新手博主如何從0到1?試試這5大步驟【建議收藏】

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編輯導語:新手博主可能會存在定位不清,有爆文但變現能力弱、贊粉比相差巨大、無法持續產出內容等問題。該怎麼解決呢?本文作者從賬號定位、設定、選題、運營、覆盤5大部分,對如何實現賬號從0-1進行了分析,希望能給你帶來幫助。

近期幫博主看號的過程中,發現很多博主存在定位不清,有爆文但變現能力弱、贊粉比相差巨大、無法持續產出內容等問題,本篇內容,絕對掏心窩分享,從賬號定位、設定、選題、運營、覆盤5大部分去解析建立,實現賬號從0到1。

一、賬號定位

這是老生常談話題,定位前先確定品類。在小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝主要15大品類,每一個品類下面還有二級細分類目,整個二級細分類目近200多個。

圖1:小紅書爆火的15個賽道

做博主,第一步先選擇大的品類,如一級類目是時尚穿搭,二級類目,有服裝、髮型、箱包、鞋靴、配飾、時尚等型別,如選擇服裝二級品類後,服裝行業有穿搭時尚,穿搭搭配,ootd、服裝測評,服裝挑選攻略等內容形式,此時,可根據拍攝難度、漲粉預期和人設屬性等方面,選擇自己能長期持續寫作的內容。

如根據自身拍攝條件、興趣,選擇OOTD為核心方向,那具體如何來創作?需要確定OOTD的形式是什麼,是哪一類風格,結合自身優勢,選擇一種風格後,可通過搜尋框,看目前有哪些符合你的對標賬號,這個對標主要分為3種。

1)大V級別,粉絲在20W以上,這是品類的天花板,通過藝恩資料,檢視知識博主的頭部達人數量和粉絲量。

圖2:藝恩-小紅書頭部達人篩選

2)2-10W粉絲,研究其變現方式,小紅書共有五大變現方式,分別是接廣告,開薯店,開專欄,直播,小清單(一定要思考好自己的變現方式!)再看封面怎麼拍,標題怎麼樣寫。

3)0-2W粉絲,這是重點參考物件,對標賬號通過基礎、人設、內容、選題、爆款、粉絲和變現方式等6個方面進行分析。

圖3:對標賬號進行分析

賬號定位,先選擇大品類,再找到二級品類,仍繼續細分,如確定文藝休閒風OOTD後,再去研究這個類目,去看有哪些基本場景,室內圍繞家居+試衣間,室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景,細化到場景後,再去想自己應該通過何種創新,讓使用者知道我們做這個品類。

具體如何定位?

上面是向外去看品類情況,根據品類情況,找到適合自己的定位方式,但是在實際的定位時,很多博主,並不清楚自己要做哪一方面,能做哪一方面?

針對現實這一情況,可以問自己,我喜歡什麼?我擅長什麼?我能學習的是什麼?我最願意花時間,有哪些對標在做?

圖4:小紅書博主如何定位

最終定位集中在3個方面:我喜歡、使用者喜歡、對標在做。

1. 我喜歡

如職業:你目前從事的職業,它能夠長期輸出的知識,如你做小紅書運營,可撰寫小紅書運營知識,做理財可撰寫理財相關,做心理,可圍繞心理做定位。

如愛好:你個人喜歡什麼,對什麼感興趣,比如你對穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂喝酒、等領域感興趣,但是單純愛好不代表能勝任內容輸出,所以要在自己喜歡幹,有能力乾和使用者需求中找到一個聚焦點,這個點就是最好的定位。

如生活:不同人群的生活狀態,如學生、家庭煮夫、上班、模特等生活領域,記錄不同的生活狀態,也能引起使用者關注。

2. 使用者喜歡

你的內容是給誰看?使用者畫像是什麼樣?使用者都在搜尋哪些內容?使用者在關注哪些人?再去看自己要用什麼樣的內容,標題和封面,後期可以通過筆記分析進行調整。

3. 對標在做

通過前面提到的對標賬號可以大致分析出自己在小紅書做的方向及天花板。

以上就是博主賬號定位層面,找到大的品類賽道,確立好自身定位,然後通過賬號設定、選題、運營階段、賬號覆盤等內容,進行優化。

二、賬號設定

確定要主攻的領域後,接下來就要證明自己在這個品類值得使用者相信,去塑造自身價值,具體可從 暱稱、頭像和簡介,背景圖 這四個方面入手。

1.暱稱

使用名字+內容細分領域,簡單明瞭,讓使用者一眼知道你是幹什麼的。

比如健身博主“六六愛健身吖”;美食博主“愛做飯的喵醬”;知識博主“王老師講繪本”,值得注意的是小紅書暱稱的修改規定是一個月一次,不能超過12個字哦。

圖5:小紅書博主暱稱示例

2.頭像

頭像也是很多小夥伴忽視的地方,小紅書是社群,在構建自身IP,選擇自己真實、代表自己個性的圖片,個人寫真都是不錯選擇,如果是萌寵或其他品類,選擇最能代表你,能夠反映賬號特色的照片。

圖6:小紅書博主頭像示例

3.簡介

一句話介紹清楚自己,凸顯自身核心差異化,在簡介設定上,可凸顯你在這個領域的優勢,獲得哪些獎項,傳達自身專業實力。

圖7:小紅書博主簡介示例

4.背景圖

從視覺上更直觀的展示自己的風格,如果你想做美妝,背景圖可以用自己妝後的美圖,如果想做教育類,背景圖可以使用自己職業照給使用者專業感覺。

圖8:小紅書博主背景圖示例

根據定位設定好專業基礎資料後,接下來就是要製作自己筆記選題庫,源源不斷開始相應的內容。

三、賬號選題

在素材庫建設上,主要分為站內和站外,站內參考同行、筆記靈感、官方薯;站外有5118、藝恩等工具,關於設定選題,可參考之前我們寫的這篇文章: 小紅書不知道寫什麼?3招建立小紅書選題資料庫?

四、賬號運營

在運營階段,從封面、標題、正文和話題四個層面著手,具體來一一拆解。

1. 封面

圖文封面創作原則:

  • 豎屏3:4:純圖文官方推薦尺寸有3種——豎屏3:4、正方形1:1和橫屏4:3,建議豎屏方式,拿到更多展現的封面圖注意力機會
  • 調性一致:調性乾淨一致的封面,系統在識別時更快速,更利於做快速分發,利於使用者形成認知
  • 突出重點:當用戶在發現頁瀏覽時,是茫然的,此時需要確保圖片有焦點,讓使用者有點選的衝動

影片封面創作原則:

  • 豎版比例:影片內容尺寸4:3,16:9,全屏都可以發出來,但是影片封面只有三種尺寸可選:橫版4:3,豎版3:4,正方形1:1,與圖文內容相似的是,由於橫版比例佔據的螢幕空間小,豎版比例佔據的螢幕空間大,建議選擇豎版比例,或把橫版比例的影片嵌入到豎版筆記的影片框裡
  • 突出重點:當用戶在發現頁瀏覽時,是茫然的,需要在影片上寫一些小字突出重點

圖9:封面加文字影片圖片

2. 標題

標題的基礎和作用,小紅書標題上限是20個字,另外封面佔據位置大,標題所佔的視線比較少,對使用者注意力刺激僅次於封面,對於標題,可通過目標人群+問題+解決方案+情緒價值+行動指令+口語化進行隨機組合。詳細閱讀,可檢視這篇文章。萬能標題

圖10:小紅書萬能標題公式

3. 內容創作

小紅書正文的字數上限是1000字,內容不能過少,篇幅短小的文章不容易被收藏,通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的乾貨”,都是怕內容太多自己記不全,收藏起來以備不時之需,但是也不要堆砌過多,不要硬湊。

在撰寫正文前,作為博主我們要思考,為什麼要撰寫正文?在我看來正文目的去解釋封面和標題,讓使用者看完筆記後,一方面形成心智認知,另一方面快速下單,快速行動。

正文最常用的方法,就是總-分-總的格式,具體寫作內容格式,個人博主從第一人稱代入感,寫出自己的痛點,同類商品的缺點,然後引入該品牌,這個產品是怎麼解決痛點,有什麼不同,具體支援是什麼,最後使用體驗。

  • 總: 簡單介紹基本情況,如果寫美妝護膚的帖子,介紹一下如年齡,膚質,日常護膚情況等等,以及當前遇到的痛點是什麼?如果是旅遊類筆記,多為先介紹下背景,如國慶節來臨,想出去放鬆下,想去三亞海邊看看。
  • 分: 此刻主要是圍繞封面和標題進行敘述,贏得客戶信任,在這個階段需要給到使用者一個無從反駁的事實,讓她放心去選擇。
  • 總: 總結性的說明一方面是產品給自己帶來的改變,比如目前面板狀態特別好,素顏就可以直接出門,也可以在文末加一些,引導客戶行動的話語。

在正文創作上,除了正文中口語化傳播風格外,還需要進行分段處理,可在每段中,通過增加.-等符號增加閱讀體驗感,另外為了減少行文的乾澀,增加閱讀的趣味性,文中也要增加一些emoji表情,比如水果、動物、心情等詞語都可以用表情替代。

4. 話題

筆記釋出的時候,可選擇對應的話題,每個話題都會有對應熱度指數,話題也是可以參與關鍵詞排名的。

選擇釋出時,選擇與自己內容相關指數高的話題,在選擇的時候,也要注意選題的適配性,選錯話題精準度也會比較低。

五、賬號覆盤

賬號覆盤,能讓我們發現問題改進問題,若有資料不錯的筆記可以吸收過去的能量,同時找出問題指導自己下一步行動。

1. 賬號診斷分析

賬號資料可開啟創作中心,看近7和30天資料,檢視觀看、互動、轉化三個指標。

圖11:小紅書創作者中心

觀看指點選量,是使用者感興趣筆記的第一步,就是我們通常說的小眼睛,小眼睛越多自然說明筆記看的人越多,通常,筆記在釋出後,系統會給到100左右小眼睛曝光。

互動指筆記的點贊,收藏,評論,好一點筆記互動率在5%左右,比如1000個眼睛,大概有50左右互動。

轉化包含筆記漲粉以及分享的維度,這說明筆記給到使用者分享價值,分享的越多,筆記傳播就越廣泛。

如果點選量比較低(3%為標準線),則說明我們需要優化標題和封面,互動量比較低的話,則說明內容沒辦法引起共鳴,也可以新增一些引導互動的話術,轉化最終是看能否給使用者帶來價值,無論是情緒價值還是功能價值。

另外在後臺,小紅書給出基礎資料分析,可選擇近7天或近30來檢視診斷詳情。平臺會根據觀看,互動,漲粉,以及發文活躍度這四個維度給出診斷情況。

圖12:小紅書資料賬號分析

在後臺,平臺也會給出觀眾來源,通過來源,也能檢測自己賬號是否被限流。目前流量主要來自首頁推薦、個人主頁、搜尋和其它來源四個部分。

首頁推薦是小紅書的發現頁平臺,根據日常瀏覽喜好主動推送,系統是否推薦你的筆記,是看使用者的喜好與你賬號筆記標籤是否吻合,賬號和筆記的標籤關鍵詞越清晰,筆記越精準推給意向使用者,它決定筆記的生死,如果筆記沒有得到推薦頁推薦,基本沒有流量。

我舉1個例子,第一個是賬號正常的流量結構,我們看到首頁推薦佔到67%,這條筆記拿到近200個點贊評,第二個是賬號收到違規提醒後筆記,基本無首頁推薦,筆記就陷入無流量的困境。

圖13:小紅書流量賬戶來源

圖14:小紅書流量賬戶來源

搜尋是指使用者通過搜尋關鍵詞,到你的小紅書賬號,如果你的搜尋來源高,則說明你關鍵詞預埋比較好,會有長尾的流量進來。反之,搜尋比重少,則說明暫無流量進來。舉例,這是一個很久未更新的賬號,但因關鍵詞預埋準確,在不更新筆記情況下,搜尋流量佔60%以上。

圖15:近7日搜尋流量佔比高

個人主頁和關注頁面,更多指已有粉絲,相對比重較少,但是賬號粉絲多的,可關注這兩個指標,看粉絲的粘合程度。

2. 筆記資料分析

在資料中心筆記分析一欄,選擇想要分析的單篇筆記,單篇筆記資料中可以從以下7個維度。

圖15:單篇筆記創作中心近7日資料

  1. 基礎資料:主要有觀看,人均觀看時長,點贊,收藏,評論,筆記漲粉,筆記分享7大指標,和上文提到賬號分析有共同之處。釋出後7日的觀看數趨勢,筆記端自然流量在前7天屬於流量快速增長期,7天后會流量下滑,30天后發現頁側不再出現,僅在搜尋端被動觸發展現
  2. 筆記診斷:主要從內容豐富度,點選率取決於標題和封面兩個方面
  3. 觀眾來源:同賬號資料分析一樣,觀察你各類筆記流量的比重,然後分析
  4. 觀眾畫像:男性和女性,根據產品和賬號定位,若機械類產品,需關注男生比例情況
  5. 年齡分佈:看哪個年齡端受眾使用者最多,觀察使用者的喜歡形式
  6. 城市分佈:看一下具體人數城市分佈情況,此資料對於探店博主參考意義重大,如果你是探店筆記,本城市關注度少,就要思考是否方向出現問題
  7. 興趣分佈:看使用者興趣分佈在是否垂直,如果你做知識類博主,先看下粉絲是否知識博主

通過上述覆盤完之後,把自己總結的經驗轉換成你下一步的行動指令。以上關於新手博主起號從定位、到賬號、選題、運營以及覆盤的五個步驟,當然在實際運營中,還有不知道怎麼來做,可繼續關注江河聊營銷。

本文由 @江河聊營銷 原創釋出於人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基於CC0協議。