一邊塌房,一邊火爆:虛擬偶像該何去何從?

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元宇宙降臨,虛擬偶像時代到來,已是不爭的事實。

在商業演出、品牌代言、直播帶貨等各個領域都有虛擬偶像的身影。而上半年最受關注的,可能就要數A-SOUL的“中之人霸凌事件”。

此次事件讓大家開始重新審視虛擬偶像這個大熱賽道,各方對於虛擬偶像未來發展的評論和預測也層出不窮。尤其是半佛仙人、馬督工等知識類UP主紛紛從此次事件切入,以行業、資本視角進行了深入剖析,直指示整個行業生態發展的諸多弊端,似乎此前虛擬偶像野蠻生長的盛況都是泡沫。

但事實真的是這樣嗎?

一邊是A-SOUL事件導致v圈大外行的資本輿論“望而卻步”,而另一邊,一個個真實的v圈使用者依舊在高歌狂歡。

不管有多少人老去,但初音不謝,IP走過15年,仍舊在ACG一姐的梯隊裡甩蔥。林明美再難賣出一張黑膠大碟,但初音的演唱會依然一票難求。

由虛擬偶像祖婭納惜演唱的女版《孤勇者》與陳奕迅版同天上線,在B站播放已破2500萬,甚至名揚海外,圈粉不少海外使用者。

日前, 英語區虛擬偶像Vox入駐B站,直播1.7個小時,狂攬111萬打投,僅一次就超過在油管一個月的直播資料,虛擬偶像粉絲群體的消費潛力再次讓人歎為觀止。

就在上週, 虛擬藝人 泠鳶 yousa 的10週年生日會直播更成功吸引了無數粉絲熱情參與。在各大社交平臺上也都能看到其粉絲的生日祝福。

不僅如此,就連B站經官方授權聯合代理髮布的限量3000個 「泠鳶十週年紀念數字藏品」 B 站首款虛擬偶像數字藏品 ,也有超過10萬人預約了抽籤購買。@冰糖IO、@星瞳、@逍遙散人、@醋醋CUCU、@hanser等來自虛擬、現實各個領域的UP主們還紛紛送上祝福排面。

一邊是塌房,一邊是火爆——不論是批判還是支援,走向兩種發展境況的虛擬偶像們,其實都證明了同一件事: 虛擬偶像對現實人群的影響力與日俱增。

但在當下魚龍混雜的虛擬偶像市場中,並非所有“偶像”都能達成上述兩種影響力。

到底什麼樣的“虛擬人”才能真正稱之為“虛擬偶像”?虛擬偶像的成長關鍵要素又是哪些?今天007就藉著剛過完10週年的 泠鳶 yousa 成長案例,為大家一一剖析。希望在元宇宙風口下,這位虛擬偶像的培育思路能為各行各業的品牌們帶來機遇與啟發。

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到底什麼才是真 · 虛擬偶像

儘管2021年被稱作“元宇宙元年”,但其實資本世界中針對虛擬偶像的佈局早已展開。

元宇宙概念爆火前,早期初音未來、洛天依等就已積蓄了很強的偶像號召力。

最近兩年,虛擬偶像更迎來爆發式增長——韓國最大經紀公司SM娛樂早前官宣將建立虛擬帝國,並推出了真人+AI新女團aespa;阿里則推出了數字主理人AYAYI,花西子也隨之官宣虛擬偶像代言人;抖音上的劇情美妝達人柳夜熙半年吸粉超過800萬;《華彩少年》綜藝誕生的國風偶像翎Ling登上了《VOGUE ME》開年刊。

從文娛公司、平臺、品牌主到個人自媒體都已加入到了這場 虛擬造星熱潮 ,想要搶先劃下一塊蛋糕。

但遺憾的是,大部分製作方並沒有真正理解 到底什麼是虛擬偶像 ,是專注於“虛擬人”的概念包裝?還是僅專注於藉助技術升級,打造酷似人形的超寫實數字人形象?

空有概念或者空有皮囊的虛擬偶像,或許會讓大眾因獵奇心態駐足看上幾眼,但並不能吸引、聚集真正的粉絲,只能稱之為“偽虛擬偶像”。

· 虛擬偶像 至少有兩大評判標準: 一是有真實的、忠實的粉絲人群,二是有真正基於粉絲經濟的商業變現能力。

誕生於B站的泠鳶yousa,完全符合這兩大標準。

2018年B站專門推出了 虛擬主播板塊, 隨後與日本虛擬主播團體彩虹社合作打造虛擬藝人企劃“VirtualReal”,並推出了包括泠鳶yousa,虛擬藝人組合ROZE、七海Nana7mi等多個知名虛擬偶像IP。2019年3月,泠鳶yousa作為虛擬偶像正式出道,而在此前,她已在B站音樂區活躍了7年之久,主要進行一些二次元歌曲的翻唱與填詞。

多年運營中,泠鳶yousa早已累積下不少忠實粉絲,在B站粉絲人數突破 300W ,在微博、網易雲也擁有百萬粉絲。這些忠實的真粉絲長期聚集於偶像作品下,主動為其打call、衝榜,互動率極高。粉絲支援下,2018~2021年,泠鳶yousa已連續4年獲評嗶哩嗶哩百大UP主。

龐大的粉絲群體自然而然吸引了一眾品牌主青睞,使得泠鳶yousa的商業價值也水漲船高。

去年7月,泠鳶與汽車品牌領克展開合作,成為“領克05 PHEV新車主”,B站話題熱度排名最高NO.1,為品牌創作的原創曲MV《決定,出發!》三次登入熱門影片榜單;各UP主改編的相關影片播放量破100萬;品牌官方賬號粉絲量環比推廣前增長70%。

隨後,特步也邀泠鳶成為了品牌推薦官,並共創一首具有B站獨特風味的主題MV《青春不卻步》。

同年,泠鳶yousa還進軍飲料行業成為康師傅烏龍茶品牌推薦官,以定製產品與直播的形式進行營銷推廣。該場定製直播1小時內人氣峰值達到113萬+,彈幕互動數達1萬+。

真實又忠實的粉絲群體,不僅支援著虛擬偶像作品,同樣樂見甚至無比支援虛擬偶像 恰飯 可以看到,在泠鳶yousa的眾多商務中,其傳播和帶貨資料效果都極為可觀。

那麼虛擬偶像們又該如何像泠鳶 yousa 一樣,達成這兩大標準?

讓我們回到“偶像”這個詞的基礎定義,答案就能一目瞭然—— 偶像,就是通過展現個人魅力而受到人群崇拜與追捧的物件。

換言之,“製造偶像”最重要的就是要打造值得人群崇拜與追捧的“魅力”。

這種魅力放在真人偶像身上就源於個人品質和業務能力這兩大軟、硬體。類比到虛擬偶像身上, 硬體就是要有實現業務能力和粉絲溝通的 虛擬技術 ,軟體則是其皮下的 人設 有思想與內涵。

在技術支撐力上,泠鳶yousa一直在升級並日趨成熟。例如此次生日會直播中採用的VUP虛擬直播系統,除了實時效果渲染、實時動捕面捕技術外,更實現了多機位光影反射追蹤技術,使泠鳶yousa的倒影跟隨鏡頭及位置實時變化,使舞臺效果更加真實,還實現多角色同臺等。

相比往年,今年技術升級下,生日會還設定了很多粉絲互動環節。 一款全新的直播互動遊戲也在生日會上曝光,讓粉絲在直播間即可與泠鳶一起遊戲互動, 真正為粉絲們帶來一場“ 元宇宙虛擬偶像生日會 的體驗,進一步提升直播沉浸感和娛樂性。

隨著AI、CGI技術日益成熟, 混合現實、全息影像的應用推廣等,泠鳶yousa未來在互動端和呈現端與粉絲們的溝通場景和溝通模式,也必將繼續升級。

而在技術之外,虛擬偶像的 人性 內涵 構成的 靈魂魅力 才是吸粉關鍵。 這也是製作方們在策劃時應首要考量的部分。

虛擬偶像是否能夠帶給觀眾們快樂、熱情這些真實的情緒體驗,最關鍵的就是背後製作團隊是否足夠用心和足夠“真情實感”。 泠鳶 yousa 靈魂 恰好就來自一個有 真性情 用心出作品 的團隊。

因此,大家總能看到泠鳶yousa“真實的一面”。

比如她在直播中常會“口胡”,唱歌講話嘴瓢不斷,直呼“普通話好難哦”,再配上她的經典笑聲,畫面感十足。現在 泠鳶口胡 儼然已經成為了一個B站梗,常有粉絲在她的直播間以數她的口胡次數為樂。

除了唱歌、直播,她還會時常與粉絲分享一些感悟,對一些事件發表看法,分享生活正能量、有趣的事,會和粉絲一起玩梗,也會真切的鼓勵、治癒粉絲。

面對這樣一位真性情的虛擬偶像,粉絲們還替她取了個搞怪的暱稱 冷鳥 ”,粉絲則自稱 鳥蛋

可愛、搞笑、人品好、情商高和三觀正的偶像 ,都是來自粉絲的真實評價,也是 泠鳶 yousa 在歌曲之外真正打動大家的個人魅力。

虛擬偶像與粉絲的關係就應當像這樣 “以真情換真情“。

但反觀當下很多概念型虛擬偶像,除了虛構形象之外,“人設”也趨向虛構。不管是作品、直播還是其他與觀眾的溝通內容,都遵循著寫好的臺本,不具有真情實感。 他們沒有 缺點 也同樣沒有 特點

如果一個虛擬偶像背後的內容團隊本身是不快樂、不真實的,那麼最終在華麗的外表之外,觀眾接收到的還是一片虛無。

更進一步,真正能夠吸引當代年輕粉絲的 靈魂魅力 ,其實還代表了某一種具體的年輕文化和年輕人群態度。 泠鳶yousa其實就是這一代具有個人能力、真性情和蓬勃生機的年輕人縮影。

最後,除了技術支撐和靈魂魅力外,泠鳶yousa的成功要素中不得不提的一點還有“ 環境土壤 ”—— 不只是泠鳶 yousa B 站早就成為了眾多虛擬偶像成長的土壤。

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B站已成虛擬偶像成長土壤

去年B站12週年演講中,CEO陳睿曾透露:過去一年共有3.24萬名虛擬主播在B站開播,成為了VUP(虛擬UP主),同比增長40%;虛擬主播投稿量達到189萬,同比增長50%;虛擬主播稿件播放量達83億,同比增長70%。

B站早已是國內虛擬偶像和虛擬主播最多的平臺,不止有 泠鳶 yousa 等站內原生虛擬偶像,前文提到的A-SOUL、柳夜熙、翎Ling等也已入駐。

這就不得不讓人好奇,為何B站能持續吸引虛擬偶像入駐?

因為作為虛擬偶像成長土壤,B站有著其他平臺不可替代的優勢:

1)內容使用者人群優勢

為年輕文化聚集地,B站使用者人群一向具有 年輕、受教育程度高且樂於接受新事物 的特點,他們還尤其願意 為優質內容買單。 再加上除了核心的ACGN圈層人群,近幾年B站堅持“破圈”後,更聚集了眾多來自各個領域的泛內容消費人群。

“羅翔在B站爆火”就是B站上的泛內容消費使用者們願為高質量內容買單的一個例項。

作為 普法“段子手”,刑法“小王子”,羅翔在B站上分享的不僅有法律知識,還有在日常中對法律本質、生活本質的思索,他的內容有趣且足夠深刻。2020年入駐B站至今,短短兩年時間內,羅翔粉絲量已經突破 2200W ,成為了個人粉絲數最高的UP主。

由此也可預見,能夠提供優質內容的虛擬偶像們,同樣能在B站找到龐大的使用者人群。 得益於B站泛人群使用者的擴充,不僅是泠鳶yousa這樣的“二次元歌姬”能找到精準使用者,未來B站上的虛擬偶像定位還可以繼續拓展,深入更多領域,找到各種圈層使用者。

我們不妨大膽想象一下,未來如果有個普法虛擬偶像能像羅翔老師一樣為大家帶來專業知識和深度內容,是不是也能火爆全站?

2)社群共創氛圍優勢

此外,B站作為一個內容共創社群,早已搭建起了“為愛發電”的 二創生態和共創氛圍 。其使用者不僅是內容消費者,更有可能成為內容創作者。 這對於拓寬虛擬偶像內容邊界和偶像影響力破圈,意義重大。

泠鳶yousa成長過程中的破圈素材就有很多都是來自其他B站UP主。泠鳶yousa的音樂、MV、形象、舞蹈、直播段子、表情包等,都是UP主們激情創作源泉。

比如泠鳶yousa的“口胡”梗興起,就離不開鬼畜區一位名為 @ 聖劍少女の愛   的UP主二創。他投稿的一個鬼畜泠鳶影片,在B站創下了700多萬播放量。

此次生日會預熱中,也有不少“鳥蛋”玩起了蛋氏創作,為泠鳶yousa“賀壽”。

從某種意義上來說,這種針對虛擬偶像內容的二創或共創,是一種注入了粉絲精力、態度、情感的 新型養成系 相較於真人打投追星模式而言更積極,粉絲與偶像的連結也更深入。

3 )平臺互動優勢

說到“養成系偶像”,縱觀TFBOYS、AKB48、SNH48等真人養成系偶像前輩在成長曆程中最重要的一點就是與粉絲積極互動,持續深化偶像與粉絲的聯絡,加強粉絲粘性。

而過去這些真人偶像們需要通過小劇場表演、見面會、握手會等形式才能與粉絲進行互動。粉絲們也要經過人山人海的排隊,才能換來幾十秒甚至更短暫的互動。有網友還曾吐槽過AKB48的握手會“神似不帶感情服務的客服中心”。

目光轉向B站虛擬偶像互動時,情況大不一樣。 虛擬偶像們可以通過B站自帶的 直播、評論和彈幕 等進行即時互動。 粉絲如果想要被偶像特別關注,還可以花比買握手券更少的錢,發super chat高亮自己的彈幕,等待被偶像點名。 泠鳶yousa就常常在直播中,解答粉絲問題和粉絲一起玩梗。

這麼一來, 粉絲和偶像的互動效率更高,互動質量也有保障。

不管從哪個層面看來, B 站都足以成為虛擬偶像成長主陣地。 當然,不僅是B站,幾乎所有內容平臺也都在加速劃分這塊蛋糕——愛奇藝接連打造了虛擬偶像廠牌“RiCH BOOM”和虛擬偶像綜藝《跨次元新星》;通過QQ炫舞虛擬代言人星瞳、王者榮耀男團等,騰訊也在持續探索;去年小紅書更是高調邀約一眾虛擬偶像入駐,開啟了數字博主種草帶貨時代。

大勢之下,這些虛擬偶像和背後的製作方們,又要如何成為領跑者?

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大勢所趨

虛擬偶像如何找準未來方向

艾媒諮詢資料顯示,當下虛擬偶像產業正保持穩定增長態勢,2021年,虛擬偶像帶動市場規模和核心市場規模,分別為1074.9億元和62.2億元,預計2022年將分別達到1866.1億元和120.8億元。 總而言之,虛擬偶像市場天花板尚高,發展前景可觀。

而想要切入虛擬偶像市場打造真·偶像,製作方們就必須摸清以下三大方向:

首先正如前文所說,在塑造 虛擬偶像 時,技術與靈魂同等重要,要重視 內外兼修 次,為虛擬偶像找準發展平臺 —— 具備使用者基礎和內容延展環境的 B 站無疑是個好選擇。

最後就是製作方們最關心的,塑造好“虛擬偶像”後如何進行商業化—— 要以 平臺化 思維來推動商業化程序。 不要把虛擬偶像看作為某一個品牌或某一個領域單獨設立的“代言人”,而要將其看作一個彙集年輕文化的平臺。

年輕人們喜歡的圈子內容、偏愛的玩梗溝通方式,以及年輕人群秉持的態度、精神等等,只要符合虛擬偶像的基礎人設,都可通過虛擬偶像內容展示出來。這麼一來,虛擬偶像通過自身影響力推動年輕文化發展的同時,也在不斷內化年輕文化和態度,從而獲得自我生長。 對於品牌們而言,此時虛擬偶像也就成為了品牌走向年輕文化的橋樑。 依憑這些“平臺內容”,虛擬偶像與品牌的合作也能無限拓寬想象。

可以預見,隨著元宇宙不斷擴張,未來虛擬偶像只會越來越多。在發展大潮之下,只有真正經歷過“大浪淘沙”的虛擬偶像,才能為製作方、為品牌主們開啟元宇宙入口。未來頂流必將在其中誕生,那麼下一個能抓住風口的會是誰?咱們拭目以待。

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