打破新品營銷壁壘，素力高上新免護原配方雙拼貓糧撬動千億寵物市場！

▣ 作者  老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

相信在大多數品牌人的觀點中，品牌營銷往往要為產品推廣服務。但反過來想想，作為品牌與消費者的第一觸點——產品本身，又何嘗不是深化品牌認知的最佳廣告位？

那麼產品推廣具體又該如何助力品牌價值增長，打造長期品牌影響力？最近專注腸道健康的進口營養寵物品牌Solid Gold素力高的新品推廣就恰好做了個標準示範。

素力高基於對貓咪健康和養寵者需求的深度研究，創新研發出富含免護原™蛋白配方的新雙拼貓糧，在滿足貓咪每日營養所需的同時，增強寵物自己免疫力，守護寵物健康成長。

但不同於大多數的品牌上新，素力高此次的新品上市，不僅填補了國內寵物主糧市場免疫力品類的空白 ，更重要的是，此次新品從產品研發到營銷推廣，每一步都在持續傳遞自己的品牌內涵，為品牌價值做加法。

據資料顯示，隨著我國人均可支配收入的增加，寵物飼養逐漸興起，我國養寵人數不斷增加。2020年全國城鎮寵物貓狗數量合計約達10084萬隻，養寵人數達6294萬人，較2019年新增174萬人。寵物飼養人數增加、寵物市場規模擴大。據資料預測，2023年中國寵物市場將到達6000億元。

這龐大的數字說明了在當今社會越來越多人願意養寵物，在寵物上消費。 尤其是90後、95後的年輕群體，寵物正成為他們情感生活中難以割捨的一部分，他們也是寵物消費的主力軍。因此，如何引發年輕消費者共鳴，成為寵物行業決勝市場的關鍵。

作為擁有50多年經驗的寵物營養品牌，素力高精準洞察到Z世代年輕人“精緻養寵”的消費趨勢，推出了免護原蛋白新雙拼貓糧，既顛覆了鏟屎官們對傳統主糧的認識，更迎合了新時代的養寵需求，為新一代養寵家庭帶來了更精細的輕鬆餵養方案。

首先，寵物餵養最大的剛需品類在“食”上，消費者在購買寵物食品時更多考慮產品的質量，天然、有機尤受青睞，寵物鮮糧成為寵物餵養的新趨勢。 素力高的新雙拼貓糧精選高級別鮮肉類原料，實測40%高蛋白，滿足貓主子們每日營養所需。

其次，寵物餵養過程中，難免會出現一些免疫力低下導致的換季感冒、應激拉稀等健康問題。 為此，素力高從寵物免疫力健康出發，在貓糧中加入免護原™蛋白配方和益生菌，增強寵物全身免疫力，既保證了寵物們的健康安全，又讓每個養寵的家庭更快樂。

值得一提的是，免護原™蛋白由素力高首創，是目前全球唯一一款新增頂級寵物功能血漿蛋白配方的貓糧產品。這波產品創新對國內寵物食品市場而言，可謂是慧眼如炬。同時也將品牌持續關注寵物健康快樂的精神價值帶給大眾消費者，並讓這一將品牌價值落地到了實際使用體驗上，引發鏟屎官們的情感共鳴。

當下國內寵物行業，年輕養寵人群正在成為主力軍，與年輕人構建溝通渠道對品牌來說尤為重要。因此，素力高除了通過新品優勢深化品牌印象外，還在新品上市期間，深度佈局B站、微博、小紅書、抖音四大年輕人聚集地繼續加碼品牌價值，藉助一場厚積薄發的營銷鏈路，成功打通流量轉化為銷量的營銷閉環，掀起一股“免護力”養寵新風潮。

 1、微博強互動創意話題，擴張新品聲量 

微博作為人人都能參與的輿論場，兼具媒體屬性與使用者互動分享。於是，素力高率先在微博發起了#我的貓不幹人事#創意話題互動，引發了不少鏟屎官們的注意，並在話題之下積極分享自己的養寵故事，共建品牌內容。

隨著參與人群越來越多，素力高再次發起了《你的貓有什麼‘大病’？》的創意短片，還原了貓主子搞怪、破壞、偷吃、的X宗罪，既持續滲透寵物興趣人群圈層，又給大眾提供了社交情緒的溝通視窗，快速提升品牌聲量。截止目前，相關微博話題最終實現7000萬閱讀的廣泛傳播和2萬的熱烈討論。

 2、B站場景式內容植入，撩撥養寵興趣 

微博互動話題炒熱新品聲量後，素力高又選擇入駐Z世代聚集地B站，先是通過全網尋貓的話題徵集活動，為新品釋出製造懸念，吊足了網友們的胃口，更讓養貓人群營造出一種期待感和好奇心；隨後攜手B站打造了場景沉浸式微綜藝直播《100只貓不幹人事人類觀察室》，並與天貓的觀察室店鋪直播無縫銜接，全面撩動年輕人的養寵興趣。

當晚，直播觀看人次超21萬，斬獲當晚B站寵圈人氣峰值TOP1。相關話題影片總觀看量超1100萬，最終在使用者與內容的強關聯、強互動中，精準觸達引流，實現新品及品牌的超強曝光和轉化。

 3、抖音、小紅書深度種草，夯實產品價值 

對於Z世代而言，社交與消費互為因果，因此如何讓產品成為消費者的“社交貨幣”也是深入圈層的關鍵所在。對此，素力高通過牽手小紅書、抖音兩大新媒體平臺上的寵垂類達人，帶來寵物劇情、產品測評、乾貨攻略等貼近Z世代生活的內容創作，與活躍在網際網路一線的年輕人深度聯動，全面增強了養寵者對實現輕鬆餵養的認知與代入感，引發養寵人群的情感共鳴，並在潛移默化的傳遞新品訴求。

在深耕新媒體戰場的征程中，素力高通過“垂類+泛興趣圈層”的營銷破圈傳播，不但讓品牌與使用者之間有了更深層次的內容探討空間，而且從情感出發、落實到邊看邊種草和邊看邊買的物質滿足，由此打通與消費者的品牌、新品認知通道，延展出一條更具體驗感的新品感知路徑。

誠然，品牌營銷從來都是產品定位與消費者心智認知的統一。據老羅觀察，市面上其他品牌的寵物食糧多以“營養”為賣點與消費者進行溝通。對此，素力高為避免與其他品牌形成同質化競爭，在產品端就憑藉品牌首創的免護原™蛋白實現了差異化區隔，並藉助social化的社交營銷來打造產品差異度和記憶度。

就拿這次的新雙拼貓糧來說，作為一款專注於寵物全面營養的天然寵物食品，無論是從產品成分升級，還是營銷傳播策略，都與當下年輕人的精緻養寵需求完美契合。 因此，越來越多的養寵人群能從中感受到產品差異化賣點與積極向上的品牌誠意，也確保產品心智的全方位覆蓋。

同時，素力高也在新品種草路徑上也進行了創新佈局。 隨著營銷觀念升級，越來越多人對品牌的信任感開始從“第三方”轉向品牌的“消費者”，品牌成為凝聚不同消費群體的核心。正是基於這樣的洞察，素力高在新品種草路徑上探索出了一條從“使用者到使用者”的新品種草模式。

比如，活動期間，眾多養寵領域的KOL及寵物愛好者們紛紛在B站、抖音、小紅書等社交平臺上，以消費者的視角進行產品種草和口碑傳播，潛移默化影響消費者對產品、品牌的選擇，完成新品的心智植根。同時，藉助他們自身的影響力和號召力，也為品牌打造了一個二次傳播場域，完成路人到品牌/產品粉的轉化。

菲利普.科特勒曾指出：品牌應該將營銷中心轉移到如何與消費者積極互動，尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多參與價值創造。 回看素力高此次的新雙拼貓糧上市營銷，就會發現品牌賦能思路正是如此——品牌讓渡營銷主角地位，一切圍繞讓消費者參與產品、營銷、品牌進行展開。

產品上，深度洞察養寵人群的新消費趨勢，以新產品滿足他們注重寵物健康與營養均衡搭配的需求。

營銷上，深入到聚集眾多年輕人的各大社交平臺中，以消費者的立場進行內容打造和傳遞，讓他們參與到營銷傳播的過程，以參與感強化認同感。

品牌上，在激發消費者主動參與品牌價值創造的過程中，不僅構建起品牌差異與價值護城河，也從新品營銷視角為營銷圈重新定義了品牌與消費者的共生關係。為行業提供了一條可借鑑的營銷路徑選擇。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業於中國傳媒大學，曾就職於國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注於廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。