本来生活总经理刘有才:生鲜电商迈入新比拼阶段,品质、效率重要性凸显|探路2022

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本来生活网总经理 刘有才

钛媒体注:「探路2022」是钛媒体年终策划专题,邀请各行业 TOP 创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长,同时共话新逻辑、展望2022。本文为本来生活网总经理刘有才对话钛媒体App「探路2022」栏目,对行业未来进行了展望。

2021年,生鲜行业最大的变化是烧钱模式破产,过去那一套蒙眼狂奔、流血增长的互联网逻辑已经被摒弃。虚火退去后,整体行业的经营模式回归本位, 企业经营品质、效率的重要性愈发凸显

具体体现在,经过一整年不确定因素的影响,我们看到行业中有品质的生产者与零售终端能更好抵御疫情下的波动,正在收获更稳定的发展;反之,其他玩家面临着“量价双跌”的双输局面。 从长远来看,这是整个行业健康发展的回归 ,也将通过进一步促进行业生产力与经营效率的提升,正向推动由生鲜零售到上游生产的价值链升级。

由于生鲜赛道的比拼是持久战,生鲜零售行业将始终处在动态进化过程中,多业态、多模式并存是常态。整体来看,生鲜零售行业市场规模仍在稳步增长,消费两极分化趋势有所加剧。其中, 生鲜消费升级趋势明显,优质优价的高端商品受到青睐健康、安全、绿色 等成为商品与服务的消费关键词。

因此我们相信,生鲜行业仍有广阔的发展空间。在疫情影响和全球供应链挑战等多种复杂情况下,在乡村振兴事业与共同富裕宏伟目标下,国家一系列政策保障农业基础地位不动摇,监管之下的政策“指挥棒”也将进一步促进行业良性发展。

就电商对农业领域的贡献来看,可以分为三个阶段:第一阶段是在脱贫攻坚时期,主要体现通过提升流通效率实现农产品上行,使贫困地区农民获益;第二阶段是提升农产品的附加值,使农产品有一定市场辨识度,能够卖到更高的价格;第三阶段是通过赋能产业生态体系,促进整体产业转型升级。

本来生活网已经走到了第三阶段。我们在2021年里持续为中国农业转型升级创造价值,从农业生产的一粒种子开始,将对供应链的深耕延伸到上游的上游,从而赋能整个产业链体系。 比如,7月发起成立“科技赋能农产品品质联盟”;12月与上海市农业科学院、上海农科种子种苗有限公司达成战略合作,通过促进“产学研用”一体化结合推动更多科技成果落地转化。

除此之外,过去一年,本来生活网一如既往地坚持推动农产品供应链升级、践行农产品品牌化创新之路:与地球第三极达成战略合作,促进西藏自治区特色农产品品牌化发展;合作成立果品产业基金,旨在通过进一步优化以北京为核心的京津冀地区水果产业链及供应链振兴“京果”品牌;在进博会与新西兰纽仕兰联合发布定制商品“即诺纯牛乳”,让本来生活网“全球定制”迈上品牌化台阶。

2022 年,本来生活网将坚守“品质+ 品牌”方法论 ,继续在行业中发挥我们的核心竞争力。我们将专注于服务市场的消费升级需求,为行业树立优质、优价的产品标杆,将更多健康、安全、绿色的优秀农产品带上消费者日益升级的餐桌,从而推动中国农业高质量转型发展、服务乡村振兴事业。

另外, 随着生鲜电商迈入新比拼阶段,企业的自我造血能力是持续发展的基石。 截至目前,本来生活网已经实现连续第三年全财年盈利。2022年,我们将踏实践行这套稳定的、可复制的盈利模型,通过持续提升供应链运营效率、增强消费者触达,进一步提高收入和毛利率。

(本文首发钛媒体App,内容为受访者第一人称表述,编辑|刘萌萌)