realme走向獨立,歐加系再現變局
近日,有網友發現OPPO商城已經搜尋不到realme品牌的手機與產品,這個從誕生開始就與OPPO繫結的子品牌似乎一夜之間就從OPPO的體系中消失了一般。不過從京東、天貓旗艦店的運營情況來看,realme依然在正常銷售產品,並沒有要退出手機市場的徵兆。
圖片來源:OPPO商城
作為一個脫胎於OPPO卻獨立運營的品牌,realme從誕生開始就被人們視為OPPO針對中低端價效比市場的一次嘗試,在得到極佳的效果後很快就作為一個新的主力品牌開始運營。根據一份資料顯示,realme近年來的市場佔比增長十分亮眼,在歐洲不少國家和西歐地區均進入市場份額的前五,整體增長率接近450%。
在realme的主場東南亞市場更是表現出色,已經佔據了17%的印度市場份額,超過vivo和OPPO,並且也是2022年第一季度中唯一保持正增長的前五手機品牌。此外,realme更是在菲律賓、孟加拉等國家都拿到了市場份額第一的位置,並且在南美洲、中亞等市場均取得了突破,在泰國、緬甸、阿聯酋、祕魯、埃及等國家均進入前五。
顯然,realme迸發出來的潛力不可小視,在藉助OPPO的渠道和研發實力快速崛起後,這個年輕的品牌似乎比OPPO更能適應海外的中低端市場,甚至讓小米都如臨大敵,開始慎重應對這個成長迅速的國內同行。
realme,不會是下一個OnePlus
realme誕生的時候有不少人都將其與另一個出自OPPO的品牌對比,畢竟當年OnePlus的創始人劉作虎從OPPO離職後就迅速藉助OPPO的資源拉起了OnePlus的團隊,並且在兩三年的時間裡成長為一個具有全球影響力的手機品牌。
所以,realme誕生後不少人都猜測這會不會是另一個“OnePlus”的重演,畢竟realme的負責人李炳忠與OnePlus的創始人劉作虎有著許多的“共同點”。
圖片來源:高通
2012年,劉作虎已經接手了OPPO的手機營銷系統,並且主導了Find 系列的Find 5、OPPO N1等多款熱門產品的開發,次年宣佈離職並創立OnePlus。而realme的創始人李炳忠則是曾經的步步高視聽電子有限公司總經理,主導步步高DVD機等產品的業務,在DVD業務終止後隨即加入OPPO,僅用了三年就從專案經理晉升為OPPO海外業務負責人。
說來兩者在接觸手機業務之前都是步步高系企業的視聽業務主導者,不得不讓人感嘆步步高系的DVD產業確實培養和挖掘了不少人才。劉作虎在接手OPPO手機營銷系統之前就是OPPO的藍光事業部總經理,讓OPPO的藍光DVD機在美國高階影音市場有了一席之地,而李炳忠則帶領步步高DVD成為國內影碟機行業的絕對龍頭。
李炳忠2013年執掌OPPO海外業務後,在短短4年時間裡就從無到有為OPPO搭建了一個龐大的海外銷售體系,讓OPPO手機在小米之後成為東南亞市場增長最快的國產手機品牌之一,並且開始進軍非洲、中東、南美洲等多個地區,同時開始為進入歐洲市場做儲備工作。
在李炳忠的帶領下OPPO最終在2017年取得了亞洲銷量第一的成績,次年其宣佈離職並創立realme。可以看到兩者都在各自的業務領域取得了可觀的成就,然後突然宣佈離職並創立新品牌,而且看似離職卻依然與老東家有著千絲萬縷的關係,比如OnePlus就一直依靠OPPO的研發體系和供貨鏈來打造新產品,在OnePlus上看到的技術基本都能在OPPO手機上找到原型。
圖片來源:realme
而realme創立後更是得到了來自OPPO的大力支援,從技術到銷售再到售後體系都共享給了realme,以至於讓人誤以為realme是隸屬於OPPO的品牌,更有人將其與iQOO、Redmi對比。
實際上,realme與OPPO的從屬關係遠比iQOO和Redmi要弱很多,iQOO、Redmi本質上是vivo和小米在原有的業務群中切割了一部分團隊,然後為他們指派一個新的負責人。所以從根本上來說並沒有脫離原公司和品牌,即使Redmi後續宣佈成立獨立公司,其團隊成員和宣發也基本都是原團隊及小米團隊負責。
而realme和OnePlus則是在創始人離職後所創立,同時得到了OPPO母公司歐加集團的資源支援,讓新品牌度過品牌創立之初的艱難期,並且得到快速發展的機會。 如果說iQOO與vivo是“父與子”的關係,那麼realme與OPPO的關係就是“兄弟”,隸屬於歐加集團,在等級上是平起平坐的。
只不過realme的發展路線與OnePlus卻是相反的,OnePlus主攻高階市場,並且每年釋出的新機都限制在3款以內,只是近兩年才開始逐漸涉足中低端手機,對使用者人群的定義也是“極客”。而realme成立之初就瞄準了中低端和年輕人市場,可以看到realme的手機大多以價效比而著稱,並且在設計上追求年輕化和個性化。
而且,OnePlus成立之初就脫離OPPO的銷售體系,以網際網路銷售主導輔以線下體驗店,並且組建了自己的售後和系統開發團隊。realme則不同,不僅全面借用OPPO的銷售體系和售後體系,系統及手機技術也都是OPPO的變種,所以與OnePlus很快就被人認可為獨立品牌不同,realme一直被視為OPPO的子品牌。
但是現在情況顯然有了變化,OnePlus迴歸OPPO不僅銷售和售後體系都歸於一體,而且OnePlus的作業系統也已經改用colorOS。realme則是開始脫離OPPO售後和銷售體系,一位OPPO員工告訴我現在他們已經不再負責realme的售後,所有realme手機都要去realme自己的售後點維修。
另外,有訊息稱realme已經正在著手建立自己的開發與設計團隊,將進一步脫離與OPPO的聯絡。OnePlus的開始是realme的未來,而realme的開始則是OnePlus的現在,很難說兩個品牌所作出的決定是否正確,但是從OnePlus這兩年的產品力和市場份額變化來看,或許realme做了一個正確的決定。
脫離OPPO,為了更好的發展?
realme脫離OPPO體系估計是不少人都沒有預料到的,但是從產品線和品牌發展來看,這一步卻是遲早要邁出去的,而且現在的realme並非2018年初創時的小品牌,已經是僅次於幾大手機品牌且在國內外市場都具有一定影響力的“黑馬”。
但是縱觀realme的產品線就會發現,它與OnePlus有著很大不同,OnePlus的產品集中在高階,而且面向的人群與OPPO截然不同且主攻海外市場,所以兩者可以一直相安無事甚至在經過梳理後合併到一個團隊中。
而realme呢?在中低端市場,realme的產品一直被認為是在“背刺”OPPO,同樣是針對年輕人群體,同價位裡realme的手機往往在配置、外觀和功能上都有所領先。而且因為兩者都在OPPO商店內銷售,所以經常會被用來比較,實際上可以認為realme就是在爭搶OPPO的使用者群。
親兄弟還要明算賬,何況只是隸屬於一個集團的“同行”?realme雖然以價效比著稱,但是卻並不想止步於價效比和中低端,今年年初realme的GT2釋出會上,李炳忠就坦言realme接下來將要衝擊高階並推出了真我GT2 Pro,起售價3699元。
圖片來源:realme
表現出衝擊高階的態勢,未來將佈局高中低所有市場的realme,顯然將與OPPO的產品線產生更激烈的衝突,想要在後續的發展中不受OPPO的限制,那麼realme就需要趁早脫離OPPO,走出一條自己的道路。
雖然有網友認為realme能夠賣的這麼好,要歸功於OPPO的銷售系統,實際上realme的大多數使用者都是在網際網路商店購買的手機,這也是realme創立之初就決定的路線,李炳忠創立realme的初衷就是面向年輕網際網路消費群體的產品,線下店對於realme來說並非必需的,就像早期的OnePlus一樣。
對於realme來說,目前最大的麻煩是售後,OPPO完善且龐大的售後體系顯然不是realme可以在短時間內復刻出來的。我認為未來的realme很有可能會與京東進行更深度合作,以京東的物流體系為使用者沒有售後點的使用者提供更好的售後體驗,同時逐步擴建售後點。
當然,等待著realme解決的麻煩不止是售後,新的研發團隊組建、供應鏈的維持等都是realme接下來要面對的問題,但是在海外市場的支撐下,我認為realme有很大可能撐過這段困難期,只要建立起自己的研發、售後和宣發團隊,realme的未來顯然將會更加寬廣。
封面來源:realme
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