代言人吃不上飯？老鄉雞屬實把流量營銷玩明白了

■  作者   黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

老鄉雞又火了！

最近半年多來，老鄉雞憑藉着#見過最輕鬆的工作#，“小紅書收藏各式各樣的健身男孩腹肌照片”等事件一度成為大眾關注對象，一系列的話題讓老鄉雞的營銷顯得格外熱鬧，也格外引人注目。

近兩天，身為老鄉雞代言人的岳雲鵬直接發微博@束從軒（老鄉雞董事長）——排隊半小時還沒有吃上飯。這一有意或無意的吐槽也引發大眾對於此事件的關注，並且成功霸榜熱搜，掀起了一波互動熱潮。

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老鄉雞驚喜不斷

互聯網全民化的時代，品牌營銷離不開”流量“兩個字，無論是新品牌還是傳統品牌，都需要發力搭建自身的品牌建設，獲得流量沉澱。

以老鄉雞為例，在風平浪靜的中式餐飲領域，緊跟此次代言人“吃不上飯”的熱點事件，再次“出圈”上熱搜。

1.品牌完美接梗，帶來流量增長

泛娛樂時代，品牌玩梗往往能為品牌製造話題和關注度。老鄉雞此次完美接梗——代言人岳雲鵬排隊半小時沒吃上飯，把評論區直接變成脱口秀現場，與此同時，更有董事長束從軒“添油加醋”，在評論區展開互動。更有 官微運營與與董事長在線互懟，滿足消費者“看熱鬧”的小心思，為品牌再造了一波流量。

2.官微福利釋出，引爆話題聲量

隨着事件的發展，代言人岳雲鵬終於吃上飯，並且向大眾安利菜式排行榜。藉此品牌官微更是“豪擲千金”，為代言人送上100元優惠卡。豐厚的優惠力度也引發眾多網友前往官微“冒領”。於是 品牌直接釋出抽獎活動，順其自然地為品牌圈了一波粉，延展話題聲量。

依託岳雲鵬本身的“好笑”氣質，進行“代言人吃不上自己代言的飯”的揶揄拋梗，隨之官微齊上陣，製造social話題，直奔熱搜，延續代言人的熱度進行流量輸出，實現向品牌流量的轉化。從側面也彰顯出老鄉雞確實很受消費者的歡迎。

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又土又潮的出圈套路

在產品同質化嚴重、品牌競爭力降低的大環境下，老鄉雞逐漸成為中式快餐界的“扛把子”，從安徽第一家到全國1000多家快餐店，老鄉雞的營銷策略也值得借鑑。

年輕一代逐漸崛起並且成為消費主力軍。洞察到這一現象， 老鄉雞針對網絡熱詞進行活學活用，以青春可愛的畫風獲得多數年輕消費者的喜愛。

品牌在宣傳時選用年輕人喜歡的語言和金句：“生活不僅有詩和遠方，還有肥西老母雞”等，用好的創意和內容潤物細無聲地把品牌植入到消費者心中。通過有網感的品牌形象拉近與消費者之間的距離。

2.打造專屬IP，高效提振知名度

當下IP營銷3.0時代，多數品牌都選擇打造個性化的IP形象賦能品牌傳播。為此 老鄉雞將董事長束從軒打造為品牌IP，從人物、情感、故事等方面增強老鄉雞的知名度。

束從軒作為老鄉雞董事長，個人形象特點極其鮮明，不同於以往大眾看到的高端、嚴肅、正經的單一企業家形象，束從軒的出鏡是往往帶着親切的方言，再以復古、親民的場景講述品牌故事，實現IP和品牌形象的深度關聯。

可以説，老鄉雞憑藉着束從軒有趣、包容性強的個人形象，迎來了一次又一次的刷屏，達到品牌聲量的高效提振。

3.KOL+媒體助推，加速品牌出圈

隨着互聯網的快速發展，品牌與用户的關係、用户傳播的觸點都在不斷更新。 老鄉雞為進一步深化品牌的曝光度，通過KOL+媒體的助推傳播，加速品牌的出圈路徑。

回顧老鄉雞此前眾多的品牌營銷事件，少不了藍V媒體的下場互動和KOL的傳播助力。此前出圈的#老鄉雞董事長手撕員工聯名信#就引發@中國新聞網等官媒的報道。

此次#岳雲鵬説排了半小時還沒吃上飯#就引發@芒果撈小萌主等KOL的分享傳播。KOL的轉發以及官方每一的分析都從一定程度上為品牌增添了熱度，加速品牌話題的出圈度。

老鄉雞持續的內容輸出，依託董事長束從軒這個逐漸被捧紅的IP，走出了特有的營銷方式，以有趣的網絡語言與年輕人交流，引爆社交話題，促使品牌出圈。

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流量營銷不是盲目迎合

長期積累才是爆點

出圈的營銷確實能為品牌帶來極大的流量和關注度，但餐飲領域一直以來都是一個“熱市場、慢資本”的賽道，單靠流量營銷並不能為為品牌帶來長期效益。

網絡時代，“顧客就是上帝”的核心理念越來越突顯其價值，因此 品牌的口碑也成為品牌發展中的重要一環，尤其是餐飲品牌，口碑的好壞能直接影響品牌的發展趨勢。

基於此，老鄉雞先後打造自己的產業鏈、供應鏈和生產鏈，最後打造銷售鏈，通過長期積累，形成自產自銷的商業模式，以便更好地進行食材溯源，從源頭把控食品材質，對後期的安全、健康進行背書，為成為中式快餐龍頭奠定基礎。

品牌有了口碑之後，再進行品牌塑造，營銷活動就會事半功倍。 在老鄉雞品牌的營銷活動中，每一步都精準踩在用户的興趣點上。

此前200元打造品牌戰略發佈會、宴請全國人民免費吃雞、土味海報官宣代言人岳雲鵬等事件都充分利用互聯網進行品牌營銷和宣傳，拿捏流量紅利，讓品牌和年輕一代消費者進行更深層次的接觸。

值得一提的是老鄉雞很早就開始人格化運營，每個官微都有不同的特色，小紅書，微博等平台的運營者各有特色。

小紅書上有看肌肉猛男的小紅雞、皮皮蝦上負責搞笑的皮皮雞、知乎上的學習雞，基於不同運營的特徵進行長期的品牌推廣、產品投入，一直不斷的進行創新，通過口碑和聲量的滿滿積累，換來刷屏級的營銷。

在互聯網信息爆炸的場景下，老鄉雞深諳流量營銷之道，通過對流量的精準把握引爆品牌聲量，同時，也通過長期的運營，提升品牌知名度和競爭力，實現名利雙收。