IFA展成功出圈,TCL凭什么?

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作 者: 千树

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

疫情这三年,贸易保护主义抬升,地缘政治冲突不断,世界经济下行压力增加,全球消费电子产业链面临巨大冲击。

以智能手机为例,根据Canalys数据显示,2022年一季度全球智能手机出货量3.112亿台,同比下滑11%;二季度全球智能手机出货量2.86亿台,继续下降9%。

手机市场低迷,源于疫情对全产业链的破坏。它不仅从生产端影响上游供应链,中下游发新与代工制造,还通过影响居民收入预期,引发线下物理场所封控等形式,全方位抑制居民的消费需求。

比如,全球最具规模与权威声望的3C科技品牌展会——IFA,便在疫情干扰下,按下了长达三年的暂停键。

但这一切正在改变!2022年9月2日,柏林IFA展再度回归,这场汇聚全球生产商、贸易商,囊括新产品、新技术的电子科技盛宴,或将一扫消费电子行业阴霾,复燃人们的消费热情。

智能家居场景,再造一个TCL

无论多么高端的展会,最炫技、最能打、最惹人眼球的还是那些科技产品。

为此,足足憋了三年的各大品牌商都拿出了自己的看家本领。超2000平超大展区,AI技术赋予的卓越画质,身临其境的沉浸式体验,TCL一出场,便以多款“黑科技”产品在IFA展上夺人眼球。

TCL不只是在炫技,它赢得实至名归。

一位追求极致画质体验的柏林观众,沉浸在Mini LED TV C835“不带光晕的,深黑色与阴影细节渲染”中不能自拔,而后大呼过瘾。

本着对声光体验的极致追求,Mini LED TV C835不仅拥有令人惊叹的画质,还搭配了杜比全景声,让用户有了身临其境的视听体验。加上峰值亮度超1000尼特的全屏亮度,即使在明亮的房间,人们也能获得舒适的观看体验。

凭借精湛的工艺,这款4K Mini LED电视荣获了欧洲影音协会“2022-2023年度高端MINI LED电视”类别大奖,该奖项旨在表彰那些最优质的液晶电视产品。

而展会中TCL的另外三款产品55C735 QLED电视、TCL C935U 5.1.2声道条形音箱、NXTPAPER 10s平板电脑,也分别获得了EISA颁发的“2022-2023年度最值得购买电视”“2022-2023年度最值得购买条形音箱”以及“2021-2022年度护眼科技创新奖”。

不止如此,TCL还在展会中推出了升级版的NXTWEAR可穿戴智能眼镜,通过扩大视觉环境,极大改善了用户体验。

从视觉画质,到听觉音效,再到可穿戴辅助产品,TCL在IFA展上为观众营造了一座梦幻的高端家庭影院。

实际上,这座家庭影院早已不再是梦幻,它正变为现实。

在TCL新品博得全球认可时,TCL的第三代QD-Mini LED智屏产品X11早已在国内大受关注。

一方面,X11结合了LCD与OLED的技术优势,将面光源升级为像素级点控光源,同时应用全球领先的QLED技术,实现了比OLED更高的亮度、色域。因此,X11被行业称为“中国电视画质天花板”。

另一方面,X11搭配了安桥2.1.2 Hi-Fi音响,创造了全方位、更沉浸的全景声场。凭借70多年的专业沉淀,安桥是Hi-Fi发烧友最爱的音响品牌。它的加入,让X11音效变得独一无二。

在打造了“画质”“音效”两款史诗级工艺技术后,X11还通过超薄一体化设计,更贴合于墙壁,更易于融入家居生活。

以智屏为入口,通过沉浸式视听体验,TCL搭建起了完美的智能家居生态。

纵观行业,消费电子(含家电)品牌正沿着两条路线进化。 一条是“懒人经济”下的智能化趋势 ,比如辅助清洁用的洗地机、洗碗机,以及懒人烧烤空气炸锅。 另一条则是围绕全屋智能生态展开 ,比如要搭建全屋的空气循环系统,就要把空调、净化器、加湿器等影响温度、湿度、大气流动等要素统筹进来,实现智能生态调节。

TCL的智能家居,更像是对两者的融合。一来,包含智屏、音响、新风空调、扫地机器人在内的TCL全屋产品都在向着高端化、智能化的方向演变;二来,以智屏、音响、可穿戴设备为核心的视听产品,构成了行业独有的高端家庭影院声光体验。

创新打造沉浸式的家庭影院,给用户带来了华丽的视听觉体验,那么又给TCL带来了什么?

第一,套系化增量趋势。 家庭影院本身是一个集视听感于一体的产品矩阵综合体,当这个矩阵愈发完善,它的产品链便越长,价值也便越大。 这有助于大大提升客单值,“再造一个TCL”不再是梦。

第二,深度交互价值。 在沉浸式体验下 ,用户与产品的交互频率大大提升,如果把它扩展到用户全生命周期,全产品链条, TCL将会真正触达数以亿次的用户反馈。 有了它,TCL便能更好地摸准用户需求脉络,决胜于未来。

改变一束光,改变一个世界

一个企业的创新之处,在于它可以通过细微之“光”改变世界。

近年的高端电视市场,形成了Mini LED、OLED显示技术百花齐放的格局。这其中又以Mini LED电视表现最火,2021年全球出货量达到150万台,TCL、三星等品牌最具实力。

在此基础上,TCL通过运用量子点技术以及Mini LED技术,衍生出了新一代QD-Mini LED技术,将显示技术推上了又一个高峰:创造出更加多样的光亮色彩,实现更加精细的画质体验。

如今这项技术,正在颠覆半导体显示领域。包含TCL、三星、索尼、LG在内的一众消费电子巨头都在加速抢滩。

在半导体显示领域,TCL华星加大了对Mini LED、喷墨打印OLED等新型显示技术、关键材料设备的研发力度,并逐渐消除了与国际领先者的技术代差。TCL正在从追赶者,变成显示技术领域的引领者。

不止在显示领域,TCL还从新能源光伏出发,趟出了一条产业康庄大道。这便是TCL中环。

TCL中环的前身,是1958年成立的天津市半导体材料厂,20世纪80年代进入太阳能单晶硅制造领域。2020年TCL科技收购天津中环集团,正式加码布局新能源光伏产业。

从半导体材料,到新能源光伏,TCL中环半个世纪的成长史,就是一部科技进化史。这其中又以单晶硅的工艺创新,最富传奇色彩。从区熔法、直拉法,到自创金刚线切割技术,TCL中环不断精益技术,引领行业变革和产业升级,推动行业降本增效。

战胜对手后,TCL中环又通过技术革命,完成了对自我的超越!2019年, TCL中环将半导体技术应用到光伏产业,率先推出了拥有自主知识产权的G12单晶硅片,形成了全新的行业标准,创造了全新的太阳能光伏产业生态。

另外,TCL实业正构建以智慧显示为核心的智能化场景。如今,在Mini LED、画质、影像、智慧连接等方面,TCL已经形成了多项技术突破,并布局大量核心专利。

长期以来,智能硬件都是消费电子巨头的最硬拳头。但 随着移动互联、数字经济时代来临,构成家庭体验服务的软实力,变得愈发重要。 近期,海尔提出的智能化场景解决方案,华为的全屋智能都属于这一概念。

相比之下,TCL实业的家庭互联网战略要早得多。早在2019年,TCL实业板块便全面升级了家庭互联网战略,此后便沿着“为用户提供多屏即时互动、全场景智慧感知产品与服务”这一路线进化。

比如面向平台引入新场景、新内容、新服务,拓展少儿产业、应用商店、小美及直播业务等创新业务,发展云游戏、短视频等垂直类内容领域。此外,TCL还深化与Roku、Google、Netflix等互联网巨头合作,以提升未来国际市场发展空间。

通过持续不断科技创新与应用,TCL通过TCL实业与TCL科技两大主体一举构建了包含智能终端、半导体显示、新能源光伏与半导体材料产品在内的三大产品矩阵。这些悉数亮相IFA 2022的爆款产品,让TCL成了名副其实的科技之光。

TCL全球化,全面竞速

2004年6月,冒着烈日高温,前通用电气总裁杰克·韦尔奇来到了北京“中国企业领袖高峰论坛”现场。

当时TCL正并购法国汤姆逊彩电业务,面对这位行业公认的“全球最伟大的CEO”,TCL创始人、董事长李东生与韦尔奇进行了一场走心的对话。

李东生请教韦尔奇“如何看待这场跨国大并购”。韦尔奇的答案是:战略只是开始,最重要的还是结果。

是的,在瞬息万变的商业战场,结果往往更具说服力。 李东生用心记住了这个答案,从那时起,TCL每一步全球化,都要多考虑一下结果。

如今,TCL已经构建起完整的全球产业布局,销售机构遍布80多个国家地区,业务范围涵盖160个国家地区,全球累计服务用户超9.6亿。

仅智屏一项,TCL上半年全球销售量便达1015万台。根据Omdia数据统计,上半年TCL智屏全球销量市占率在LCD TV市场同比提升0.4个百分点,达11.5%,位列全球第二。

具体来看,在国外市场,巴基斯坦、澳洲、越南、印尼的智屏销量分别同比增长了41.2%、44.9%、51.8%、66.0%,巴基斯坦、澳洲、缅甸销量市占率排名稳居第一;在欧美市场,波兰、英国同比增幅分别达24.8%和118.3%,其中在美国市占率位列第三。在国内市场,高端产品TCL Mini LED智屏销量,更是同比激增31.2%。

在疫情泛滥,贸易保护主义盛行的当下,TCL这个成绩可以给到满分。它也反映出,TCL全球化战略非但没有受到外部环境的干扰,反而还在加速向前推进,这又体现在两个方面。

一是横向的产业扩张。 比如,TCL华星已在印度新布局生产基地,TCL中环则在马来西亚、菲律宾等地新建生产基地。 另一个是纵向的产业升级。 在李东生看来,“在当前严峻的国际形势下,中国制造要从输出产品转变为输出工业能力,带动国内材料、器件、装备出口。通过布局全球产业链,打破贸易壁垒,提高全球化经营能力。”

从量上扩大规模,从质上培育竞争力,清晰的进击路线是TCL全球化战略成功的重要保证。 当然,这也是TCL对国内市场低迷下的明智之举。

根据全国家用电器工业信息中心发布的《2022年中国家电行业半年度报告》显示,受疫情影响,上半年国内家电市场销售规模3609亿元,同比下降11.2%。而在数年间,国内家电市场因相对饱和,处在持续低迷状态。相比之下,国外高低端市场则有更大的增量空间。TCL的目标,便是向世界要利润,向全球要增长。

但进军国际市场不是盲目蛮干,它需要遵循更多的市场法则。好在TCL和它的掌舵人李东生深谙此道。在多年以后,他依然记得韦尔奇那句-结果最重要。

2013年,李东生做了一个让行业大感讶异的举动,那就是冠名好莱坞中国大剧院。此后在《复仇者联盟》《钢铁侠3》《X战警》《谍中谍5》《正义联盟》等商业大片中,都有了TCL的身影。

面对行业质疑,李东生的内心是坚定的。他明白要打开美国市场,必须首先融入美国文化中,而要想最快地融入美国文化,好莱坞是最好的突破口。

事实证明,李东生的选择是正确的。在接下来的几年里,国内电视市场竞争白热化,一个个制造商,轻者伤筋动骨,重者干脆出清。而美国,成了TCL很好的增量市场。

如今,TCL又在复制这一理念。最新消息显示,全球顶级足球运动员福登、佩德里、罗德里戈、瓦拉内四名球员,正式成为TCL全球品牌大使。

自2018年TCL与FIBA国际篮联牵手以来,TCL一直都是其最信赖的全球合作伙伴。在今年9月举行的2022FIBA男篮欧洲杯上,双方开展了更加全面的合作。特别是在米兰赛区,更是联合参与了FIBA官方为球迷打造的嘉年华活动。

借IFA造知名度,搭体育赛事拉近与用户的距离,TCL正通过体育视角打入欧洲市场。

从电子产品,到显示面板,再到新能源光伏产品,TCL全球化布局在一步步提速。 从生产扩张,到产业升级,再到借体育之名突破市场,TCL的全球化更在一步步深入。TCL的全球化,正在全面竞速。

向光而生

看见一束光,便奋勇追赶。

“光”既是TCL的产品内涵,也是TCL对速度的追逐。从电视,到家电全品类,再到半导体显示,最后是新能源光伏与半导体材料,短短十数年,TCL已构建起泛半导体战略产业布局。

坚定依靠科技创新与全球化道路,TCL在为更多用户创造更大的社会价值。如今,这个价值不仅体现在用户的视听享受上,还体现在TCL通过新能源产业带来的绿色低碳生活中。

排版  | 奇遇

审校  | 余    轮值 主编  | 徐悦邦