聯翔股份,老將的破局

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“中國牆布第一股”終於出現了!

5月20日,領繡牆布的母公司——浙江聯翔智能家居股份有限公司(下稱“聯翔股份”)在上交所主板掛牌上市,對於這家國內高市佔率、高品牌知名度的刺繡牆布企業,資本市場也給予了積極的迴應。截至當日收盤,聯翔股份漲近44%,報19.64元/股,總市值達到20.35億元。

招股書顯示,聯翔股份本次上市募集資金3.53億元,將分別用於投建年產350萬米無縫牆布建設項目、年產108萬米窗簾建設項目、牆面材料研發中心建設等項目。

聯翔股份:18年深耕終破局

聯翔股份成立於2004年,主要從事牆布的研發、設計、生產與銷售業務,很多人可能並不熟悉聯翔股份,但旗下的主力品牌領繡卻頗具知名度。作為一名在牆布賽道上深耕了18年之久的老將,聯翔股份的表現十分強悍。

據招股書顯示,聯翔股份從2019到2021年營收分別為2.98億元、2.54億元、2.79億元;淨利分別為8547.84萬元、6375.95萬元、6704.67萬元。

要知道,軟裝是一個極其傳統的行業,其中大部分企業規模較小,營收多在億元以內。聯翔股份能從中崛起並做出2億多的營收規模,實在不易,更別提上市。而放眼大家居產業,能上市的企業普遍在10億以上的規模。

作為牆布行業的龍頭企業,聯翔股份一直十分重視產品的研發與創新。

在研發端,聯翔股份組建了一支專業的研發設計團隊,根據市場需求設計、研發、並規模化生產平整度高、藝術美感強、質量穩定的高品質牆布產品。其主打的無縫刺繡牆布,更是成為了多年來經久不衰的爆款。包括主打產品在內,聯翔股份開發的提花牆布、刺繡基布等組成了一個多樣化產品矩陣,能夠滿足消費者的各方面需求。

在創新端,截至2021年12月31日,聯翔股份已經取境內專利合計292項,其中發明專利5項,實用新型專利20項,外觀設計專利267項,各類作品登記證書308項,涵蓋牆布生產工藝、生產設備、樣式設計等不同領域。

除此之外,將研發與創新落地同樣十分關鍵。聯翔股份依據其熟練掌握機械化刺繡加工的電腦版型研發技術,將精美圖案及傳統針法轉化成為可以用於刺繡設備規模化、自動化和連續化的生產的電腦數字版本,實現大規模高標準的生產。

18年的深耕,讓聯翔股份在牆布的文化內涵、版型設計、原材料配比、工藝參數控制、表面處理等多個方面都累積了豐富的生產經驗和技術儲備,一次次產品的升級換代都是企業硬實力的體現。

酒香也怕巷子深,在打造領繡的品牌聲量上,聯翔股份也投入了重兵。

回顧以往的多屆北京軟裝展,領繡的表現十分亮眼,無論是展廳打造、活動落地與產品呈現,還是現場廣吿覆蓋、輿論聲量、客商簽約,都有着出色的表現。以去年的北京軟裝展為例,領繡佈置了324平方米的展館,推出牆布+窗簾的融合業態,到4月1日,已籤107家經銷商。

近水樓台先得月,領繡還積極活躍於各種產業平台,加入了多個跟牆紙牆布軟裝有關的協會,比如擔任中國室內裝飾協會牆紙牆布專業委員會執行會長單位、中國建築裝飾裝修材料協會牆紙牆布分會輪值會長單位等。

為了提升品牌面向消費者的影響力,領繡於2017年還簽約了劉濤擔任品牌形象大使,不僅明確了領繡的高端品牌定位,更是領繡向一線品牌強勢邁進的一大標誌。

市場需求持續釋放,聯翔股份未來可期

上文解答的一個問題是:中國牆布行業第一股,為什麼是聯翔股份?

而接下來我們要問的是:在上市之後,聯翔股份的未來將是何走勢?

牆布作為裝修材料,勢必與房地產行業的發展有着強相關性。隨着城鎮化的不斷推進,近5年來,我國的房地產規模呈穩定上升趨勢——截止2021年底,我國房地產開發企業施工房屋面積已經達到97.54億平方米;竣工房屋面積上,截止2021年年底我國房地產開發企業竣工房屋面積已經增長至10.14億平方米。

從金額上來看,2021年,全國房地產開發投資147602億元,比上年增長4.4%;比2019年增長11.7%,兩年平均增長5.7%。其中,住宅投資111173億元,比上年增長6.4%。這為牆布行業的未來增長打下了至關重要的基石。

除了新房裝修之外,舊房改造同樣是牆布大展身手的領域。眾所周知,2000年至2010年間,我國房地產爆發式增長,商品房銷售面積由2000年的18,637萬平方米增加到2010年的104,764萬平方米,翻了將近5倍。

按照住房翻新10-15年的週期來算,我國巨大的房地產存量市場也將迎來持續不斷的翻新改造需求,帶來巨大了牆布產品需求。

從供給端看,不難發現原本屬於牆紙的產量已經悄然向牆布轉移。數據顯示,截至2020年我國牆紙產量為5.52億平方米,佔比下滑至27.39%,而牆布產量為14.63億平方米,佔比提升至72.61%。

而在需求端,數據顯示近五年來我國牆紙牆布銷量保持穩定增長,市場需求旺盛,截至2020年我國牆紙牆布銷量為15.9億平方米,同比增長8.1%。需求增長的背後,實則是人們消費水平提升所產生的消費升級浪潮,及其所帶來的用户需求紅利。

消費者對於牆面的需求不再停留於簡單的平整、乾淨,作為家居裝飾使用面積最大的牆面,它更承載着一個家的審美表達、生活品質、個性化需求的整體基調。與此同時,對不同室內家居裝飾品之間的風格、樣式、顏色進行合理搭配,營造獨特時尚、富有藝術感和個性化的居家氛圍成為當代消費者關注的重點之一。

而牆布的花色種類繁多,各類材質,款式,紋理更是應有盡有,選擇餘地大,極大地滿足了不同消費者的裝飾需求。

可以預見的是,隨着人們未來物質生活水平的提升,對居家環境的要求也不斷提高,牆布將會實現更大範圍的破圈,聯翔股份未來可期。

聯翔股份該如何抓住,上市紅利?

在過去的十年間,信息技術的快速發展給各行各業都帶來了前所未有的變革,從傳統商超、生鮮、出租車、燃油汽車、物流、搬運家政乃至銀行、醫藥,在互聯網+資本的推波助瀾之下都發生了鉅變。對於聯翔股份來説,實施數字化轉型升級同樣是必經之路。

首先,是生產與研發的數字化。事實上,聯翔股份在2021年已經步入了生產數字化轉型的深水區——其年產350萬米無縫牆布暨數字工廠建設項目開始動工。該數字工廠總投資52597.43萬元,總用地面積59316平方米,總建築面積高達124279.8平方米。項目建成後,預計年營業收入將增加5億元。無論從項目投入金額,還是從項目規模來看,都可見聯翔股份的數字化轉型決心。

其次,是品牌建設的數字化。如果將以往的品牌營銷稱為曝光時代,那麼接下來各品牌迎來的是一個流量時代。針對線上流量的增長,領繡頻頻發力短視頻與直播、小程序等,已經取得了一定成績,其中經銷商門店抖音號已達千家,而其舉辦的多次全國聯動直播,也有利於經銷商擴大私域流量池。

對於傳統行業的品牌而言,如何結合更多的場景化進行營銷,如何讓用户感受到品牌的年輕化,如何讓線下場景與線上傳播與互動相輔相成,是一個重要課題。

就領繡牆布而言,從產品展示、場景搭建到線上服務,通過數字化手段為門店提供智慧體驗運營系統、幫助門店建立新型門店經營場景、提供門店運營客户數據中台能力,為廣大消費者帶來全新的消費體驗才是增長之道。

最後,是銷售渠道的數字化建設。2022年多個家居企業與天貓家裝達成了本地化合作,領繡便是其中之一。通過CRM接通,領繡鋪設了1000多家門店及線上同城輕店,消費者不僅可以在淘寶“雲逛”同城門店樣板間,跟隨導購的講解,同時還享受送貨入户、預約安裝、預約配送、正品保證、破損包賠 、三年質保、預約禮包、上門測量、透明報價等線上服務。

從某種意義上來説,銷售渠道的數字化建設與品牌營銷的數字化是同樣的道理,線上線下相融合才是核心。在市場發生劇變的時代背景之下,如何為消費者提供精準、有效的服務,需要線上線下兩端發力。

數字化轉型無疑是所有企業發展過程中至關重要的一環,而對於聯翔股份來説,這場由“數字化”引發的變革或許才剛剛開始,本次上市無疑將成為聯翔股份的里程碑。