薇娅雪梨消失了，人们渐渐明白依靠流量不是长久之计

在主播雪梨淡出公众视野前，记者曾采访过她。

她2019年8月开始直播，每晚观看人次超过1000万，粉丝数超过3000万，带货量稳居全网第三。记者和雪梨沟通采访的过程很顺利，只不过，她的经纪团队特意修改了报道中的措辞，把“网红”一律改为“红人”。雪梨总结自己，是一个“披着红人外衣的创业者”。记者猜想，当时的雪梨大概想加速她个人形象转型，撕下“网红”标签，成为“创业者”。这二者的区别在于，“网红”吸金靠流量，而“创业者”靠独立品牌和优质产品。不过，后来故事的发展不太顺利。转型还未来得及实现，雪梨因为偷逃税款，被处以巨额罚款，直播事业中断。雪梨之后，“带货女王”薇娅也因为类似原因“下架”。

其实，变化早已悄然发生，直播和流量的关系不断变化。记者一直关注直播，接触过不少随行业起伏的人，在浮华背后，或许能看出不同的发展路径。

起初，人们上直播间是一根救命稻草。疫情之下，线下生意停摆，上直播间成为共同的选择，人们追捧直播，更追捧流量。2020年的情人节，国产护肤品林清轩创始人孙来春第一次上直播，当时，他的337家线下门店已被“冰封”半月有余。孙来春盘过账面上的钱，只够活67天。但那场直播，孙来春获得超6万次观看，销售额超过40万元。公司开始全员直播，开出2000多个直播间。半个月后，公司电商销售业绩增长5倍，整体业绩比去年同期还增长45%。品牌活过来了。

造富神话层出不穷，几乎没有人质疑流量的威力。越来越多的入局者出现了，自带流量的明星、炒茶的工人、批发市场档口的老板娘、饭店里的厨师，大家都想在巨大的流量池里分一杯羹。

市场似乎已达成一个共识，流量等同于财富。记者去过义乌北下朱，直播培训的生意遍地开花，费用从1680元到20000元，培训师道理和技巧讲得天花乱坠，都在教人怎么吸引流量。记者也去过杭州九堡，那里是薇娅起家的地方，方圆3公里内，活跃着约600家网红孵化与营销平台、超过1万名电商主播、数百家品牌代理商和供应链企业，都想离流量中心近一点。

这一两年，直播也有很多变化。比如“村播”的兴起，主播是农民，卖的是农副产品，直播间大多设在田间地头；还比如“洋主播”出现在直播间，主播是外国人，卖的是出口产品，直播面向海外用户。不过，虽然得到了直播平台的流量倾斜，却没再诞生新的薇娅、李佳琦。流量法则似乎失效了。

与此同时，“刷流量”等直播数据注水方式早就被曝光，人们逐渐意识到，直播间的高流量可能只是虚假繁荣。不少商家叫苦，流量和销量不成正比。合作的主播收取高额坑位费后，带货量少得可怜，上直播的商品价格被压到“全网最低”，上直播只是“赔钱赚吆喝”。不少人得出结论，过分吹捧直播，反而伤害实体经济发展。

巨大的争议中，人们渐渐明白，依靠流量不是长久之计，还是要回到实体产业，踏踏实实做生意。他们开始培养自己的主播，搭建品牌直播间，主播自身不带流量，仅挣一份辛苦钱，直播间24小时不间断开播，拿基本工资和比例较低的提成。品牌恢复理性，直播逐渐常态化，仅作为一种新的销售渠道存在。

再说回雪梨。后来，记者几次试图和雪梨的经纪团队联系，无任何回音。陆续听说，她创立的服装品牌正以超低价清仓销售。看似颓势，不过，几个业内人士向记者透露，清仓也许只是年底例行促销活动，雪梨公司最核心的竞争力不在于她的流量，而是庞大的供应链资源。看来这次，雪梨得靠产品和品牌重回市场了。

站在2022年的开端，大家再次反思，到底什么才是直播行业发展的长久之道？尚未有定论，但答案一定不是流量。