人群策略 ：前置阶段，广触达蓄水拉新；大促阶段，已曝光未购人群分层再圈选，追投加深人群关系促成转化。万服数智能力加码，成功为品牌大促爆发提效，资产整体规模增长率显著，I-P提升明显，O-I流转成本下降。

阿里妈妈全 域六星 合作伙伴 - 宝尊英赛 

品牌：飞利浦 

高效拉新同样是飞利浦的核心关注点， 生态伙伴 宝尊英赛 通过万服、直通车等产品组合 ，合理分配品牌词的承接，同时对品牌行为人群进行目的性屏蔽，大幅提升拉新效率，ROI提升30%、新增触达加深率101%。

04

万相台服务商版再升级

6大能力，助力高阶策略落地

8月，万相台服务商版再升级， 6大能力迭代 ，以更具包容性的策略空间，带来追投效果、创意实现、个性化诉求赋能等全方位升级。

品效追投场景，人群拓展比例可调控。 既可以表达白盒人群意愿，又可以根据需求享受算法人群带来的卓越效果，通过该功能找到黑白盒对效果的平衡，提升追投效果；

创意AB，充分展现创意策略。 变量只投放自定义创意，支持客户仅曝光自定义创意，可以通过同宝贝、同营销目标、把创意作为变量做创意AB，使服务商创意策略得到充分体现；

灵犀调优，让经营更高效。 支持用户表达对投放表现的满意与否及多目标优化建议；实现商家与智能算法的“交流”，进而帮助商家实现更具个性化的优化诉求；

此外，还有 新会员入会、支持首单礼金商品权益 透出、支持营销目标切换等能力加持，多维赋能生态伙伴与品牌商家。

升级版万相台服务商版 以更灵活、更广阔的营销空间，让生态伙伴的策略可落地、可解释。 阿里妈妈也将持续与生态伙伴、品牌商家共建全域经营力，以科学的数智经营理念，助力品牌实现长周期确定性增长。