“我做元宇宙直播：不懂技術、不露臉，月賺2萬”

最近，運營社發現元宇宙直播的玩法已經“野”出了新高度。

就比如下面這一個怎麼看都是“真人”的小姐姐，點進直播間後聽聲音、看動作才會發現，這原來是一個虛擬人在直播帶貨。

不僅有元宇宙直播帶貨，還有讓千人圍觀的元宇宙直播“蹦迪”、“擠地鐵”。 也就是使用者進入直播間後，通過在彈幕裡輸入某個詞，就能“雲蹦迪”、“雲擠地鐵”......

元宇宙直播到底發展到了什麼地步？強烈的好奇心驅使下，運營社研究了目前各大平臺上的元宇宙直播玩法，結果發現， 隨著玩法的不斷迭代更新，元宇宙直播的“幕後推手”也在“瘋狂撈金”， 靠技術變現就能月入十萬 。

也正是在技術的加持下，有越來越多人入局元宇宙直播。 @Tech星球 也曾觀察到， 現在做元宇宙直播幾乎是 0 門檻，靠著一部手機、一個遊戲模板，就可以開始賺錢。 像二次元虛擬偶像靠著粉絲打賞就能 單日變現幾百元 。

今天，運營社就來解析一下元宇宙直播的最新玩法與變現模式。

01 

元宇宙直播的最新玩法，

有點意思......

當下較為主流的元宇宙直播，大致有兩種玩法：一種是元宇宙互動遊戲，另一種是讓虛擬人出鏡。

1）互動遊戲，太讓人上頭

最早出圈的元宇宙互動遊戲，是直播間“擠地鐵”。使用者進入直播間後，會看到一個虛擬地鐵站，只需按照要求傳送彈幕，就能以一個虛擬身份加入其中，與其他玩家互動。

一群頭像在地鐵裡嘻嘻哈哈蹦蹦跳跳就能讓一個直播間的人氣輕鬆破萬。

無需下載，沉浸式體驗，上手簡單，這是元宇宙互動遊戲的亮點。 不過，現在的互動遊戲還加入了更多的“套路”，讓人越來越上頭。

①熱舞類遊戲：激起使用者的展現欲

一種是熱舞類遊戲。運營社在體驗了 @玩星勁舞派對 的直播後發現，這類遊戲充分借鑑了 QQ 炫舞的玩法，整場直播都在專注“比舞”。

使用者傳送彈幕“上臺”並“選擇歌曲”後，螢幕中會出現向左滾動的彈幕，只要在時限內正確輸入彈幕，使用者的虛擬人物會開始跳舞。2 分鐘的比賽結束後，前三名優勝者還會登臺接受“觀眾”掌聲，榮譽感十足。

比賽期間使用者還能通過對應文字進行“換位置”、“給鏡頭”、“變身”、“放煙花”、“扔鮮花”等各種特效操作，無論“舞者”還是“觀眾”都樂在其中。

就連 QQ 炫舞最受歡迎的“虛擬時裝”這一功能，這類遊戲也沒落下。直播間會一直引導玩家前往抖音搜尋一個名叫“玩星”的小程式進行賬號繫結，體驗“服飾 DIY ”功能，用於“比舞”時展現。

而“服飾 DIY ”的套路就深了。 使用者在小程式裡需要通過不斷升級來解鎖換裝、買掛件、商店、買服飾等功能。而使用者想要提升等級，就得靠在直播間發彈幕、參與遊戲、刷禮物等方式來獲取經驗。

也就是說，使用者想要“穿”上美美的“衣服”，就得多玩、多充錢。

②陣營對戰類遊戲：激起使用者的歸屬感

陣營對戰類遊戲也是目前最主流的元宇宙直播互動遊戲之一。它包括多國對戰、紅藍軍對戰、峽谷對戰、宇宙創造等等。

簡單來說，遊戲規則就是，使用者在直播間傳送彈幕選擇一方陣營，虛擬人物會自主進行撞擊、線路對戰、吞噬等動作，以消除敵方士兵或領土，擴大自己的領地。

每個陣營不限人數，全憑喜好。有氪金大佬喜歡通過送禮物加速對敵方陣營的打擊速度，走“快速推塔流”，有的玩家則喜歡圈地後看系統自主開疆闢土。

一個頂著自己暱稱的虛擬小人、一種能代表己方陣營的顏色，就能給人以強烈的沉浸感和歸屬感，加上平均 2-3 分鐘就能來上一盤的快節奏，難怪讓人慾罷不能。

③答題類遊戲：激起使用者的好勝心

還有一種是線上闖關答題類遊戲，它則將“闖關”二字用生動的形式體現了出來。

比如在 @玩星馬拉松 直播間裡，玩家傳送彈幕後，會以運動裝小人兒形象置身於一條虛擬賽道上。

答題時，A/B 選項分別對應了兩條不同的賽道,答對就能繼續“奔跑”，答錯則會被突然冒出的障礙物攔截從而遺憾離場。

據體驗，題目大多屬於腦筋急轉彎一類，難度一般，但思考時間有限，給人一定的緊張感和刺激感，再加上倖存危機，還挺能激起使用者好勝心。

答題速度快的玩家，答題間隙還可以發彈幕給自己加“大頭”、“換裝”等特效娛樂。

2）虛擬偶像，太會整活了

據 @億邦動力 的介紹，虛擬人大致可以分為三類：影視型虛擬人、套皮虛擬人、智慧虛擬人。

影視型虛擬人：只能以平面圖片或離線影片的形式出現，比如柳夜熙；

套皮虛擬人：給真人賦予一個虛擬卡通形象的“套皮”，真人貢獻聲音和動作；

智慧虛擬人：完全不依賴人為操作，全靠程式碼驅動。

目前在直播間裡常見的，就是套皮虛擬人和智慧虛擬人。像套皮虛擬人，通常外觀完美，人設親民，日常直播以唱歌、陪聊、玩遊戲、連麥為主。

抖音達人 @默默醬 （粉絲 478w ） 就是一個發展成熟的虛擬人 。

@默默醬 誕生於 2017 年，曾是火星文化全資子公司光合糙米旗下藝人，在 B站出圈。火星文化老闆李浩在接受 @東西文娛 採訪時，曾透露了為“默默醬”設定的長期發展路線。

第一階段是做人設，漲粉絲。 從默默醬的 B站和抖音內容來看，短影片中會將默默醬的二次元形象融合進真實生活場景中，通過分享日常、唱歌、講段子來塑造一個“自戀、吃貨、逗逼”的人設。

默默醬的抖音影片

兩年後， @李浩 認為粉絲已經積累了一定數量，才開始讓默默醬進入 第二階段，做直播和商業化。 默默醬的直播內容也離不開唱歌、玩遊戲、閒聊這些基本操作，並且團隊還會額外安排一名工作人員作為“副播”，和默默醬在直播間裡進行互動。

李浩表示，一個“默默醬”，背後是內容策劃、導演、原畫師、運營、聲優等組成的近 20 人的團隊。

不過和默默醬不同的是，抖音中大多數虛擬人並沒有發展成一個成熟的 IP 。 有時，他們在直播過程中也會“齣戲”，比如一個人設是來自“外星“的虛擬人在聊到老家時，會說自己居住在某著名旅遊城市。

賬號由於沒有特別走心的內容策劃、人設同質化較嚴重，他們的粉絲高則幾萬、低則幾百。

不過，這類主播的一大優勢，就在於能在直播裡“整”出更多“花活兒” ——只要觀眾願意刷禮物，主播就可以根據觀眾的要求完成各種動作指令 （比如給觀眾道歉、學貓叫、換髮型......） ，甚至可以更改下播時間。

隨著虛擬主播越來越“卷”，運營社發現，有人開始也給主播按上一個更“誘人”的人設——虛擬女友。

這一類虛擬主播，往往也是面容姣好、身材火辣。 直播間裡，她們作為“人工智慧虛擬女友”現身，僅僅靠不斷重複著側身、回身這兩個簡單的動作，就能吸引幾百人線上觀看。 期間還不斷有人刷禮物，直播間也一度衝到角色榜 74 名，開播半個月就漲粉 2.2w 。

02

搞元宇宙直播，

到底有多賺？

直播的盡頭是變現。背靠抖音這樣的億級月活平臺，早早入局元宇宙直播的主播們的確嚐到了流量的甜頭，那麼變現效果又怎麼樣呢？

1）主播：靠禮物打賞，日賺 700 元

從前文中相信大家已經發現了，獲得使用者的“禮物”，是做元宇宙直播一個重要的變現途徑。

禮物，是抖音官方推出的虛擬特效物品。禮物可以使用抖幣購買， 1 元人民幣可兌換 10 個抖幣。

怎樣讓使用者心甘情願刷禮物呢？

對於元宇宙互動遊戲而言，這得取決於遊戲本身是否強調“氪金”。

以陣營對戰類遊戲中的多國爭霸為例，使用者想要快速獲取勝利，除了在評論區召喚人加入自己的陣營外，還可以根據螢幕上的文字提示，通過刷禮物增加己方戰力。

比如每送出 1 個“啤酒”就能夠讓自己的頭像獲得一個“分身”，戰鬥力瞬間翻倍 ，送出的啤酒越多，分身越多，且遊戲結束前也不會消失。如果選擇送出 1 個“小心心”，則能夠獲得短暫的“加速”功能，頭像隨機撞擊的速度會變快。

1 個“啤酒”價值 2 抖幣，摺合人民幣 0.2 元；1 個“小心心”價值 1 抖幣，摺合人民幣 0.1 元。

不同的遊戲，禮物的配置方案也不一樣。 比如在宇宙創造、紅藍軍對戰等陣營對戰類遊戲中，使用者就可以花 52 元對敵方“放個大招”。

雖然使用一個“道具”花不了多少錢，但是使用者在遊玩過程中會不知不覺上頭。 “眾人拾柴火焰高”，最終主播還是能獲得不少的收益。

而想要使用者為虛擬偶像刷禮物，則全憑主播的個人魅力 ，禮物的價格配置也大膽得多。

比如許心願，主播每天直播時可以許下多個禮物心願，請求粉絲幫忙達成。禮物價值從 1 抖幣到幾千抖幣不等，比如像 @藍貓奈奈 這種 不到 3000 粉絲 的虛擬主播，當日收到的心願禮物有近 6000 個“玫瑰”、532 個“大啤酒”、573 個“你最好看” （摺合人民幣分別為近 600 元、53 元、57 元） ， 累計獲得 700 多元 。

假設主播能做到每天開播， 光是靠禮物心願每個月就能變現 2w 元左右。

人氣值較高的主播還可以選擇連麥 pk 進行變現，這是一項粉絲參與度極高的互動。 多個主播連麥 pk 時比拼的是人氣值， pk 結束後人氣值高的獲勝。而人氣值完全由粉絲贈送禮物的抖幣價值與數量決定。

2）背後產業：靠技術變現，月售 10w

元宇宙直播這麼火，背後的技術團隊當然也要趁勢發力。 他們紛紛湧入直播間，大力推廣遊戲模板、虛擬主播相關課程和虛擬形象定製套餐。

據一位售賣互動遊戲模板的企業客服介紹，他們手裡有當前最火的數十套遊戲模板， 模板價格在 299 元到 399 元之間，模板有效期一個月到一年不等 ，有些遊戲模板甚至適配微信影片號。

購買遊戲模板後，主播只需要一臺 win10 系統的電腦和一臺安卓手機即可開播。 也就是說， 如果有人想做元宇宙互動遊戲直播，甚至都不用懂技術，只要買個遊戲模板就能搞定......

根據 @飛瓜資料   顯示， 虛擬形象創作、虛擬直播間搭建等課程的價格從 9.9 到 1000 元不等。

一份價值 899 元的“虛擬人數字創作”的課程，從軟體設定到硬體要求，從數字人創作到實操應有盡有，甚至直接提供數字人下載軟體，讓普通人也能快速擁有一個屬於自己的虛擬形象。

自 4 月到現在已經賣出 482 份，預估總銷售額在 43 萬左右，月均銷售額 10 萬。

如果想要一個與眾不同的數字人，還可以選擇虛擬形象定製。據某虛擬形象定製公司客服介紹，他們的虛擬數字人可以在基礎模板之上進行髮型、臉型、五官、服飾等 DIY。公司還提供面部表情捕捉、半身動作捕捉和虛擬偶像形象定製三種套餐。

面部表情捕捉，是指虛擬人的面部可根據真人表情做嘟嘴、眨眼、伸舌頭等動作。 一套面部表情捕捉套餐需要 4999 元，包括幾十個可選基礎形象、幾十套服飾與十多種互動玩法。 只需要電腦、蘋果手機和攝像頭就可以實現。

半身動作捕捉技術下，只要保證身體在攝像頭捕捉範圍內，虛擬人就可實時展現真人動作。 一套同時包含面部表情捕捉與半身動作捕捉的技術套餐價格為 7999 元。

高質量虛擬偶像的形象定製套餐價格則更貴。套餐不僅可以定製形象，還能定製服飾、直播場景和玩法。 但買家需要穿戴動捕裝置，光是一套動捕裝置價格就有約 1.5w 。

如 @ai虛擬智慧直播  這類虛擬主播，幾乎可媲美真人，輸入話術製作成影片就可以掛在直播上，定製價格約 1w 。

像 @妙善公主-國潮虛擬偶像  這種定製形象，定製公司可以在已有原畫形象之上進行 3D 建模等操作，價格在 3 萬左右，如果需要進行原畫形象設計，整套流程下來價格會更高。

妙善公主不僅虛擬形象和虛擬背景十分生動，還擁有各種虛擬配件入鏡，穿戴動捕裝置後，動作也幾乎完美地復現了真實人體動作，流暢無比。

03 

結語

除了普羅大眾，現在連平臺官方也會親自下場做元宇宙，想要分到元宇宙直播這一杯羹。

小紅書官方賬號 @影片薯 也發起過“在直播間雲蹦迪”活動，每天吸引 3w 人次觀看；9 月，抖音打造汽車元宇宙，讓使用者在線上虛擬世“未來汽車城”中就可以虛擬看車、線上試駕……

與眾多新興產業一樣，元宇宙直播也勢必要經過一番野蠻生長，方能形成一套成熟、規範的產業。元宇宙直播，你看好嗎？

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參考資料：

《人與程式碼的賽跑：虛擬人在直播電商的“邊緣革命”》，包蘊涵

《闇火的元宇宙直播生意經：主播靠打賞躺賺，開發模版月入超十萬》，陳橋輝