拒絕2000萬簽約費，張同學能走得更遠嗎？｜陶然觀察

1月22日晚，坐擁近兩千萬粉絲的抖音網紅“張同學”開啟首場直播秀。與大多數網紅直播首秀就帶貨變現不同，張同學在直播中表示暫時不會帶貨，並透露曾拒絕2000萬天價簽約費。隨後，他的這些表態相關話題登上抖音、微博等平臺熱搜榜，引發進一步熱議。

商業社會的複雜和殘酷，遠不是田園牧歌般的歲月靜好。張同學拒絕天價簽約費，難得地保持了清醒，這樣才可能走得更久遠。

2021年10月4日，張同學以東北農村為背景、以日常瑣碎生活為題材釋出了第一條短影片。由於接地氣的內容與出人意料的剪輯手法形成巨大反差，迅速形成現象級傳播。有人統計，張同學平均一個影片186個分鏡頭，每個鏡頭用時2.27秒。兩個月裡，張同學從遼寧營口市大石橋市建一鎮松樹村走向全國各地，到達千萬粉絲手機那頭，甚至引發人民網點贊：“呼籲更多‘張同學’的出現，專業的技術去記錄真實的中國，挖掘鄉村的魅力。”

成為當之無愧的新晉頂流網紅後，人們開始猜測：除了廣告，張同學的第一步商業變現將是什麼？甚至有人預言其即將利用流量帶貨。畢竟，對於貼近農村生活的博主而言，這樣的路徑極為清晰。在此之前，李子柒和辛巴早已證明了其可行性和巨大的商業利益。

就在張同學釋出第一個作品的同一個月，擁有千萬粉絲的抖音網紅“牛愛芳和小春花”開啟直播帶貨之路。兩人也是以農村日常為主題，人設樸實，亦曾在影片中表態堅持不直播、不帶貨，但五個月後還是現身直播間。不僅如此，由於商品不僅比其他購物網站貴，質量也引人詬病，兩人備受質疑。隨後有網友指出其人設不實，並非普通農民，且此前運營過多個賬號。

在蓬勃發展的新行業裡，有太多紅人急功近利，成名之後無法抵擋財富的誘惑。讓人略感意外的是，張同學難得地保持了清醒。他坦言：自己經歷過吃不飽穿不暖的貧困生活，雖然窮怕了，現在突然有人出1000萬、2000萬要跟自己簽約時也是眼紅。不拿簽約費主要是因為自己不願意被束縛，失去人身自由；也知道這個錢應該怎麼去拿，每一分錢揣兜裡要對得起良心。

張同學不是不直播帶貨，他只是不“冒進”，希望能像丁真一樣能為農村做貢獻，幫助家鄉農民售賣農產品，助力新農村建設。相關資料顯示，僅2021年十一黃金週，丁真的家鄉理塘縣共接待遊客137967人次，實現旅遊總收入1.52億元，同比增長72.4%。可以說，藉助他的知名度，丁真以一己之力拉動了一座城市的民宿、餐飲等行業收入。

不是說網紅就不應該直播帶貨，而是看似簡單又暴利的直播帶貨實際上並不容易。羅永浩曾說過，現在很多網紅藝人因為看到直播電商創造的價值，都有興趣陸續進來做，但他們可能沒有想清楚一點，直播拼到最後的核心競爭力是什麼？做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼後臺供應鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，並且好東西要有一個好價格，這是核心競爭力。所以他感覺，從這個意義上講，現在絕大多數走進來一夜成名的那些大網紅大明星，沒有想清楚這一點。

在守住“初心”的背後，張同學的選擇或許是對自己當前能力邊界的清楚認知。

張同學經歷過幾次失敗，更應該懂得珍惜現在擁有的一切。正如他自己所言：有多大能力辦多大的事，超過自己能力的事就不能去辦。能忍住金錢的誘惑拒絕大金額的簽約，這份自知之明，一定程度上可以讓他走得更遠更長久。

近兩年，快手和抖音湧現了一波又一波以農村題材為主的網紅，他們生產的內容承載著濃厚的集體記憶，為人們勾勒了令人懷念的田園生活：耕種放牧、摸魚撈蝦、 炊煙裊裊，或是北國千里飄雪，或是江南小橋流水，無論哪種風景，都是隨著城鎮化程序無法回去的舊時光。要麼讓曾經有過農村生活體驗的人重溫舊夢，要麼讓少有機會接觸鄉野的城裡人新奇開眼，一個個鄉土影片“激發創造，豐富生活”。而它們的創作者，也藉此進階為不亞於演藝明星的網紅，繼而獲得相應的商業回報。從某種意義上來講，這樣的模式也為起步較低、並不佔據資源優勢的他們開闢了新的人生路徑。往大了說，也是振興鄉村經濟、實現共同富裕的一種創新嘗試。

“花無百日紅”，這些網紅也必須清醒地認識到外部環境的險峻和自身存在的短板。李子柒與背後公司的紛爭、辛巴從頂峰急劇跌倒，都是眼前的例證。時代和平臺造就了網紅，想不“塌房”更需守住初心和底線。在躥紅與遺忘都極為迅速的當下，張同學能否讓《Aloha Heja He》的背景音樂響得更久、更遠，基本取決於他自身的認知和堅持。

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