如何打造會員制度？會員制度打造步驟詳解

如何留住流量？對於企業來說這是一個必須解決的問題。

積分會員制度或許是一個不錯的選擇，但要打造一個完美的會員制度，是一件十分困難的事情。

在使用者最需要特殊權益的時候推會員。

星巴克的店員，通常會逮著那些買兩杯咖啡的人下手，因為 買一贈一券 的權益是買兩杯的人最需要的，對於那些只買一杯咖啡的，他們就很少去推廣會員卡。

再如， 京東 會員突出免運費、京豆翻倍； 小紅書 會員突出包郵、專享價； 網易考拉 突出贈送的運費券、免稅券、優惠券的價值； 淘寶的 88會員95折特權、可同享優酷會員、網易雲音樂會員等。

合理的 會員等級設計

星巴克的會員有 3 個等級，就是一星，二卡，三等級，並且星巴克會 讓 你 覺得升級很簡單！

初級會員裡的 3 張買一贈一券用完後，在準備購買第 4 杯的時候，店員小哥哥就會跟你說：“如果再買 1 杯，可以升級為玉星卡會員了，您就能免費領到一張咖啡兌換券了。”

從銀星級到玉星級只用 250 元，從玉星級到金星級只要 1250 元。為了 降低使用者升級的感知難度 ，星巴克還推出的“小星星”策略，即虛擬積分，累計消費到一定的金額就會獲得一顆小星星。當你集滿了相應等級的小星星數量時，就意味著你可以解鎖下一等級的特權了。星巴克等級特權，簡約而又充滿套路，總是給你一種超值的感覺。

讓人覺得超值

買1贈1券：花98元成為會員就可獲得此特權，但使用者必須買一杯後才能夠免費拿到另外一杯

免費早餐券：憑這張券，就可以在上午11點之前，獲得免費的中杯咖啡

升杯券：即中杯升大杯，大杯升到超大杯，快速提升讓會員滿意度

生日當月贈1杯：生日贈飲

買3 贈1券：，買3 杯咖啡的錢，可以喝到 4 杯

週年慶免費券：週年慶當月免費贈飲一杯咖啡

消費10次任意金額，獲贈1杯：消費累計10次，就能獲得一杯咖啡

專屬金卡：一張刻有消費者專屬名字的金卡。

提升會員的消費頻率

每種優惠都設立有效期，既增加使用者緊迫感，又在無形中通過縮短使用者的消費週期，進一步提升了會員的購買頻率， 更重要的是 會員不是終身制， 到了辦卡的第二年，星巴克會把你賬戶裡所有的星星、所有的優惠券消除，並且降一個等級，讓你繼續消費，往上升級，或者直接買更高等級的會員卡。

好的會員體系，是讓使用者感覺超值的同時，讓自己掙的盆滿。

以上內容就是“如何打造會員制度？會員制度打造步驟詳解”中的全部內容了，如果你還想了解其他相關內容，可以來產品壹佰官方網站獲取。