IFA展成功出圈,TCL憑什麼?

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作 者: 千樹

來 源:正和島(ID:zhenghedao)

疫情這三年,貿易保護主義抬升,地緣政治衝突不斷,世界經濟下行壓力增加,全球消費電子產業鏈面臨巨大沖擊。

以智能手機為例,根據Canalys數據顯示,2022年一季度全球智能手機出貨量3.112億台,同比下滑11%;二季度全球智能手機出貨量2.86億台,繼續下降9%。

手機市場低迷,源於疫情對全產業鏈的破壞。它不僅從生產端影響上游供應鏈,中下游發新與代工製造,還通過影響居民收入預期,引發線下物理場所封控等形式,全方位抑制居民的消費需求。

比如,全球最具規模與權威聲望的3C科技品牌展會——IFA,便在疫情干擾下,按下了長達三年的暫停鍵。

但這一切正在改變!2022年9月2日,柏林IFA展再度迴歸,這場匯聚全球生產商、貿易商,囊括新產品、新技術的電子科技盛宴,或將一掃消費電子行業陰霾,復燃人們的消費熱情。

智能家居場景,再造一個TCL

無論多麼高端的展會,最炫技、最能打、最惹人眼球的還是那些科技產品。

為此,足足憋了三年的各大品牌商都拿出了自己的看家本領。超2000平超大展區,AI技術賦予的卓越畫質,身臨其境的沉浸式體驗,TCL一出場,便以多款“黑科技”產品在IFA展上奪人眼球。

TCL不只是在炫技,它贏得實至名歸。

一位追求極致畫質體驗的柏林觀眾,沉浸在Mini LED TV C835“不帶光暈的,深黑色與陰影細節渲染”中不能自拔,而後大呼過癮。

本着對聲光體驗的極致追求,Mini LED TV C835不僅擁有令人驚歎的畫質,還搭配了杜比全景聲,讓用户有了身臨其境的視聽體驗。加上峯值亮度超1000尼特的全屏亮度,即使在明亮的房間,人們也能獲得舒適的觀看體驗。

憑藉精湛的工藝,這款4K Mini LED電視榮獲了歐洲影音協會“2022-2023年度高端MINI LED電視”類別大獎,該獎項旨在表彰那些最優質的液晶電視產品。

而展會中TCL的另外三款產品55C735 QLED電視、TCL C935U 5.1.2聲道條形音箱、NXTPAPER 10s平板電腦,也分別獲得了EISA頒發的“2022-2023年度最值得購買電視”“2022-2023年度最值得購買條形音箱”以及“2021-2022年度護眼科技創新獎”。

不止如此,TCL還在展會中推出了升級版的NXTWEAR可穿戴智能眼鏡,通過擴大視覺環境,極大改善了用户體驗。

從視覺畫質,到聽覺音效,再到可穿戴輔助產品,TCL在IFA展上為觀眾營造了一座夢幻的高端家庭影院。

實際上,這座家庭影院早已不再是夢幻,它正變為現實。

在TCL新品博得全球認可時,TCL的第三代QD-Mini LED智屏產品X11早已在國內大受關注。

一方面,X11結合了LCD與OLED的技術優勢,將面光源升級為像素級點控光源,同時應用全球領先的QLED技術,實現了比OLED更高的亮度、色域。因此,X11被行業稱為“中國電視畫質天花板”。

另一方面,X11搭配了安橋2.1.2 Hi-Fi音響,創造了全方位、更沉浸的全景聲場。憑藉70多年的專業沉澱,安橋是Hi-Fi發燒友最愛的音響品牌。它的加入,讓X11音效變得獨一無二。

在打造了“畫質”“音效”兩款史詩級工藝技術後,X11還通過超薄一體化設計,更貼合於牆壁,更易於融入家居生活。

以智屏為入口,通過沉浸式視聽體驗,TCL搭建起了完美的智能家居生態。

縱觀行業,消費電子(含家電)品牌正沿着兩條路線進化。 一條是“懶人經濟”下的智能化趨勢 ,比如輔助清潔用的洗地機、洗碗機,以及懶人燒烤空氣炸鍋。 另一條則是圍繞全屋智能生態展開 ,比如要搭建全屋的空氣循環系統,就要把空調、淨化器、加濕器等影響温度、濕度、大氣流動等要素統籌進來,實現智能生態調節。

TCL的智能家居,更像是對兩者的融合。一來,包含智屏、音響、新風空調、掃地機器人在內的TCL全屋產品都在向着高端化、智能化的方向演變;二來,以智屏、音響、可穿戴設備為核心的視聽產品,構成了行業獨有的高端家庭影院聲光體驗。

創新打造沉浸式的家庭影院,給用户帶來了華麗的視聽覺體驗,那麼又給TCL帶來了什麼?

第一,套系化增量趨勢。 家庭影院本身是一個集視聽感於一體的產品矩陣綜合體,當這個矩陣愈發完善,它的產品鏈便越長,價值也便越大。 這有助於大大提升客單值,“再造一個TCL”不再是夢。

第二,深度交互價值。 在沉浸式體驗下 ,用户與產品的交互頻率大大提升,如果把它擴展到用户全生命週期,全產品鏈條, TCL將會真正觸達數以億次的用户反饋。 有了它,TCL便能更好地摸準用户需求脈絡,決勝於未來。

改變一束光,改變一個世界

一個企業的創新之處,在於它可以通過細微之“光”改變世界。

近年的高端電視市場,形成了Mini LED、OLED顯示技術百花齊放的格局。這其中又以Mini LED電視表現最火,2021年全球出貨量達到150萬台,TCL、三星等品牌最具實力。

在此基礎上,TCL通過運用量子點技術以及Mini LED技術,衍生出了新一代QD-Mini LED技術,將顯示技術推上了又一個高峯:創造出更加多樣的光亮色彩,實現更加精細的畫質體驗。

如今這項技術,正在顛覆半導體顯示領域。包含TCL、三星、索尼、LG在內的一眾消費電子巨頭都在加速搶灘。

在半導體顯示領域,TCL華星加大了對Mini LED、噴墨打印OLED等新型顯示技術、關鍵材料設備的研發力度,並逐漸消除了與國際領先者的技術代差。TCL正在從追趕者,變成顯示技術領域的引領者。

不止在顯示領域,TCL還從新能源光伏出發,趟出了一條產業康莊大道。這便是TCL中環。

TCL中環的前身,是1958年成立的天津市半導體材料廠,20世紀80年代進入太陽能單晶硅製造領域。2020年TCL科技收購天津中環集團,正式加碼佈局新能源光伏產業。

從半導體材料,到新能源光伏,TCL中環半個世紀的成長史,就是一部科技進化史。這其中又以單晶硅的工藝創新,最富傳奇色彩。從區熔法、直拉法,到自創金剛線切割技術,TCL中環不斷精益技術,引領行業變革和產業升級,推動行業降本增效。

戰勝對手後,TCL中環又通過技術革命,完成了對自我的超越!2019年, TCL中環將半導體技術應用到光伏產業,率先推出了擁有自主知識產權的G12單晶硅片,形成了全新的行業標準,創造了全新的太陽能光伏產業生態。

另外,TCL實業正構建以智慧顯示為核心的智能化場景。如今,在Mini LED、畫質、影像、智慧連接等方面,TCL已經形成了多項技術突破,並佈局大量核心專利。

長期以來,智能硬件都是消費電子巨頭的最硬拳頭。但 隨着移動互聯、數字經濟時代來臨,構成家庭體驗服務的軟實力,變得愈發重要。 近期,海爾提出的智能化場景解決方案,華為的全屋智能都屬於這一概念。

相比之下,TCL實業的家庭互聯網戰略要早得多。早在2019年,TCL實業板塊便全面升級了家庭互聯網戰略,此後便沿着“為用户提供多屏即時互動、全場景智慧感知產品與服務”這一路線進化。

比如面向平台引入新場景、新內容、新服務,拓展少兒產業、應用商店、小美及直播業務等創新業務,發展雲遊戲、短視頻等垂直類內容領域。此外,TCL還深化與Roku、Google、Netflix等互聯網巨頭合作,以提升未來國際市場發展空間。

通過持續不斷科技創新與應用,TCL通過TCL實業與TCL科技兩大主體一舉構建了包含智能終端、半導體顯示、新能源光伏與半導體材料產品在內的三大產品矩陣。這些悉數亮相IFA 2022的爆款產品,讓TCL成了名副其實的科技之光。

TCL全球化,全面競速

2004年6月,冒着烈日高温,前通用電氣總裁傑克·韋爾奇來到了北京“中國企業領袖高峯論壇”現場。

當時TCL正併購法國湯姆遜彩電業務,面對這位行業公認的“全球最偉大的CEO”,TCL創始人、董事長李東生與韋爾奇進行了一場走心的對話。

李東生請教韋爾奇“如何看待這場跨國大併購”。韋爾奇的答案是:戰略只是開始,最重要的還是結果。

是的,在瞬息萬變的商業戰場,結果往往更具説服力。 李東生用心記住了這個答案,從那時起,TCL每一步全球化,都要多考慮一下結果。

如今,TCL已經構建起完整的全球產業佈局,銷售機構遍佈80多個國家地區,業務範圍涵蓋160個國家地區,全球累計服務用户超9.6億。

僅智屏一項,TCL上半年全球銷售量便達1015萬台。根據Omdia數據統計,上半年TCL智屏全球銷量市佔率在LCD TV市場同比提升0.4個百分點,達11.5%,位列全球第二。

具體來看,在國外市場,巴基斯坦、澳洲、越南、印尼的智屏銷量分別同比增長了41.2%、44.9%、51.8%、66.0%,巴基斯坦、澳洲、緬甸銷量市佔率排名穩居第一;在歐美市場,波蘭、英國同比增幅分別達24.8%和118.3%,其中在美國市佔率位列第三。在國內市場,高端產品TCL Mini LED智屏銷量,更是同比激增31.2%。

在疫情氾濫,貿易保護主義盛行的當下,TCL這個成績可以給到滿分。它也反映出,TCL全球化戰略非但沒有受到外部環境的干擾,反而還在加速向前推進,這又體現在兩個方面。

一是橫向的產業擴張。 比如,TCL華星已在印度新佈局生產基地,TCL中環則在馬來西亞、菲律賓等地新建生產基地。 另一個是縱向的產業升級。 在李東生看來,“在當前嚴峻的國際形勢下,中國製造要從輸出產品轉變為輸出工業能力,帶動國內材料、器件、裝備出口。通過佈局全球產業鏈,打破貿易壁壘,提高全球化經營能力。”

從量上擴大規模,從質上培育競爭力,清晰的進擊路線是TCL全球化戰略成功的重要保證。 當然,這也是TCL對國內市場低迷下的明智之舉。

根據全國家用電器工業信息中心發佈的《2022年中國家電行業半年度報告》顯示,受疫情影響,上半年國內家電市場銷售規模3609億元,同比下降11.2%。而在數年間,國內家電市場因相對飽和,處在持續低迷狀態。相比之下,國外高低端市場則有更大的增量空間。TCL的目標,便是向世界要利潤,向全球要增長。

但進軍國際市場不是盲目蠻幹,它需要遵循更多的市場法則。好在TCL和它的掌舵人李東生深諳此道。在多年以後,他依然記得韋爾奇那句-結果最重要。

2013年,李東生做了一個讓行業大感訝異的舉動,那就是冠名好萊塢中國大劇院。此後在《復仇者聯盟》《鋼鐵俠3》《X戰警》《諜中諜5》《正義聯盟》等商業大片中,都有了TCL的身影。

面對行業質疑,李東生的內心是堅定的。他明白要打開美國市場,必須首先融入美國文化中,而要想最快地融入美國文化,好萊塢是最好的突破口。

事實證明,李東生的選擇是正確的。在接下來的幾年裏,國內電視市場競爭白熱化,一個個製造商,輕者傷筋動骨,重者乾脆出清。而美國,成了TCL很好的增量市場。

如今,TCL又在複製這一理念。最新消息顯示,全球頂級足球運動員福登、佩德里、羅德里戈、瓦拉內四名球員,正式成為TCL全球品牌大使。

自2018年TCL與FIBA國際籃聯牽手以來,TCL一直都是其最信賴的全球合作伙伴。在今年9月舉行的2022FIBA男籃歐洲盃上,雙方開展了更加全面的合作。特別是在米蘭賽區,更是聯合參與了FIBA官方為球迷打造的嘉年華活動。

借IFA造知名度,搭體育賽事拉近與用户的距離,TCL正通過體育視角打入歐洲市場。

從電子產品,到顯示面板,再到新能源光伏產品,TCL全球化佈局在一步步提速。 從生產擴張,到產業升級,再到借體育之名突破市場,TCL的全球化更在一步步深入。TCL的全球化,正在全面競速。

向光而生

看見一束光,便奮勇追趕。

“光”既是TCL的產品內涵,也是TCL對速度的追逐。從電視,到家電全品類,再到半導體顯示,最後是新能源光伏與半導體材料,短短十數年,TCL已構建起泛半導體戰略產業佈局。

堅定依靠科技創新與全球化道路,TCL在為更多用户創造更大的社會價值。如今,這個價值不僅體現在用户的視聽享受上,還體現在TCL通過新能源產業帶來的綠色低碳生活中。

排版  | 奇遇

審校  | 餘    輪值 主編  | 徐悦邦