十年磨一劍,美特斯邦威門店吸引多品類消費者齊聚

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7月28日,美特斯邦威(美邦服飾:002269.SZ,以下簡稱:“美邦”)2022“共創新世代”全新升級形象雲招商大會線上騰訊會議平臺召開。共有來自全國各地2,000餘位美邦的經銷商夥伴參與了本次線上招商大會,與美邦共同勾勒新世代國內時尚服飾消費的美好藍圖。此次“共創新世代”全新升級形象雲招商大會上,美邦高管們集體行動,用實際案例共同推廣“甜酷潮酷零售策略”的執行方案。

(美特斯邦威創始人周成建先生在雲招商大會上和經銷商夥伴分享交流)

甜酷 潮酷 零售策略+精細化運營,帶動美邦單店坪效大幅提升

  美邦自2013年提出品牌升級,2015年提出“五大風格”實施,再到今年4月開業的長沙國金店,歷時十年之久,十年後的今天,美邦不僅精細打磨出“甜酷潮酷”的情景式購物場景,更整合了“甜酷”、“潮酷”與“新基本”這三個美邦模組產品,實現產品與購買場景的一致化。該店達成了購物中心期待的月銷100萬的單店預期銷售目標,遠超同商場其他品牌的銷售業績。

此次雲招商會上,在介紹“甜酷潮酷策略”的帶動效應時公司副總裁 劉巖 表示,甜酷潮酷風格為美邦帶來的不僅是品牌形象、購物體驗和客單價的提升,而且有效地促進了美邦門店整體的零售運營效率。門店單位面積承載的SKU更多,覆蓋的生活場景更廣,讓消費者同步接觸到的選擇範圍也更寬泛。

(今年5月以來,美特斯邦威全新升級甜酷潮酷店已經接連登陸長春歐亞購物中心,新疆福海,貴州遵義星力城,浙江紹興新昌海洋城等等)

在全新的甜酷潮酷風格下,塑造出“甜酷女裝”、“潮酷男裝”、無性別“新基本”和“先鋒潮流”的四大產品模組。資料顯示,在銷售額、進店人流等多個維度,採用了“甜酷潮酷零售策略”的美邦門店業績均實現了大幅度提升,尤其是入店率提升至傳統門店4倍以上。目前市場上沒有第二個品牌可以把四個產品內容組合形成競爭力的購買場景。因此“甜酷潮酷零售策略”是目前市場上唯一解決了同質化零售場景的策略,併為品牌搭建起場景化的競爭優勢。

“甜酷潮酷店的開業速度令人驚喜,也令人期待”, 劉巖 還補充道,“從4月22號第一家店在長沙測試成功、反響強烈之後,過去3個月,已有十幾家甜酷潮酷店陸續開業。截至今天在Q4前已有40多個市場確定新店新開,另有10多家正在重灌進行中。並且最近每天都有不同市場做新開店鋪的確定,相信,隨著甜酷潮酷店越來越多市場優勢業績表現的成功案例,堅信在不久的將來一定會迎來爆發式的開店增長。”

(美特斯邦威更多全新升級甜酷潮酷店即將在8/9月份登陸雲南曲靖,湖北黃岡,餘姚寶龍城,安徽蚌埠吾悅廣場等全國各級市場)

公司副總裁 林曉東 介紹瞭如何從選址開始研究門店所在商圈的客群狀況。通過大資料畫像掌握核心消費群體的年齡結構、收入水平、興趣愛好和觸媒習慣等。以此高效、精準地啟動供應鏈匹配門店日常的“進、銷、存”。

視覺副總監 王竹 分享了美邦如何將一個個甜酷潮酷門店打造成年輕人拍照、分享的網紅打卡聖地。增加了與消費者的互動性,還為門店源源不斷地匯入流量、增加消費者進店購物時長。

HR培訓總經理 李智愽 分享了通過三大模組強化服務標準化管理和店員工作能力。讓一線工作的店員不僅是俊男靚女加美聲,而且深諳美邦的品牌理念和流行文化,與消費者充分產生共情和同理心,幫助消費者在美邦門店找到最吻合自身特性的表達。

公司副總裁 遊君源 則分享了美邦通過以甜酷潮酷店情景式體驗場做消費者體驗打卡互動分享交流,以及以產品場景如繫結迪士尼等IP形象與消費者做情感上的連結,並利用自媒體平臺開展花樣翻新的活動增加銷量,賦予加盟商玩轉新營銷時代銷售模式的信心。

美邦創始人周成建 在總結時指出:“甜酷潮酷策略”在今天取得成功是美邦團隊十餘年如一日上下齊心、堅持夢想、緊跟時代、攜手合作夥伴的縮影。

美邦十年磨一劍,不斷優化品牌產品內容與零售體驗場景相匹配的艱辛歷程。在加大研發投入、產品創新與供應鏈效率的提升以及產品品質管控力度和渠道營運的基礎上,打造出能夠吸引運動、時尚、休閒等不同品類消費者進店消費的能力,並以超高轉化率、超高客單價等優勢立足行業。尤其是克服了同行業品牌產品同質化與零售場景同質化突出,市場競爭力不強的問題,在新的甜酷潮酷店中聚齊了運動、休閒、時尚等多個風格、構建出不同的場景和體驗,充分說明美邦團隊的創新力、凝聚力和戰鬥力。未來,美邦將與經銷商夥伴一起將美邦打造成中國年輕群體彰顯審美的渠道和表達情感的載體。

     ( 甜酷潮酷零售策略+精細化運營,打造全新美特斯邦威明星店鋪

落實精準管理,攜手經銷商夥伴共創共贏

在合作伙伴案例分享環節,多位加盟商分享了美邦甜酷潮酷風格給他們帶來的變化。他們既有來自準一線、二線城市長沙、長春的經銷商,也有來自新疆、貴州等內陸、邊遠4-6級市場的合作伙伴。

2005年就加盟美邦的資深經銷商、 浙江平陽的陳先鶴 解密了平陽首家甜酷潮酷店的投資回報。不足100平方面積的小店,開業當週經營業績累計達到周邊競品3倍以上,平均客單價逾越是傳統美邦店客單價的2倍以上,且1000元以上客單大單佔比達到20%左右。這是傳統美邦店夏季期間少有產生的客單價,更是遠高於周邊競品200多元的客單。下半年,陳先鶴已計劃在新昌、瞿溪、餘姚等地另開4家店面,在金鄉、柳市等地升級2家店面。

來自 吉林長春的經銷商閆利 說,甜酷潮酷店的形象、產品非常貼合年輕消費族群的喜好。應用了美邦的精細化管理和IP打卡場景、盲盒贈送等流行的營銷手法,面積僅為120平方的社群商場店客流量達到了形象升級前2倍以上,營收增速明顯。前不久被店鋪所在的歐亞集團樹立為成功運營的典型,並被力邀在其供應商大會上做經驗分享。對未來在長春深耕美邦渠道、開設更多的甜酷潮酷店,閆利信心滿滿。

而讓 新疆福海經銷商李繼輝 最為驚喜和感慨的是,他的美邦甜酷潮酷風格店自開業以來竟成為了當地年輕人爭相打卡、線上分享的網紅店!在如此寶貴的免費流量加持下,顧客進店率遠高於其他品牌門店,進店停留時長和客單價也同步提升,店鋪業績直線增長。這完全打消了他之前質疑甜酷潮酷店能夠在4-6級城市生根發芽的顧慮,並促成了他做出迅速開設第二家門店的決策。

遵義經銷商謝小堅 則認為,美邦升級後較高的品牌辨識度是幫助門店在同質化嚴重的運動品牌中脫穎而出的關鍵。品牌美譽和精準管理共同促成了現階段門店客流量是原店鋪的1.5倍,銷售額達到了原店鋪的2倍,坪效比也是同樓層其他品牌的2倍以上;同在 遵義的星力集團總經理冷光翠 也發現,美邦甜酷潮酷店銷售業績突出的祕訣之一是其獨特的風格能夠聚攏起大量年輕客流。

長沙國金街甜酷 潮酷 店購物中心合作伙伴營銷總監姚卓君女士 講述了國金和美邦的合作從猶豫不決到充分信任、再到不斷深入的過程。她強調美邦甜酷潮酷店的成功是綜合性的。經營資料顯示,美邦甜酷潮酷門店的全新形象和全新產品對年輕人吸引力、“殺傷力”極大。而商品鏈做到了持續創新,營銷推廣做到了花樣翻新。於是,新店才能在同一商圈內較其它品牌更具競爭力和影響力。以上種種的利好不僅堅定了他們運營好甜酷潮酷店的信心,還夯實了國金與美邦在未來更加深入合作的基礎。

加盟商大會的最後,美邦高管們還分別認真詳細地回答了參會經銷商們的現場線上提問問題。關於首次加盟的政策扶持和注意事項,關於店鋪的裝修風格和流程,關於建店的投資回報率和供應鏈、營銷方面的支援等問題。在獲得了滿意的答覆後,經銷商們表示,對投資美邦甜酷潮酷門店、拓展和深化渠道信心十足。

不忘初心,方得始終;十年鑄劍,一鳴驚人!美邦人相信本次招商會過後,會有越來越多的合作伙伴信任 美邦 、攜手美邦,共同將美邦 打造 成彰顯 當代 流行 審美 、充分迎合 消費心態的民族 服飾 品牌 ,並逐步走向全世界!

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