moody“漫步”星河?良品鋪子“造”出圓月?……看品牌們如何踩準中秋痛點!|經營熱訊

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“神獸回籠”、“開學焦慮症”等話題登榜,開學季如約而至。當人們還沉浸在回味快樂暑假的情緒時,中秋的風緊跟其後,又將掀起一波怎樣的思鄉情浪潮。

品牌們如何以“心”煥新、拿捏住時令節點、借勢打出情懷打響共鳴,從而在營銷場域中“乘風破浪”?

本期「經營熱訊」,我們為大家精選行業趨勢及營銷新玩法,分享阿里媽媽“經營力”動態,聚合高能策略,激發品牌增長,發揮商業價值。

以下,是我們總結的本週必看經營熱訊。

01

品牌經營出奇招

領跑開學季

阿里媽媽萬堂書院帶你3招

把握 傢俱行業開學季流量增長

9月開學季如期而至,兒童傢俱行業的商家們也在不斷調整自己的經營策略。面對商家“尋找新增量機會”的訴求, 阿里媽媽萬堂書院帶來「開課了,萬堂書院」特輯 ,特邀五星級服務商操盤手王婷,對某淘系旗艦店在“兒童床”這一細分類目下的營銷打法進行拆解, 直觀展示開學季流量增長新思路

開店四年,店鋪主要產品實現了從實木床、餐桌等普通傢俱到兒童床、兒童書桌、兒童座椅等兒童傢俱的轉變;營業額從最初的500萬,增長至今年7月的1300萬,支付轉化率較去年同比增長341%。 店鋪通過深入細分品類的市場分析、精準人群策略佈局,運用阿里媽媽 「直引萬」 工具組合,實現銷售額的翻倍增長。

珀萊雅傾情推出反校園霸凌影片

今年開學季,珀萊雅將策劃視野轉向陽光下的陰影,聯合 中國教育電視臺 共同發起 「螢火計劃—反校園霸凌公益活動」 ,並傾情推出反校園霸凌公益短片,呼籲大眾關注校園霸凌。

短片中展示了校園霸凌裡常見的“玩笑話”,以慢鏡頭特寫呈現了三位不同年齡、不同性別的人物被嘲笑、被欺負、被孤立和被謠言中傷的場景。 珀萊雅希望以此傳遞“再小的事、也當回事”的理念,傳遞“再小的光,也有意義”的信念。 視訊背後隱含的溫情,令眾多網友破防。

此前,珀萊雅也曾多次在社會議題中發聲:婦女節「性別不是邊界線 偏見才是」、七夕「敢愛 也敢不愛」、世界精神衛生日「回聲計劃」等,致力於打造溫情的品牌形象,有效擴大了品牌的影響力和知名度。

來源:珀萊雅微博

02

中秋營銷玩出新境界

 中秋之“綠色來電” 

天貓開啟綠色中秋

「讓團圓可持續」

今年中秋,天貓攜9大品牌致力月餅“瘦身”、綠色過節,發起“綠色消費”和“月餅回收”的倡導,打造首個綠色低碳中秋節。 天貓攜手天與空定製了一支萌寵毛氈動畫短片和相應海報,講述「讓團圓可持續」的理念。

該影片以奇幻寓言故事的構架、毛氈動畫的形式來傳遞團圓溫暖。短片以“每一份月餅都是團圓的種子”為核心,講述天貓“種”下了寓意團圓的月餅種子,和小動物們一起收穫“圓圓不斷”的月餅和團圓的故事。藉此天貓推出 可再生材質和可再利用的團圓環「寶」盒 ,並聯名定製能種出花的小綠花“團圓環寶種子紙”,號召大家共度“綠色中秋”。

天貓通過打造綠色過節花式玩法,為使用者提供綠色過節新選擇,並借聯名爆款傳遞核心主張,完成了一場對大眾的心智洗禮。

來源:天貓微博

 跨界聯名有新招 

良品鋪子續敦煌之約  

月牙泉邊送月圓

中秋圓月,從古至今都承載著人們的美好期待。中秋到來之際, 良品鋪子攜手敦煌研究院邀請 5 位跨媒體藝術家 ,用 20 個日夜打磨線下月圓裝置。在月牙泉這一千古名泉邊,映照出一輪5米直徑的獨特圓月,讓大地奇觀映照敦煌。此外,還推出限定聯名月餅,將此份圓滿播撒神州大地。

良品鋪子已連續四年加入敦煌文化保護者的行列。此次策劃, 再造敦煌新的藝術之美,多維度拓寬了公益邊界 “喚心煥新” ,這是品牌走得長遠的核心要義。

來源:良品鋪子微博

五芳齋×五菱“雙五CP”

攜手月上探柔情

國民老字號玩出了新花樣!此次五芳齋與五菱合作,攜手打造聯名中秋禮盒、合拍中秋創意大片、舉辦線下登月快閃店、聯合直播寵粉……圈粉無數年輕人。基於雙方的品牌調性, 這次二者跨界提出了「“五”和你一起去月亮的主題」,傳遞了對美好事物的嚮往

此次聯名釋出的中秋節粘土定格動畫短片,以可愛又含蓄的方式敘述了5個柔軟的故事,網友紛紛表示有被治癒到, 品牌也借勢宣揚了用來“甜”補生活的小缺憾的品牌產品: 流心糯月餅 。五芳齋和五菱“雙五”組合起來,有十全十美的圓滿之意,但宣傳方向卻反其道而行,在中秋之際向人們講述著「人生不總圓滿,但總有人很柔軟」的品牌觀點。

產品足夠走心,理念足夠動人,就不怕消費者感受不到誠意。顧客永遠願意為真誠、細膩、高品質的產品買單。這也是五芳齋和五菱此次出圈的重要原因。

來源:五芳齋微博

 創意禮盒大比拼 

moody首個彩瞳賞月禮盒

邀你“星際漫步”

“再靠近一點,你就會看到我眼裡的星光璀璨”。 彩瞳品牌moody推出限量太空DISCO賞月禮盒 ,邀請moody忠實使用者共赴一場特別的“賞月之旅”。該禮盒通過別具設計的賞月周邊禮與 全新花色「星際漫步」 ,喚醒大家對月亮的記憶。

作為moody推出的首個本品牌彩瞳賞月禮盒,該禮盒準備了浪漫的賞月裝備:moody明星系列太空DISCO、賞月紙燈籠、賞月望遠鏡、賞月金屬盤等。其中,太空DISCO系列以「太空星月」為靈感,金粉為載體,將對情緒的表達呈現於明眸之中。

自成立以來,moody始終圍繞「內在情緒視覺化」推出高品質、精設計、短拋期的彩瞳產品。 今年中秋,moody持續主張「探索每種情緒獨特作用與意義」的品牌理念 。從賞月場景切入,用賞月周邊增強互動感,將概念、核心價值與設計相結合,擴大了與消費者的情緒共鳴。

圖源:moody微博

Seesaw Coffee上線露營主題中秋禮盒

邀你“舉杯望明月”

Seesaw Coffee今年太會玩! 全新上線的中秋限定禮盒,以「走出去」為主題 ,把好味道裝進黃色露營箱,從產品組合到包裝都是滿滿的實用性。

禮盒內含巧克力流心月餅、海鹽芝士麻薯月餅、甜橙子掛耳咖啡以及定製款掛耳手衝壺,外加玩不夠的撒野好點子,邀請使用者和更多好朋友一起,分享這份帶著新鮮月亮的好禮物。

該禮盒在形式上也以 簡約實用 為主,除了必要的保護材料,物料裝飾都真正做到了極簡,詮釋了別樣的生活態度。品牌抓住了露營這一新風尚, 迎合了年輕一代的心智 ,成功在同類型品牌裡脫穎而出。

圖源:Seesaw Coffee

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