人類快樂螺螄粉618營銷覆盤，新銳品牌的全面佈局

今年618螺螄粉賽道上出現一匹勢頭迅猛的黑馬——人類快樂螺螄粉。

該品牌今年才成立，卻在618期間成績斐然， 全網曝光量達5億+，全網銷售額達1000萬+，曾一度躍居抖音618TOP1,併成功佔領天貓熱賣榜TOP2。 品牌知名度和產品銷量雙雙打爆，真正實現品效合一。

一、618營銷，人類快樂到底做對了什麼？

1、借勢分眾獨特環境，打造投放新思路

分眾的環境充滿了高密度的廣告資訊，消費者在這樣的環境中，對於廣告資訊已然脫敏，能被觸達，但很難被吸引。

如何在這樣的環境中，吸引消費者的注意力，贊意給出了分眾投放新思路。

在視訊上，我們的解題思路是【純粹】。

我們選擇從聲音的角度來切入，在一眾喊麥廣告，病毒歌曲的營銷聲中，突然傳來一陣嗦粉的聲音，彷彿有人在電梯裡吃外賣一般。 這種聲音的吸引力，無需多說一個字，就能自然引起消費者的好奇注意力。 繼而被檀健次解饞嗦粉的畫面吊起饞蟲，產生想購買產品的興趣。詳情請戳下列視訊。

分眾TVC視訊

在平面上，我們的解題思路是【誤導】。

相比於促銷廣告，消費者對於街道通知/小區告示更為關注，想要知道是不是要停電停水發放福利。 於是我們將傳統的廣告位設計成小區告示的樣子，吸引消費者擡頭看，而我們真正的廣告，則在他們的頭頂上。 用真的上頭的廣告，來展現產品的上頭。

現在，讓我們一起來感受下這種令人上頭的沉浸視角。

2、攜手新晉流量檀健次，打透粉絲經濟

憑藉《犯罪圖鑑》等作品火爆全網的檀健次，是個地道的廣西人，也是圈內出名的螺螄粉真愛粉。人送外號“酸筍小王子”，曾頻頻公開表白螺螄粉，甚至直播大口嗦粉火上熱搜。而且，戲外“歡樂喜劇人”的性格也為他圈了一大波粉絲，成為搞笑偶像的存在。 人類快樂螺螄粉與檀健次牽手，可謂是“臭味相投”、“快樂加倍”。

5月16日，人類快樂螺螄粉官宣檀健次成為品牌代言人，打造傳播主題#人類快樂解饞多多#。 傳播主題不僅標註了品牌“快樂解饞”的定位，而且結合藝人外號“多多”，構成藝人和品牌之間無形的精神聯絡。

《一嗦到底》創意視訊和KV等官方物料一經上線，廣受粉絲、網友好評，產生大量自來水。通過明星首發、品牌官方轉發、粉絲二創、KOL娛樂營銷號炒作等鏈路逐層打投粉絲、泛娛樂受眾、消費者等圈層，同時實現了站內引流，讓官宣日當天總GMV超162萬。

此外 ，人類快樂席捲全國分眾20個城市的智慧屏，發起偶遇多多活動，吸引大量粉絲前去拍照打卡 ，覆蓋核心群體生活圈，輻射更多粉絲群體，加深品牌的“解饞”心智。

為契合618電商氛圍，打造精緻AB款不同梯度禮盒，在明星同款和高質量、限量版的周邊&禮盒的驅動下， 5月19日，禮盒A款剛上線5秒被搶售一空，6月3日直播間禮盒B款剛上線不久銷量突破4500+。

在抖音品牌直播間，檀健次與品牌的互動內容也在微博迅速發酵，娛樂媒體爭先報道，短時間內#檀健次清唱天上飛#登上微博熱搜第32位，直播間觀看人數2w+，同時還吸引眾多藍v、粉絲二創，延續直播熱度。

3、多平臺KOL種草，外圍打爆解饞心智

承接分眾電梯的天花板事件， 官方線上發起話題#讓人上頭的螺螄粉真的在上頭#，種草/美妝/時尚等多類別KOL矩陣式傳播、多城市精準投放、精準觸達品牌潛在人群，為天花板事件發聲，激發UGC討論。

除此之外，品牌還聯合檀健次釋出話題#夏日解饞螺螄粉#，通過“螺螄粉幹拌吃法”視訊，打造萬能解饞公式“1煮2倒3拌”，號召全網參與模仿、二創。

抖音各類美食博主響應明星號召， 讓全民捲起螺螄粉花式吃法熱潮，為品牌增加曝光、為話題加熱。

在這次618整合營銷專案中，新銳品牌人類快樂在硬廣投放、明星營銷、達人種草上完成全面佈局。

圍繞新晉流量代言人檀健次，以出其不意的投放思路打透“解饞”品牌心智，通過一系列明星營銷組合拳打透粉圈經濟，外圍聯合各平臺大量KOL種草， 結合618大促福利，實現全網曝光5億+，全網銷售額達1000萬+，達成品牌與代言人之間“1+1>2”的營銷效果。