春節紅包戰來襲!你猜春節紅包花樣“撒錢”誰是最後贏家?

語言: CN / TW / HK

虎年春節將至,網際網路巨頭的營銷戰也打得越來越有年味。集五福、紅包雨、年味卡、玩遊戲、開寶箱……各路玩法可謂是花樣頻出。

今年,多家網際網路平臺於日前公佈了今年春節紅包的打法。例如,京東宣佈拿下2022年春節聯歡晚會獨家互動合作專案,並在晚會直播期間送出15億元紅包和好物;快手宣佈春節將送出22億元紅包;百度春節將送出的紅包金額同樣為22億元;支付寶則繼續開啟集五福瓜分5億元活動等。綜合來看,截至1月25日,2022年春節期間,各家網際網路系紅包總額已超80億元。

支付寶、微信支付稍顯低調

值得注意的是,今年的紅包大戰中,微信支付和支付寶顯得並不是很積極。今年1月19日,支付寶五福專案組低調宣佈集五福活動正式開啟,1月31日晚22點18分開獎,獎金5億元;另外,微信今年貌似也不打算“砸大錢了”,只給紅包換了個封皮。據瞭解,在1月26日,微信將上線一個春節“點鞭炮”活動,通過遊戲方式,點多少鞭炮,就可以得到與得分相當的體現免費券;也可以同步得到微信支付出的虎年紅包封皮。

而在網際網路平臺近些年百億春節紅包明爭暗鬥的背後,博通分析金融行業資深分析師王蓬博表示,這是一筆爭奪使用者和流量的經濟賬。“春節紅包爭奪戰背後仍是使用者和流量的爭奪。從目前公佈的情況來看,微信、支付寶流量及使用者已經達到一定規模,所以開始顯得‘低調’,較為積極的大多是近一年兩年剛剛拿到支付牌照的平臺機構,急需增長客戶流量及黏性需求。”

不過值得警惕的是,春節紅包的流量熱潮來時迅猛如滔滔洪流,走時卻常常悄無聲息,網際網路平臺春節營銷的“後勁”想要持續維持也存在難度。

有分析師指出,“注意力經濟”主要是能夠取得短期效果,在獲客方面助力較大。而“後勁”則更加聚焦使用者的長期行為,需要關注如何通過科技提升使用者體驗,如何豐富場景擴大使用範圍,以及如何通過使用者運營強化粘性,實現使用者的長期留存等。

網際網路平臺注意“後勁”需從三方面考慮,一是使用者運營時不能間斷,特別是習慣了補貼的國內使用者;二是差異化運營手段,留住特定群體使用者,形成滾雪球的效應;三是要和使用者對App真正的需求形成互補才能長久的留住使用者。

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