萬相臺三大計劃、六大場景,助力三星、歐萊雅、黛珂等品牌618突破增長

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關鍵詞|618 萬相臺 高效增長

618期間,三星、燕之屋、d'zzit等品牌,在萬相臺的三大計劃助力下,不斷擴大生意規模,實現確定性高效爆發。

618已經完美收官,在這場年中大促中,品牌們拼的不僅是爆發能力,更是對流量與貨品的精準把控能力。

基於整個618期間各種營銷訴求,阿里媽媽萬相臺通過 百萬新客、百萬新品、十萬爆品 三大計劃 ,從 新客拉新、貨品成長、活動爆發 三個維度 全面提效,一站式跨渠道帶動商家在618生意週期里加速衝刺。

三星、燕之屋、d'zzit、歐萊雅、黛珂和歐普照明等品牌,紛紛通過萬相臺的三大計劃,實現確定性高效爆發,擴大生意規模,贏下這場硬仗。

01

提升新客流轉

實現確定性新客增長

大促期間,往往也是品牌爭奪流量的高峰,對於深諳“平蓄促收”之道的品牌商家來說,大促來臨前的精準拉新,對品牌成交的重要性不言而喻。且越是客單價高的產品,對拉新的精準度要求也越高,對流量的質量越為看重。

三星

高效拉新,啟動期加速引爆618

世界500強的 三星電子 ,其手機多年來廣受客戶喜愛,但高客單產品拉新困難,品牌急需通過 高效拉新 實現生意增長的快速突破。

為了籌備今年618,三星於5月份就開始前站蓄水。站外,品牌通過一二線城市媒體高頻露出,觸達品質中產、都市白領和城鄉小資人群,提升品牌心智,並沉澱為品牌數字化資產。

站內,品牌投入同比去年增長40%。根據店鋪核心爆款寶貝,在618活動蓄水期間參與萬相臺「百萬新客計劃」,通過全域拉新,加大新客流量的引入和曝光,進一步提升新客流轉,實現了 淘內外及免費付費場域新客規模的聯合增長。

從投放結果來看,三星的投放啟動期明顯加速,新客拉新效率顯著提升。「百萬新客計劃」提前10天完成目標交付,新客曝光達208萬,新客成本下降56%, 新客規模超目標400%。

燕之屋

精準新客轉化提效,易感人群全面滲透

高階滋養品牌燕之屋 24年專注高品質燕窩,在拉新方面需要精準指向Apass、資深中產、輕奢熟女等人群,同時提升品牌在滋補易感人群中的滲透。

今年618期間,品牌在站外瞄準目標人群做定向投放,強化品牌心智,積累品牌數字化資產;站內通過萬相臺「百萬新客計劃」,不斷加大新客流量的引入, 全面提升新客規模和流轉效率。

受益於萬相臺「百萬新客計劃」的精準投放,燕之屋對新客的曝光明顯擴大,新客曝光超550萬,其中新客點選超13萬次。根據後鏈路迴流的營銷資料看,投效顯著提升,超2倍完成預估新客規模交付,新客成本下降近50%, 投放效率提升超200%。

02

管理貨品生命週期

每個階段都能成為爆品

在大促中,品牌往往需要 爆款 來圈住核心受眾,提升品牌整體的體量和規模。而且從貨品角度來說,爆款不僅可以拉新、喚醒老客週期復購,還能為店鋪其他產品引流,可以說,一個爆款能給品牌帶來流量和銷售額的基礎盤。

阿里媽媽萬相臺從貨品生命週期入手,在618期間推出 百萬新品計劃」和「十萬爆品計劃」 ,並通過測款快、上新快、貨品加速等數智場景,快速篩選店鋪潛力寶貝,助力商家加速新品冷啟動,快速打造店鋪爆款。

黛安芬

測款不再糾結,投入有的放矢

源於德國的內衣品牌黛安芬 SKU眾多,上新頻繁,但是新品權重低,推廣成本高,品牌希望可以快速從新品中選出潛力爆款並重點投入,通過打造爆款,提升品牌銷量。

黛安芬藉助萬相臺「測款快」,一方面擴大可選商品池,將全店商品進行測款,並參照測款潛力分指標優選店鋪寶貝,加大投放力度;另一方面參考新客成交金額貢獻指標,及時評估新客引入效率,並橫向對比行業標杆TOP品或行業品類均值,對商品進行鍼對性潛力分析。

由此,品牌發現「測款快」能夠 智慧匹配新老客興趣人群 ,加大新客引入及新品曝光,讓測款更加高效。618期間,「測款快」帶動進店率提升30%,加購率提升60%,轉化率提升80%。根據「測款快」智慧篩選出的潛力寶貝,活動期加入活動加速場景持續投放, GMV提升50%。 

d'zzit

加速新品冷啟動,新品即變爆品

時尚品牌d'zzit 創立20週年,一直為熱愛時尚、追求高品質生活的人群提供優質產品。品牌面向中高消費人群,不低的客單價讓其一直面臨新品起量難問題,在新品沒有突出標籤的情況下難以捕捉到精準的新客。

此次d'zzit在618前完成上新,對於618的銷售爆發寄予厚望,參投萬相臺「百萬新品計劃」,對打標新品進行高效投放, 迅速拉昇上新效率,新品即變爆品。 在618期間,多渠道配合品牌推廣,並根據萬相臺提供的商品週期數據, 對處於不同週期的貨品進行的調整。

通過「百萬新品計劃」,品牌618新品冷啟動明顯加速, 點選率提升60% 新客成交金額佔總體的35% ,全面超出了品牌的既定目標。

歐萊雅

爆款更爆,多營銷場景擴大單品滲透

全球領先的 百年美妝品牌巴黎歐萊雅 ,此次618推出主題“美禮滿載,無限驚喜”。品牌旗下有黑精華、紫熨斗等爆款產品,一直以來廣受消費者喜愛。作為常年暢銷爆款,歐萊雅希望在618期間進一步放大爆款效應,擴大單品滲透,提升生意規模。

歐萊雅藉助萬相臺多個營銷場景模組,實現 基於產品場景需求的媒介有效運營 ,重點增投「十萬爆品計劃」,疊加品牌特秀、直通車、引力魔方、品牌專區等智慧化投放工具,實現降本提效。尤其是萬相臺的「十萬爆品計劃」,通過付費帶動免費流量,加速貨品爆發, 讓品牌的收益更有確定性。

618期間,針對歐萊雅黑精華,「十萬爆品計劃」超目標10%完成交付, 助力單品投效提升超70% ,單品類目成交份額提升2%,成為店鋪精華類產品銷冠;針對歐萊雅紫熨斗,「十萬爆品計劃」超目標17%完成交付,助力單品投效提升近60%, 單品類目成交份額提升20%。

黛珂

王牌組合強勢種草,帶動品牌行業滲透

日本高絲集團旗下頂級 奢侈護膚品牌黛珂 ,其王牌組合牛油紫蘇水乳套裝常年霸榜各護膚產品榜單。作為本次618的主打產品,品牌希望通過萬相臺「十萬爆品計劃」加速類目份額滲透,快速積累銷量提高排名,助力大促爆發。

在節奏上,黛珂主攻第一波開門紅,觸達和轉化高質量美妝使用者:首先站內投入同比去年增加80%以上,用於預熱蓄水和爆發轉化;其次站外投放小紅書等主流社交平臺,並在微博撬動百位KOL進行聯合傳播,為618造勢。

在投放策略上,5月中旬開始投放品牌特秀、引力魔方,大量觸達新客人群,做蓄水前置;活動開始後,站內主推品牌專區、萬相臺、直通車、引力魔方等全量加速核心貨品和新品的導流,保證多渠道、多頻次觸達目標使用者, 分階段提升目標人群體量和價值 ,加速人群流轉,提高消費者轉化。

618預售1小時,店鋪預售金額增長率超去年同時段160%;618開門紅僅2小時15分,店鋪銷售額破億。其中參投「十萬爆品計劃」的牛油紫蘇水乳套裝,超目標50%完成交付, 單品投效提升150% ,整個618期間熱賣13萬件,以單品全域2%的點選,貢獻單品15%的成交量,類目成交份額提升0.25%。

03

活動加速高效營銷

助推品牌618爆發

在國內電商環境中,消費者的大促心智強,消費意願顯著高於日常,所以對於品牌來說,在大促期間讓消費者明確活動資訊,充分意識到“現在買最合適”,是提升店鋪GMV的重要一環。而 萬相臺的 「活動加速」 ,便是通過 與品牌共建營銷場景 ,以數智慧力助力品牌高效轉化,促進更多訂單達成。

歐普照明

品牌年輕化升級,大促產品全面熱銷

歐普照明26年來一直為消費者提供照明方案,並解決家裝購買等一系列需求。和很多傳統家裝品牌一樣,歐普照明也在尋求品牌的年輕化增量, 探索Z世代消費人群的照明新需求 。但是站內傳統的推廣工具成本較高,也無法滿足品牌在體量上的增長要求。

今年618,品牌與萬相臺深度合作,在不同營銷場景中積極探索,通過上新快、貨品加速、活動加速等各類場景中深入制定持續性推廣及定額套餐包。

618期間,歐普照明重點投入「活動加速」,結合618大促限時功能及創意氛圍,在淘內全渠道投放高價值人群,在開門紅期間成交轉化率高達16%,帶動店鋪新客快速購買,實現成交爆發, 新客成交金額貢獻近80%。

結合「活動加速」全新上線的「全店放心推」功能,品牌全程由演算法智慧選品和分配預算進行投放,相比於店鋪自投, 「全店放心推」投產效率提升55% ,購買成本降低18%,助力品牌降本提效。

今年的618已經落下帷幕,萬相臺通過數智化能力,幫助商家從使用者、貨品、場景等多個維度共同發力,為商家的618生意爆發提供了源源動力。無論是高客單品牌,還是傳統線下品牌,亦或是以爆品滲透行業的美妝品牌,無一例外都能在人/貨/場三個維度中,通過萬相臺的能力找到新的生意增長點。

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