拒绝2000万签约费，张同学能走得更远吗？｜陶然观察

1月22日晚，坐拥近两千万粉丝的抖音网红“张同学”开启首场直播秀。与大多数网红直播首秀就带货变现不同，张同学在直播中表示暂时不会带货，并透露曾拒绝2000万天价签约费。随后，他的这些表态相关话题登上抖音、微博等平台热搜榜，引发进一步热议。

商业社会的复杂和残酷，远不是田园牧歌般的岁月静好。张同学拒绝天价签约费，难得地保持了清醒，这样才可能走得更久远。

2021年10月4日，张同学以东北农村为背景、以日常琐碎生活为题材发布了第一条短视频。由于接地气的内容与出人意料的剪辑手法形成巨大反差，迅速形成现象级传播。有人统计，张同学平均一个视频186个分镜头，每个镜头用时2.27秒。两个月里，张同学从辽宁营口市大石桥市建一镇松树村走向全国各地，到达千万粉丝手机那头，甚至引发人民网点赞：“呼吁更多‘张同学’的出现，专业的技术去记录真实的中国，挖掘乡村的魅力。”

成为当之无愧的新晋顶流网红后，人们开始猜测：除了广告，张同学的第一步商业变现将是什么？甚至有人预言其即将利用流量带货。毕竟，对于贴近农村生活的博主而言，这样的路径极为清晰。在此之前，李子柒和辛巴早已证明了其可行性和巨大的商业利益。

就在张同学发布第一个作品的同一个月，拥有千万粉丝的抖音网红“牛爱芳和小春花”开启直播带货之路。两人也是以农村日常为主题，人设朴实，亦曾在视频中表态坚持不直播、不带货，但五个月后还是现身直播间。不仅如此，由于商品不仅比其他购物网站贵，质量也引人诟病，两人备受质疑。随后有网友指出其人设不实，并非普通农民，且此前运营过多个账号。

在蓬勃发展的新行业里，有太多红人急功近利，成名之后无法抵挡财富的诱惑。让人略感意外的是，张同学难得地保持了清醒。他坦言：自己经历过吃不饱穿不暖的贫困生活，虽然穷怕了，现在突然有人出1000万、2000万要跟自己签约时也是眼红。不拿签约费主要是因为自己不愿意被束缚，失去人身自由；也知道这个钱应该怎么去拿，每一分钱揣兜里要对得起良心。

张同学不是不直播带货，他只是不“冒进”，希望能像丁真一样能为农村做贡献，帮助家乡农民售卖农产品，助力新农村建设。相关数据显示，仅2021年十一黄金周，丁真的家乡理塘县共接待游客137967人次，实现旅游总收入1.52亿元，同比增长72.4%。可以说，借助他的知名度，丁真以一己之力拉动了一座城市的民宿、餐饮等行业收入。

不是说网红就不应该直播带货，而是看似简单又暴利的直播带货实际上并不容易。罗永浩曾说过，现在很多网红艺人因为看到直播电商创造的价值，都有兴趣陆续进来做，但他们可能没有想清楚一点，直播拼到最后的核心竞争力是什么？做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这是核心竞争力。所以他感觉，从这个意义上讲，现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点。

在守住“初心”的背后，张同学的选择或许是对自己当前能力边界的清楚认知。

张同学经历过几次失败，更应该懂得珍惜现在拥有的一切。正如他自己所言：有多大能力办多大的事，超过自己能力的事就不能去办。能忍住金钱的诱惑拒绝大金额的签约，这份自知之明，一定程度上可以让他走得更远更长久。

近两年，快手和抖音涌现了一波又一波以农村题材为主的网红，他们生产的内容承载着浓厚的集体记忆，为人们勾勒了令人怀念的田园生活：耕种放牧、摸鱼捞虾、 炊烟袅袅，或是北国千里飘雪，或是江南小桥流水，无论哪种风景，都是随着城镇化进程无法回去的旧时光。要么让曾经有过农村生活体验的人重温旧梦，要么让少有机会接触乡野的城里人新奇开眼，一个个乡土视频“激发创造，丰富生活”。而它们的创作者，也藉此进阶为不亚于演艺明星的网红，继而获得相应的商业回报。从某种意义上来讲，这样的模式也为起步较低、并不占据资源优势的他们开辟了新的人生路径。往大了说，也是振兴乡村经济、实现共同富裕的一种创新尝试。

“花无百日红”，这些网红也必须清醒地认识到外部环境的险峻和自身存在的短板。李子柒与背后公司的纷争、辛巴从顶峰急剧跌倒，都是眼前的例证。时代和平台造就了网红，想不“塌房”更需守住初心和底线。在蹿红与遗忘都极为迅速的当下，张同学能否让《Aloha Heja He》的背景音乐响得更久、更远，基本取决于他自身的认知和坚持。

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