春节红包战来袭!你猜春节红包花样“撒钱”谁是最后赢家?

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虎年春节将至,互联网巨头的营销战也打得越来越有年味。集五福、红包雨、年味卡、玩游戏、开宝箱……各路玩法可谓是花样频出。

今年,多家互联网平台于日前公布了今年春节红包的打法。例如,京东宣布拿下2022年春节联欢晚会独家互动合作项目,并在晚会直播期间送出15亿元红包和好物;快手宣布春节将送出22亿元红包;百度春节将送出的红包金额同样为22亿元;支付宝则继续开启集五福瓜分5亿元活动等。综合来看,截至1月25日,2022年春节期间,各家互联网系红包总额已超80亿元。

支付宝、微信支付稍显低调

值得注意的是,今年的红包大战中,微信支付和支付宝显得并不是很积极。今年1月19日,支付宝五福项目组低调宣布集五福活动正式开启,1月31日晚22点18分开奖,奖金5亿元;另外,微信今年貌似也不打算“砸大钱了”,只给红包换了个封皮。据了解,在1月26日,微信将上线一个春节“点鞭炮”活动,通过游戏方式,点多少鞭炮,就可以得到与得分相当的体现免费券;也可以同步得到微信支付出的虎年红包封皮。

而在互联网平台近些年百亿春节红包明争暗斗的背后,博通分析金融行业资深分析师王蓬博表示,这是一笔争夺用户和流量的经济账。“春节红包争夺战背后仍是用户和流量的争夺。从目前公布的情况来看,微信、支付宝流量及用户已经达到一定规模,所以开始显得‘低调’,较为积极的大多是近一年两年刚刚拿到支付牌照的平台机构,急需增长客户流量及黏性需求。”

不过值得警惕的是,春节红包的流量热潮来时迅猛如滔滔洪流,走时却常常悄无声息,互联网平台春节营销的“后劲”想要持续维持也存在难度。

有分析师指出,“注意力经济”主要是能够取得短期效果,在获客方面助力较大。而“后劲”则更加聚焦用户的长期行为,需要关注如何通过科技提升用户体验,如何丰富场景扩大使用范围,以及如何通过用户运营强化粘性,实现用户的长期留存等。

互联网平台注意“后劲”需从三方面考虑,一是用户运营时不能间断,特别是习惯了补贴的国内用户;二是差异化运营手段,留住特定群体用户,形成滚雪球的效应;三是要和用户对App真正的需求形成互补才能长久的留住用户。

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