估值360億！這家二手公司要做“線上華強北”

物品更新迭代加快，買買買成為這代人的生活主旋律，不過比起盲目消費，他們更加追求“質價比”，對二手商品情有獨鍾。

二手交易並不是什麼新鮮事物，只是隨著人們消費觀念轉型，這個市場又火了起來。

近年來，資本頻頻出手二手電商，融資金額大幅提升，中國二手電商融資規模由2017年的76.52億元增長至2021年的132.66億元。

日前，巴黎二手3C交易平臺Back Market 完成新一輪5.1億美元融資， 由Sprints Capital領投，現有投資者General Atlantic、總部位於巴黎的私人股本公司Eurazeo、奢侈品巨頭Bernard Arnault的風險投資部門Aglaé Ventures以及倫敦的Generation Investment Management LLP。

本輪融資後，Back Market的估值將由2021年五月份的32億美元飆至 57億美元， 幾乎躍升了80%，成為全球範圍內估值僅次於Mercari（已上市）的二手電商。

Back Market預計通過本次所募得的資金擴大規模，並特別關注美國市場，計劃將美國員工人數翻一倍至100人、全球員工人數增加350人至1000人。

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二手3C中間商

消費電子雖具有迭代升級快的特點，但不少人認為，與上一代機型相比，新機實際上只是增加了一些功能而已。

與其從運營商或手機廠商全價購買價效比不高的新機，精明的消費者更願意在二手3C平臺“薅羊毛”。

Back Market成立於2014年，總部位於法國巴黎，是一個負責翻新和轉手電子產品的二手交易平臺。

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目前，Back Market擁有員工總數650人，已經將業務拓展至全球16個國家，包括美國、英國、日本和一些歐洲國家，其中 美國是其最大市場，年增速超過600%。

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與eBay、Swappa平臺不同，Back Market並不支援C2C的交易，儘管C2C模式能夠滿足長尾交易需求，但像電子產品這種高值的物品交易還是多 採用C2B2C的模式， Back Market也不例外，比起消費者對接消費者的混亂無序，C2B2C模式有平臺作為中間商，能夠提高服務保障和交易效率。

Back Market並不直接翻新裝置，而是讓第三方公司充當採購夥伴，如翻新商和品牌，他們通過平臺列出庫存並直接向消費者銷售，Back Market再從每次的銷售中獲得佣金。

平臺上，除了智慧手機外，還有電腦、平板、穿戴裝置、小家電等等，Back Market只與優質賣家合作，不單要求賣家執行嚴格的品控流程，還要求其必須提供售後和保修服務，售後客服則由平臺負責。

值得注意的是，如果賣家試圖打價格戰，便會被平臺清理出局。

在苛刻的層層把關下，Back Market銷售的裝置缺陷率約為4%，幾乎與非官方新裝置的缺陷率持平。

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而在交易的另一端，平臺大概有64%的消費者從未買過二手或翻新產品，能夠讓他們下單主要是因為平臺有較安全的保障。在Back Market的所有買賣都有合同保證，允許買家返回有問題的裝置並全額退款，與此同時還具備30天的退款保證，截至目前， 已有600多萬用戶在Back Market平臺上購買過至少一臺裝置。

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90後成消費主力軍

從古時候的當鋪，到日本的中古店，再到歐美的跳蚤市場，二手生意一直活躍在人們的生活當中。

近些年來，隨著經濟增速放緩、通脹壓力劇增，消費降級成為普遍現象，不過比起捂緊錢包，“精緻窮”的活法似乎更深得人心，使得二手平臺百花齊放，正在邁向高速發展期。

資料顯示，2020年，中國二手電商行業使用者規模達1.82億人，同比增長26.39%，佔網絡購物使用者規模23.3%，預計2021年該規模將增長至2.2億人，同比增長22.5%。

值得一提的是，二手交易使用者年輕化趨勢凸顯，90後成為二手電商的消費主力軍，以閒魚和轉轉的使用者畫像為例， 90後消費者佔比均在40%左右， 顯著高於其他年齡層使用者，不過隨著00後購買力不斷增強，或將為二手電商平臺提供新的使用者增量。

便宜划算是他們選擇二手商品的主要原因，資金不足也要盡情購物，總之在這屆年輕人的花樣消費下，2020年，中國二手交易市場規模已經突破萬億元，同比增速達到19.1%，預計到2035年有望突破3萬億。

此外， 二手經濟再次走俏也與環保意識的普及有關。

根據聯合國曾釋出的一份報告，2019年的電子垃圾中，只有17.4%被收集和回收，然而電子垃圾是含有有毒新增劑和汞等有害物質的。

《2021中國閒置二手交易碳減排報告》資料顯示， 每一單閒置手機的交易，至少可以實現約25公斤的碳減排量， 截至2030年，二手經濟可為全國節省32萬億人民幣，到2040年，這一數字將達70萬億人民幣。

為積極發展迴圈經濟，2021年7月，國家發展改革委印發《“十四五”迴圈經濟發展規劃》，旨在將廢棄物再次資源化，其中還提到規範發展二手商品市場，鼓勵“網際網路+二手”的模式發展，二手交易電商有望在政策春風中迎來新的機遇。

不過就目前來看， 翻新裝置銷售額僅約佔全球電子產品年總銷售額的6%， 相比之下，汽車銷售中，卻有大約70%的汽車是被使用過的。二手電子產品市場空間具有較大增長潛力，Back Market也希望二手電子產品能夠複製二手汽車市場的交易規模。

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大廠入局

目前，中國二手手機累計存量超過20億部，但 回收率卻僅在2%左右， 在迴圈經濟、綠色消費的引導下，諸多消費電子廠商也盯上了這個體量巨大的二手電子產品市場。

從中國市場來看，2020年，中國二手消費電子產品交易量為1.9億臺，同比增長21.15%，預計到2025年總交易量達5.5億臺，交易額達9673億元。

另一方面，受5G晶片短缺影響，承壓的消費電子廠商確實也不得不另謀出路來彌補業務缺口，過去的二手市場以蘋果一家獨大，但現在包括華為、小米、三星、OPPO、Vivo等大廠也都已推出二手機回收與二手機資源銷售的業務， 行業呈現群雄涿鹿的格局。

轉轉集團釋出的資料顯示，2021年，國產二手機的總交易已經超過蘋果，小米佔比13.57%，位居第一，Vivo、華為緊隨其後，佔比分別為12.65%和12.17%。

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消費電子大廠在新機市場持續推新的同時，仍在二手市場不斷開拓和尋求新的增長點，憑藉龐大的資金規模和自身的核心競爭力佔據一定優勢，對二手3C產品電商來說無疑是碾壓式的存在，或給這些平臺的市場份額造成一定衝擊。

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結語

在消費降級的大環境下，人們對二手商品逐漸抱有開放心態，伴隨傳統經濟向綠色經濟轉型升級，二手交易再次迎來春天。

相較而言，二手3C產品具有廣闊的增長空間，吸引大量玩家爭先入局，其中不乏具備天然優勢的消費電子巨頭，而初創的二手3C電商只有不斷優化使用者體驗、夯實自身競爭力才能在這個競爭加劇的市場分得一杯羹。