官宣吳京喜提熱搜，中興關於代言人營銷的新思考！

▣ 作者  老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

現在的營銷場上，品牌邀請代言人傍身已成基本操作，畢竟在消費者備受冗雜資訊干擾的情況下，具有廣泛社會認知度及影響力的明星，可以作為品牌突圍的先手，助力品牌破圈傳播。然而，市場競爭的日益激烈以及社會浮躁氣氛的加劇，唯人氣至上的營銷思維模式正在影響著消費者對品牌代言的質疑。

人氣是重要因素而非決定因素，老羅注意到知名國產手機品牌中興，在近期爆火的一眾明星人物中，經過對匹配度、國民度、關聯度、衝突性等多方面的考量，最終選定聘請吳京作為品牌代言人，形成雙向賦能，共同向未來邁進。

中興牽手吳京

再現高質量代言

如今資訊爆炸的時代下，網際網路資訊真真假假難以分辨，受眾對於營銷以及大眾媒體的信賴感明顯下降，以至於品牌要想在當下環境下實現與消費者的溝通，獲得其信任，難上加難。

考慮到人們對熟悉或者喜歡的人事物具有暈輪效應的存在，以美譽度、知名度同在的代言人作為品牌形象的承載，不失為一個好方法。中興經過多個方面考量後選定吳京作為代言人，不僅喜提熱搜迎來一波熱度，而且也贏得了消費者對品牌的美譽度和信賴感。

匹配度：輸出品牌正向價值觀

回顧吳京的多部作品，不少都是執著堅定、勇敢無畏、艱苦奮鬥的硬漢形象，每一部作品都能看到吳京在演技上的進步。同時，從《戰2》、《流浪地球》到《長津湖》，都是與主旋律相掛鉤的情懷大片，愛國情懷的加成，更讓吳京深得觀眾的喜愛。

而中興手機對於科技“創行力”的堅持、對於使用者和行業的初心，與吳京“愛國”“硬核”的正面形象和“時代使命感”不謀而合，引發不少網友為中興手機打上了“愛國手機”的標籤，提升使用者好感度。

國名度：提升品牌社會影響力

正因多次主演老少皆宜，受眾層面廣的愛國情懷電影，並在其中表現優異，因而吳京不同於常出現在音樂類、談話類、搞笑類等受眾範圍較為有限的節目或劇集的明星，在社會上更具知名度。同時，網際網路上一直流傳著吳京的“中國”梗表情包，這也讓吳京在“硬漢”的外形下，多了幾分能與網友“玩在一起”的搞笑可親。這種反差，讓他的人氣更高了。

而中興手機也在官微連續釋出了多條網感內容，充分調動網友們的好奇心，也將“吳京代言中興”的事件推向高潮，實現品牌曝光度以及影響力的大幅提升。首先，官微一條“好事即將發生”的推文，一下子炸開了這個沉寂已久品牌的熱度；隨後，中興通訊終端事業部總裁倪飛轉發了此條微博，並說“讓好事飛一會兒”；當晚倪飛再發文晒出了一件印有“中國”兩字的紅色外套。隨著倪飛發文的暗示和吳京同款表情包“煥新”上線，引發了更廣泛人群對中興手機的關注，也為下一步的消費轉化埋下伏筆。

關聯度：品牌收穫人群信賴感

在此之前，中興淡出消費者視線太久，以至於很多人都認為這個品牌已經消失了。此次官宣吳京作為代言人，並“以科技，為勇敢者助力”為口號，在快速建立信任可親的國民品牌形象的同時，也讓中興在產品領域引以為傲的硬體創新，比如全球首發屏下攝像頭等優勢產品力，再度迴歸消費者視野，自動生成“一拍即合”的購買吸引力。

天時地利人和

“有預謀”的代言一鳴“京”人

在流量為王的時代，越來越多的品牌看中明星背後強大的自來水流量，選擇明星代言也成為品牌們賺取流量的慣用手段。然而，品牌藉助代言人營銷也面臨重重困境和挑戰：首先是在注意力碎片化時代，品牌將資訊快速、精準的推送至海量使用者愈加困難；其次Z世代成為消費主流，他們的需求和想法時刻在變化，傳統營銷“套路”難以吸引他們的目光。

因此，各大品牌該如何尋求新視角，為代言人營銷注入新血液，真正實現品效閉環，值得深思。而此次中興官宣吳京代言的事件可謂是一場“有預謀”的營銷策略，算是“天時地利人和”互推助力的完美結果。

近年來，國貨消費勢頭漸猛。隨著消費者對中國製造認可度的加強，買國貨、用國貨，逐漸成為了一種潮流，或者說是一種情結。像手機這類每天不離手的必需品，消費者在掏錢買單時，除了評估產品力和品牌價值，也難免受到情感因素的影響。

對國貨品牌中興來說，如今的消費環境和趨勢，是一次全新的機遇。其實這些年來，中興一直在努力。而這一次，或許也是它順勢而為、重新崛起的最佳時間點。

想要如願拿到進入大眾輿論場的門票，經得起檢驗的產品力自不必說，而只有上升到滿足使用者情感期待的心之所向，才能進入更寬泛的目標圈層，進而實現消費使用者的穩定增長。老羅在搜尋中興的相關資料時發現，在2012年中興手機全球出貨量曾達到6734.4萬臺，位居全球第四、中國第一。

而在4G時代來臨時，沒抓住機遇，外加手機定位模糊，逐漸開始沒落，但中興始終在創新的道路上前行，通過深挖內潛打造高科技產品致力於研發，2021年中興通訊消費者業務實現了大幅增長。官方資料顯示，中興通訊國內增長150%，海外增長50%；終端出貨量1億+，自研晶片佔比超50％。

雖然現在的中興已經是很邊緣化的存在了，但相信吳京的代言加上中興的實力，重新殺回市場，贏得了大眾認可指日可待。

時下流行的社交平臺，可以快速聚合熱點事件，併發散到社會的各個角落，幫助品牌搭建完整的垂直內容體系，與使用者建立情感連結，完善品牌社交營銷。

在微博上，#吳京 中興#、#吳京代言中興#等不間斷的熱門話題，以社媒平臺的流量優勢形成裂變輻射，大大增加了使用者與品牌的接觸面，也為品牌宣發提供了充分的傳播路徑。可以說，吳京與中興的代言合作獲得全網轟動的傳播聲勢，不僅體現了品牌洞察社會輿論走向，迴應使用者心聲的誠意，也體現了網友不容小覷的“野生經紀人”助推實力。

當然，在我看來，中興這場campaign最值得點讚的，依然是品牌營銷層面的突破。從品牌DNA中提煉出的鮮明傳播符號，以硬核產品+明星代言賦能產品力和傳播力，這些都意味著中興更加成熟的傳播策略：牽手個人品質和品牌核心相得益彰的代言人吳京，提出全新的slogan“與勇敢者同行”，中興已然走向了新的營銷高度。

“內外兼修”的代言人營銷

中興重新殺回手機市場

明星的名人效應為品牌帶去知名度，品牌的實力彰顯明星的商業價值，品牌和明星代言人，一直是一對經典的CP組合，共生共存。然而，近幾年，由於賣貨思維佔據主導，許多品牌眼中的代言人，其實只是一個帶貨人，完全忽視了代言人最核心的價值——搭建品牌和大眾之間的情感對話橋樑。

而中興在選擇吳京代言為品牌賦能上，也給我們帶來了新的思考。

中興跳出了傳統的明星代言思維，著重於挖掘代言人的內在品質、個性，和品牌態度“與勇敢者同行”完成了巧妙地承接，從而讓營銷的落腳點是品牌核心，絕非只是曇花一現的流量神話。 由此，中興也實現了“內外兼修”的營銷升級。

產品層面，從產品DNA中提出的“勇敢者”會成為中興未來具有標誌性的品牌符號，讓消費者可以從眾多手機品牌中識別中興的獨特優勢，並認可和信任產品品質；品牌層面，藉助吳京的個人魅力，拓寬和消費者的情感溝通路徑，從而不斷強化消費者的情感粘度，提升品牌的向心力和凝聚力。

在產品力和品牌力上的內外兼修，都會成為中興在整個手機行業中不斷強大、取得競爭優勢的底氣。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業於中國傳媒大學，曾就職於國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注於廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。