如何提升付費轉化率?這20+個套路讓你的流量不再浪費!(下)

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流量難獲取,獲取之後轉化為付費用户更是困難。作者總結了幾類關於提升付費用户轉化率的技巧和方法,列舉了關於它們的使用場景,希望對你有所啟發。

書接上回。

《如何提升付費轉化率?這20+個套路讓你的流量不再浪費!(上)》中我們已經談了「降低決策門檻類」、「降低認知門檻類」、「降低獲取門檻類」以及「降低金錢門檻類」的21種提升付費轉化率的方法,今天我們接着探討「動機類」和「提示類」提升付費轉化率的方法。

一、動機類

方法22:美好憧憬

每個人都希望變得更好,我們渴望變得富有,渴望變得更加健康,渴望更有個人魅力,渴望子女都能成才……而這些對美好的憧憬,往往就能激發用户的購買慾,你要做的就是基於你的產品所能解決的問題,向潛在客户描繪出未來的美好場景。

舉個例子,在台灣,有這麼一則鋼琴廣告語廣為流傳:“學鋼琴的孩子總不會變壞。”咋一看,你會覺得這句廣告給鋼琴本身的好壞並沒有半毛錢關係,細細一想,它是採用攻心策略,從學鋼琴有利於孩子身心健康成長的角度獲得廣大父母的認同,鋼琴的暢銷也就水到渠成了。

方法23:放大痛點

相比得到,人們更害怕失去。你是否經常看到:

  • “抗初老這件事,再不做就真的老了”
  • “再不減肥,你就穿不上短裙了”
  • “再不學習你就失業了”
  • ……

這就是在放大用户的痛點,讓用户感到焦慮,從而刺激用户購買產品。

方法24:社會認同

有時候,人們選擇哪一個品牌的產品,就是其追求個性的一種表達,進而塑造自己的人設。例如,近些年華為手機受到了多輪制裁,很多充滿愛國情懷的人購買華為手機熱情高漲。

方法25:產品顏值

在這個「顏值即正義」的時代,產品的顏值有着不可忽視的力量,特別是女孩子往往對高顏值的東西沒有抵抗力,有時只是因為好看,就買了很多根本很少用到的東西。

為了幫助大家直觀地感受到「顏值」的威力,我們來舉個例子:2022年北京冬奧會吉祥物冰墩墩火爆出圈,一墩難求,而雪容融卻存在感比較低,其中的一項重要原因就是冰墩墩憨態可掬的情態太可愛了,越看越上頭。

方法26:獎賞

有時,用户也可能會因為想獲得某種獎勵而選擇購買某個產品。例如,近來餓了麼在做免單活動,已經多次上熱搜,一些餓了麼用户為了獲得免單機會,會在平台指定的時間點瘋狂下單,有些奶茶店留言説一天可以比原來多賣出幾十杯。

二、提示類

方法27:場景提示

「場景提示法」簡單地説就是把你的產品和一些特定場景進行綁定。例如:

  • “吃辣喝酒選XX“
  • “困了累了喝XX“
  • ……

是不是一下子就有畫面感了?當你準備開長途怕路上困,你是否會想起提前備兩罐XX功能飲料?

方法28:時間提示

「時間提示」比較常見的是把產品和節日進行綁定,比如説中秋來了,你是否會去買幾塊月餅?除了和傳統已有的節日進行綁定之外,近

方法29:感官提示

「感官提示法」就是把產品與人的觸覺、嗅覺、味覺、聽覺或者視覺進行綁定,例如,當你聽到這首《冰糖葫蘆》:

都説冰糖葫蘆兒酸

酸裏面它裹着甜

都説冰糖葫蘆兒甜

可甜裏面它透着那酸

……

怎麼樣,有沒有流口水?有沒有去買串冰糖葫蘆的衝動?

方法30:消息提醒

「消息提醒」就是商家通過短信、APP裏的PUSH消息推送等形式來提醒用户進行下單。有些賣消耗性商品的商家會計算客户上次購買的商品的使用週期,在客户快要用完的時候給客户發消息提醒客户該補貨了。例如,每次當你話費不多時或者月底的時候,是否經常會收到運營商推送的短信,提醒你該充值了?

方法31:人物提示

「人物提示」就是商家通過人工提醒潛在客户進行下單,比如雙11的時候,有些商品需要付個定金,到雙11的當天,再支付尾款,假如你因為遺忘或者什麼其它的原因,在雙11的時候並沒有支付尾款,這時候很多商家就會給支付過定金的客户打電話,提醒他們進行付款,從而達成銷售。

講了這麼多種提升付費轉化率的方法,你記住多少呢?

沒記住的也不用擔心,課代表已經為你準備好了思維導圖,拿走,不謝!請叫我雷鋒!

好了,本期就到這裏了,我們下期再見~

本文由 @增長人Felix 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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