從瀕臨解散到拉美最大的工作室之一,這家公司的故事不容錯過

語言: CN / TW / HK

如果提起Hyperbeard印象不深的話,那麼說《KleptoCats》,或者《小偷貓》是否有些印象呢?也許你曾聽說過,也許你曾體驗過,亦或者你曾為遊戲貢獻了不少LTV,但你是否知道,正是這款遊戲拯救了瀕臨解散的Hyperbeard,並讓Hyperbeard發展成為拉丁美洲最大的工作室之一。

Game Jam,一個神奇的地方

Hyperbeard的故事起源於兩位創始人Antonio Uribe和Juan Pablo Riebeling在2012年的一次相遇。彼時Antonio Uribe在一家遊戲工作室工作,一次外出遇到Juan Pablo Riebeling,兩人因對《Breaking Bad》的相似理解而接觸,通過一個小時的交談後,Antonio Uribe決定讓公司僱傭Juan Pablo Riebeling。

時光飛逝,幾年後兩人的生活都處於奇怪的狀態。Antonio Uribe停止了遊戲開發的工作,轉而開發網站賺取房租,而Juan Pablo Riebeling負責宣傳。2014年1月,兩人決定在Global game Jam上合作一款遊戲,並獲得了其他參賽者的認可,這給了兩人開發遊戲的信心。幾個月後,HyperBeard的第一款遊戲《Bouncing Dude》立項了。

絕地求生:從瀕臨解散到百萬下載

不過,天選之子終究是少數,HyperBeard也並不例外,前幾款產品都並不是很成功。HyperBeard已經失去了一半員工,距離失去另一半僅剩幾個月的時間,剩餘成員都做好了最後一個專案的心理準備。《KleptoCats》就是在這個情況下誕生的。

《KleptoCats》誕生於Hyperbeard解散前夕,彼時Hyperbeard正在開發一款新遊《The balloon》,但隨著《The balloon》上線後成績並不理想,Hyperbeard帶著破釜沉舟的心態重新啟用了《KleptoCats》的創意,並通過測試獲得信心後,一躍拯救了Hyperbeard。

在2017年Antonio Uribe的分享中表示, 《KleptoCats》上線一年下載量已超過 600 萬次,收入超過 800,000 美元(53% 來自 IAP,47% 來自廣告) 。所有使用者總共玩了大約 800 萬小時,也就是將近一千年。據第三方資料平臺統計, 截至目前,《KleptoCats》App Store和Google Play累計下載量超過900

貓貓拯救世界

在《KleptoCats》之前,HyperBeard注意到手遊玩家有一種不滿情緒——他們只想要免費遊戲,不想為高質量的內容付費。考慮到這一點,Joe和JP製作了一個帶有批判意味的遊戲原型。遊戲的理念是,使用者將一隻貓送出去,它將帶著一個隨機的物品返回,使用者等待的時間將從幾秒增加到幾分鐘,幾小時,幾天,甚至幾周,而讓貓快速返回的唯一方法便是付費或觀看廣告。

Antonio非常喜歡這個概念,因為遊戲選擇的物件真的很有趣。不幸的是,彼時新專案《The Balloons》仍處於開發階段,公司老闆認為原型有點傻。所以,在進一步探索這些想法被儲存在電腦原型存檔在“to do”資料夾中。

在《The balloon》未能獲得預期的成功後,HyperBeard立即開始製作其他遊戲。團隊中一半人致力於射擊遊戲,另一半人致力於帶有cookie clicker和世界構建機制的寵物遊戲。整個工作室的未來都依賴於這些遊戲。

到2016年1月,只有Joe、JP和Antonio在這家公司工作。老闆來拜訪他們,檢查寵物遊戲的進展。不過遊戲並不具有什麼可玩性,設計理念也非常分散,沒有明確的內容。老闆對開發的狀態感到失望,詢問是否有什麼可以在3月(解散日期)之前完成。Antonio想起了貓的主意,並說服老闆立項開發。而在第一次迭代之後,老闆對這個專案非常滿意。 

一開始,遊戲原型只有一隻貓、幾個物體和等待機制。HyperBeard也不知道這款遊戲的發展方向,只是開始著手思考自己所擁有的內容。在3至4周內,HyperBeard創造了100只貓,100多個物品和第一個房間。此外還添加了其他機制,如餵食、撫摸、迷你遊戲和聲音。為了驗證可行性,HyperBeard決定在墨西哥和加拿大進行測試發行,看看人們是否對《KleptoCats》這種奇怪的遊戲感興趣。

多虧了測試發行,HyperBeard學到了很多東西,也發現了更多玩家想在遊戲中看到的東西。在接下來的兩週中,HyperBeard添加了音樂、配件、更改貓的名字的可能性、在背景中顯示不活躍的貓、GemDog、金色的貓以及物品描述。

同時,HyperBeard也有機會嘗試其他想法。例如,考慮讓玩家按照自己的意願在房間中放置物品;考慮過養不同型別的貓,甚至其他動物等。最終HyperBeard決定繼續沿著已經擁有的道路前進,因為這對於當前的遊戲來說是最有意義的,有時候理念的好處並不能彌補已投入的時間。

經過試驗和軟發行後,HyperBeard於2016年3月17日在iOS和Android平臺上面向全球發行了《KleptoCats》。HyperBeard在App Store和Goo gle Play都設計了有價值的功能,許多人在他們的社交網路上分享了截圖和更多內容。HyperBeard甚至在遊戲發行前就意識到玩家喜歡分享關於遊戲的內容。

累計超 1.3億 最具代表的5款 千萬級產品介紹

截至目前,HyperBeard已累計發行了30餘款產品,據第三方平臺統計, HyperBeard旗下產品在App Store和Google Play累計下載量超過1.3億 。下面介紹幾款下載量最高的產品。

《Adorable Home》是HyperBeard在2019年發行的一款產品,也是累計下載量最高的一款產品 。遊戲的玩法偏向模擬,但又帶有家裝、寵物、收集等多種要素。換一個說法,《Adorable Home》更像是現代人類版的《KleptoCats》。

遊戲中玩家開局擁有一名伴侶和一隻貓,倆人剛搬到新家。平日伴侶會上班,玩家的任務就是為伴侶準備便當、和貓咪玩耍、置辦傢俱、裝飾房屋等,搭配獨特的畫風和輕鬆的BGM,帶給玩家一種溫馨的遊戲體驗。

變現方面,《Adorable Home》採用混合變現,其中激勵視訊用於獲取免費的貨幣(紅心)以及翻倍獎勵。內購則用於購買大量貨幣。值得一提的是,《Adorable Home》加入了積分牆模式,玩家完成指定任務後可獲得貨幣獎勵。

《Pocket Love!》也是HyperBeard當家產品之一,是一款模擬類遊戲。遊戲中玩家不斷購置傢俱裝飾房屋,還可以購買服飾,打扮人物。隨著遊戲進度的提升,還會解鎖更大的房屋面積,給予玩家更多的裝飾空間。

變現方面,《Pocket Love!》同樣是混合變現,不過遊戲加入了累計看廣告次數獲得額外獎勵的機制。

《Clawbert》是一款模擬類遊戲,遊戲以抓娃娃為核心玩法。不過抓取的東西是蛋,孵化後會隨機獲得各種物品。遊戲中設計了大量的可收藏物品和裝飾品,以延長遊戲的生命週期。

《Clawbert》依舊是混合變現,激勵視訊可獲取免費鑽石獎勵。

《Tsuki Adventure》,HyperBeard的定義為被動式冒險遊戲,即玩家無法要求人物做什麼,只能控制功能類操作,如購買物品、對話、收集等。遊戲以一隻兔子作為主角,玩家將跟隨這隻兔子一起遠離城市的喧囂,去鄉村體驗田園生活、結識新朋友、參觀景點、瞭解各種故事,讓玩家在生活之餘獲得輕鬆的遊戲體驗。

變現方面依舊是混合變現,不過《Tsuki Adventure》加入了訂閱功能。

《KleptoCats》便是拯救了HyperBeard的產品。遊戲玩法很簡單——等。每次貓咪外出都會帶回隨機物品,當收集齊一個房間的物品後會解鎖新的房間。遊戲的等待時間會逐漸變長,從開始的幾秒慢慢變成幾周。

而加速的方法便是付費或看廣告。

總結

整體來看,Hyperbeard的產品玩法還算常見,大多以休閒模擬的玩法為主。但其最令人印象深刻的是極具特色的美術風格,由Juan Pablo Riebeling設計出的《KleptoCats》畫風,簡單的粗黑線和扁平的顏色搭配胖貓,創作出這種極具識別度的美術風格。相關內容不僅做成周邊出售,甚至製作了相關的表情,進一步幫助遊戲傳播。

時至今日Hyperbeard已經成為拉丁美洲最大的工作室之一,“We make little games BIG!”是他們的口號,讓我們期待Hyperbeard能夠帶來更多有趣、可愛的遊戲吧。

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