抖音爆紅後的劉畊巨集，找不到變現的方向

作者：月涯

來源：電商頭條

首個代言官宣，劉畊巨集開啟商業化

劉畊巨集爆紅之後，輿論對他的討論點從過氣明星的翻紅之路漸漸轉移到頂流的商業化變現之路。

“自從火了之後，劉畊巨集的商務合作報價一天一個數。”從今年4月份開始，劉畊巨集掀起了全民健身的熱潮，身價也水漲船高，從原本的一條短影片20萬漲到50萬，且這個數字在不斷增加。

就在前幾天，劉畊巨集的單場冠名費已經飆升到500萬，短影片合作則是80萬起步。

但是這些都是坊間傳言，並不能作為評測劉畊巨集商業價值的依據。劉畊巨集需要正式打出一槍，來證明自己的實力。

日前，劉畊巨集終於正式開啟了他的商業化變現之路。據悉，FILA花費1700萬成功拿下了劉畊巨集的首次短影片和直播的軟植入。

此外，劉畊巨集正式官宣，成為了九陽豆漿的品牌代言人。

作為出圈之後的首次正式代言，這次九陽豆漿的代言效果對劉畊巨集來說顯然非常重要，堪稱直面市場的考驗。

市場的反響效果將直接影響品牌方對劉畊巨集的期待值和他本身商業之路的發展。

平均一天漲粉200萬，短短一個月左右的時間，劉畊巨集的粉絲量已經暴漲到了6500萬。 如此巨大的流量在手，市場對劉畊巨集的期待值直接拉滿。

出人意料的是，與劉畊巨集飛快的漲粉速度比起來，他的商業轉化效果略顯平淡，反應平平。

截止發稿前，在微博平臺#劉畊巨集九陽豆漿品牌代言人#詞條討論度僅為2.8萬，原創人數471人。劉畊巨集個人賬號品牌推廣評論數量1500+，點贊量1.7萬，僅為日常分享博文資料的一半左右。

另外，劉畊巨集活動的大本營，抖音平臺的資料同樣沒有大的水花。

當然，這個資料對於其他明星或者網紅主播來說已經相當不錯。

因此， 並不能說劉畊巨集的代言效果不好，只是前期的期待太大，造成了心理落差。目前的結果對於他本人來說，並沒有想象中那麼好。

對於劉畊巨集的爆火，無憂傳媒的老闆雷彬藝表示：“之前從未想過，只是覺得他可以做起來。”

那麼，對於這波天降的流量，劉畊巨集和無憂傳媒真的想好應該如何運作了嗎？

與九陽豆漿的這次合作，更像是劉畊巨集和無憂傳媒對市場的一次試探。

且行業和市場每天都充滿了不確定，究竟如何規劃劉畊巨集的商業路徑，恐怕只有他們自己才能知道。

但可以肯定的是，他們對劉畊巨集商業化的探索還停留在初期階段。

劉畊巨集尚未找到商業化變現密碼

大家常常把劉畊巨集和李佳琦放在一起討論，這個“謀財害命”組合貢獻了很多看點。

但是比起李佳琦，劉畊巨集把流量密碼玩得很順溜，卻沒有看破商業變現的生意經。

同為現象級網紅，劉畊巨集比李佳琦多了一個明星的身份。目前來看，兩個身份並沒有為劉畊巨集帶來更明顯的加成。

相反， 兩個身份各自拉鋸，導致劉畊巨集被迫處於一種不上不下的尷尬境地。

作為明星藝人，劉畊巨集會受到更多高階品牌的青睞，會加大接到更多長期代言的可能性。

但是另一方面，劉畊巨集是靠直播火起來的，粉絲屬性構成與網紅更加接近。這種粉絲更傾向於是一種“泛流量”，沒有培養出流量明星“死忠粉”的高忠誠度。

這也就導致， 劉畊巨集的粉絲對其商業合作的態度非常佛系，充滿了不確定和不穩定性。

作為現象級網紅，劉畊巨集可以放開手腳，減少對於直播帶貨的顧慮。“恰飯”對於網紅的身份來說，顯得更加名正言順一點，大眾的接受度也更高。

但是，這意味著劉畊巨集需要放棄明星藝人的逼格和調性，來完成一次“降級”。

從目前無憂傳媒的公開訪談來看，無憂傳媒和劉畊巨集的野心顯然也不允許其完全成為一個網紅。

是作為明星藝人接品牌代言？還是作為網紅直播帶貨，接更多的廣告推廣？目前來看，九陽豆漿的這次代言試水似乎說明劉畊巨集並沒能與品牌產生太大的化學反應。

但是目前可供研究的只有九陽這一個品牌，受限於品牌調性與劉畊巨集的重合度，並不能那麼武斷地下結論。

此外，之前老闆雷彬藝對劉畊巨集商業化程序的迴應，也為劉畊巨集開啟商業化造成了一個小小的阻礙。

有網友表示，剛剛得知劉畊巨集暫時不打算直播帶貨的訊息，下一秒他就接了一個新代言。但是，直播帶貨和接廣告、接代言本來就是兩回事，這種指責稍顯滑稽了。

目前，無憂傳媒需要儘快為劉畊巨集找到兩個平衡點。一是兩個身份之間，而是流量和內容之間。這些問題需要無憂傳媒和劉畊巨集不斷嘗試，以尋找到答案。

劉畊巨集再不加速商業化就晚了？

網路紅人的更替太快了， 網際網路並不缺少現象級紅人，但是能夠保持長時間熱度的網紅卻是極少的。

比起剛開始爆火時的勢頭強勁，劉畊巨集依然很火，但是略顯頹勢，他還能火多久呢？畢竟，一個網紅的生命週期只有幾個月而已。

有關“劉畊巨集再不開始變現就晚了”的聲音悄悄出現，認為劉畊巨集應該趁著熱度還在，儘快把流量變成金錢，落袋為安。

因為流量是隨時會發生變化的，可能下一秒就會因為什麼事而流失，但是到手的利益是不會改變的。

如果劉畊巨集真的這樣做，短期內確實可以收穫一波利益，但也是在自毀長城。劉畊巨集承擔了顆粒無收的風險，背後是為了實現更加長久的熱度。

劉畊巨集的商業價值是無法否認的。藉著劉畊巨集還沒有直播帶貨，“劉畊巨集女孩”有了賣貨的機會。“劉畊巨集女孩”代替劉畊巨集做起了好物分享、團購抽佣金的生意。

（“劉畊巨集女孩”的小生意）

這些充分說明劉畊巨集喚醒了粉絲們對健身產品的需求，只不過還沒有找到合適的機會來進行承接。

一旦正式上鍊接，相信劉畊巨集可以真正變身媒體口中的“李佳琦”。

而劉畊巨集需要做的，就是保護好自己的長期價值。內容是劉畊巨集最大的法寶，人們從來不吝嗇於為了真正有價值的事物而買單。

有許多劉畊巨集的粉絲表示，會支援劉畊巨集的代言，就當做是為上私教課而交費了。

這些評論充分說明，只要劉畊巨集能夠持續輸出有價值的健身直播內容，粉絲會給予其應得的回報。

至於能否完成從爆紅到長紅的轉變，劉畊巨集還可以搏一搏。

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