3億元大單背後真相:AI滲透率達98%,大華、電信、華為都贏麻了

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智東西(公眾號:zhidxcom)

作者 | 李水青

編輯 | 心緣

智東西8月31日訊息,昨日,長沙市大資料中心釋出公告,中國電信與浙江大華、中國移動組成聯合體,成為長沙“雪亮工程”專案的中標候選人,專案金額約3億元。

這一專案於8月5日展開招標,主要採購內容包括實現感知一體系、融合物聯一張網、匯聚視訊一朵雲、其他配套建設、系統、硬體執行維護和服務採購等五部分,是一個“雲網端”協同的智慧物聯典型案例,也是“雪亮工程”告別舊時代的一個標誌性專案。

從這一城市超級大專案中,我們既能看到安防龍頭與運營商的“縱橫聯盟”,又能看到運營商之間上演的“三國殺”戲碼。​而在中標名單背後,華為、 海康威視 、新華三等玩家也成為供應眾多產品和服務的幕後贏家。

值得一提的是,在這一專案中,後端軟體取代前端攝像機等硬體成為花錢的大頭,終端AI滲透率高階98%。不過,未出現頭部AI演算法企業參與“分食”這一蛋糕。

可以看到,智慧城市發展正在進入一個全新的數智時代,AI與雲端計算技術規模化落地。本次長沙專案無疑是一場標誌新技術勝利的重要戰役,本文對此進行了深入解讀。

一、3億元大單,大華、移動、電信拿下

8月30日,長沙市大資料中心釋出《長沙市重點民生實事“雪亮工程”建設專案》結果公告,第一名候選人是中電信數智科技公司、浙江大華系統工程公司、中國移動長沙分公司組成的聯合體,擊敗聯通數科公司、奇安信網神資訊科技公司組成的聯合體,以及遼寧郵電規劃設計院有限公司。專案金額為:300000622.01元。

本專案難得地出現了中國移動和電信聯手,對戰中國聯通的局面。一位業內人士告訴智東西,近期聯通數科在政企專案中攻勢猛,或許是中國移動和電信本次選擇的一個原因。

實際上,在整個政企市場來看,包括智慧城市、雲端計算等大單中,中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商都走到了總整合商的“C位”。從本專案可以看到,運營商再次拿下大單,顯示出渠道和國家隊背景在智慧城市專案中的競爭力。同時,“贏麻了”的運營商之間也存在“三國殺”式的搶食現象。

本專案也是安防龍頭大華股份自去年3月拿下中國移動56億元投資之後,與中國移動聯合攻佔智慧城市專案的標誌。大華股份於2001年創立於杭州,是一家做安防起家的智慧物聯企業,多年來穩坐安防第二把交椅。

獲得中國移動56億戰略投資一年半以來,一方面,這筆錢助大華建設了智慧物聯解決方案研發及產業化專案、杭州智慧製造基地二期建設專案、西安研發中心建設專案等;與此同時,大華與中國移動的客戶和供應商雙重關係,也促使其參與到更多億元級城市大專案中,本次長沙3億元專案就是一次印證。

近年來,運營商的個人市場(個人消費業務)增長疲軟,政企業務成為新的增長點。中國移動2022上半年財報顯示,政企市場收入達到人民幣911億元,同比增長24.6%,截至6月底,簽約雲大單超3500個,拉動收入超人民幣130億元。中國電信、中國聯通的政企業務增速也不相上下。

可以說,被中國移動投資的大華股份可謂“抱上大腿”,獲得了進入很多專案的入口。當然,中國移動也獲得了大華股份在智慧物聯軟硬體能力上的支援。

跨界聯盟和同行“三國殺”在同一個智慧城市大專案中一齊上演,是當下整個中國政企市場產業競爭格局的真實縮影。

二、公安、政務需求主導,華為、新華三、海康也是幕後贏家

根據公佈檔案,本專案主要涉及14個品目,覆蓋長沙市12個區縣的區域性採購,以及公安局、市政務兩大部門採購。 智東西對此進行了梳理總結,發現資訊量很大。

​首先,這十四個品目,涉及金額最大的為政務側、公安局兩大部門採購,分別約為品目品目十四的6941萬元、品目十三的4279萬元,佔比達23%、14%。

本專案是一個雲網端協同專案,是當下智慧城市-智慧物聯大單的典型代表。專案主要採購內容包括實現感知一體系、融合物聯一張網、匯聚視訊一朵雲、其他配套建設、系統、硬體執行維護和服務採購等五部分。

落實到投資清單來看,主要涉及前端採集裝置、網路系統建設、安全系統建設、鏈路及機櫃租賃電費、建築安裝工程、標準規範編制五部分。

以涉及金額最大6941萬元的品目四——長沙市政務側雪亮工程專案為例,我們能大致瞭解3億元專案的全貌。

如下圖所示,其中投資金額佔比最大的是網路系統建設達到3827萬元,佔比為55%。其次是安全系統建設,金額達2085萬元,佔比30%。

來看看這幾部分業務的供應商情況,據智東西統計,儘管是大華與兩大運營商拿下專案,但吃到“蛋糕”的供應商比較廣泛。如下圖所示,供應商還包括華為、新華三、深信服等多家供應商。

聚焦佔比最大的網路系統建設板塊,軟體部分又憑藉2099萬元佔55%份額,其次是硬體(伺服器)的1058萬元,網路的608萬元。

從供應商分佈來看,大華作為聯合中標者,是專案的主體供應商,供應了幾乎所有的攝像機終端裝置和軟體部分,合計金額達到3000萬元左右。

華為包攬了所有儲存專案,金額為62萬元;新華三幾乎包攬網路裝置供應,金額608萬元,都相對較小。

在一些地區的品目中,大華可能鞭長莫及,把一些專案交由行業龍頭老大海康威視來做。在整個分項價格表中,海康出現了42次,華為出現了37次。

中國電信和中國移動實際提供的裝置主要聚焦於鏈路及機櫃租賃電費,可見其主要充當整合商的角色。

三、終端AI滲透率已達98%,多維感測、雲網融合成剛需

從公佈的專案清單來看,前端採集攝像機裝置一共達22988套,涉及10931套人像識別攝像機、3706套全結構化抓拍球型攝像機、3946套全結構化智慧槍球攝像機、231套高樓高清球型攝像機、427套卡口槍型抓拍攝像機、1065套微卡口抓拍攝像機、655臺移動人像識別攝像機等。

據智東西統計,其中有22453套裝置明確提出視訊結構化:支援機動車、非機動車、人臉、人體檢測和抓拍,或者支援其他智慧化檢測。安防行業資深人士告訴智東西,這些需求都明確指向採用AI方案,表明AI滲透率已達98%。

其中,一些場景對AI演算法需求甚高。比如427套卡口槍型抓拍攝像機需求中,就明確提出“夜晚無白光補光燈補光時,抓拍圖片可看清司乘人員人臉,支援後臺人臉比對分析”、“支援車輛卡口抓拍、車牌、車型、車身顏色等識別功能”、“支援安全帶檢測、遮陽板檢測、打電話等車輛特徵檢測”,“車輛檢測:捕獲率≥99%,準確率≥99%”。

這些需求對多維感知硬體也有高要求,比如大多數需求都提到攝像機也被要求最低照度:彩色≤0.001Lux,黑白≤0.0001Lux,以及支援紅外和暖光補光。

正如前文提到的,本專案後端雲網系統金額佔比最大,表明後端雲與大資料互聯互通需求也凸顯出來。

在伺服器方面,專案涉及解析伺服器、演算法訓練伺服器、演算法倉伺服器、資料庫伺服器、視訊影象資訊處理系統伺服器、大資料計算儲存節點伺服器等42個類目的309臺伺服器。

在儲存方面,購入專案涉及專網及外網的圖片雲端儲存、視訊雲端儲存,需要架構支援國標、Onvif,大華協議、海康協議、華為協議等接入各型別的前端裝置,可見更強調從底層架構方面互通互融。

在軟體層面,專案則包含長沙市視訊雲平臺、視訊質量診斷系統、城市視訊影象解析中心、城市視訊事件發現中心、城市資料智慧中心、解析檢視治理、城市能力開放系統等多套系統的841個類目。

結語:智慧城市進入雲智新階段,ICT圈龍頭分食蛋糕

通過長沙3億元雪亮工程專案,我們看到智慧城市發展正在進入一個“端網雲”協同的新階段——AI滲透率大大變深入,後端網路與雲端計算價值份額在變大,更重要的是頂層設計更強調互融互通。而這,無疑是人工智慧與雲端計算產業的重要勝利戰役。

儘管疫情仍然影響各地復工復產,但AI與雲端計算的落地節奏依然明快。從產業格局來看,運營商、安防起家的智慧物聯龍頭、伺服器及通訊巨頭、軟體整合商都在分食蛋糕,ICT圈“圍城”效應明顯。智慧產業的各路玩家出現割據混戰、縱橫結盟的趨勢。智慧城市發展舊時代已過去,新時代已來,戰爭的號角剛剛吹響。

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