時趣 X 小鵬汽車：小鵬G3i新色亮相整合營銷，將色彩進行到底

傳統汽車廠商在做目標人群畫像時，常常會將潛在客戶定位在男性商務人士上，可以說，女性使用者的購車需求被長期忽略了。

如今汽車已經談不上是高奢品，代步功能也讓其迴歸了日常駕駛屬性，消費品性質開始展現，與此同時，女性使用者越來越成為汽車廠商的增量人群。對於女性而言，視覺的重要性無疑會被進一步放大，配色成為俘獲女性消費者的前置要素。

小鵬G3i便計劃在今年520期間針對女性使用者推出次元粉、星雲米兩大全新配色，試圖吸引更多女性使用者的關注。

時趣團隊認為，由於汽車是一個高單價產品，消費決策鏈較長，好看的配色在汽車決策中實際上扮演的是錦上添花的角色，但同時配色也是一個吸引潛在使用者瞭解小鵬汽車配置效能的切入點。因此在新配車產品的推廣中，我們無需過分地扣住產品細節，而是放大配色這件事形成傳播效應即可，至於產品效能、配置上的價值點，可以交給線下門店的銷售系統去實現承接轉化。

因此，小鵬G3i的傳播目標就在於：第一，通過色彩營銷讓潛在使用者關注新配車車型；第二，促進潛在目標使用者進入線下門店進行下一步轉化。

當然，本次傳播也有兩個前置條件，首先是新配色車型的釋出節點是520情人節，那麼情人節與色彩營銷的結合自然成為了本次傳播的突破口；其次是小鵬汽車G3i的傳播主題為“悅i，越熱愛”，整個傳播活動需要在主題框架中進行。

一場520浪漫快閃，誰能猜出“i的顏色”

對於小鵬汽車自身來說，線下門店顯然是絕佳的傳播渠道資源，因此新配色產品的上市傳播，自然可以從線下門店的營銷場景入手。

但由於線下場景有地域性限制，如何讓線下的營銷傳播實現進一步破圈，甚至說能夠向線上輸出話題形成社交化傳播便成為線下門店營銷活動的一個策略點。而快閃活動，恰好兼具線下互動屬性和線上話題效應，能夠滿足線上線下打通的營銷訴求。

針對新配色的主題，時趣幫助小鵬汽車聯動廣深四大門店，推出一場“鮮花會說我i你”的門店快閃活動。主要活動設計是在520期間，通過鮮花自取的形式，為G3i新色上市預熱，同時引導使用者掃碼+關注，為小鵬小紅書官方賬號引流。

其中，門店送出的520鮮花顏色只有次元粉、星雲米兩種，同時在現場物料中引導使用者“猜猜i是什麼顏色”進行新品宣傳互動，同時在小鵬汽車小紅書的官方賬號中展示活動現場。在5·18-5·21活動期間，線下門店快閃共送出了1760支鮮花，同時為官方賬號帶來了超過3000粉絲。

值得一提的是，廣深四家門店的鮮花快閃活動，也帶動了其他地區門店的效仿。例如浙江地區小鵬門店也與廣深門店同步展開快閃活動，形成傳播上的規模效應，並且有效拉動了新老鵬友帶話題熱情打卡，讓新配色產品傳播滲透到更多地區。

一套玩色大片，引領潮流熱愛

主題TVC和主視覺KV在新車上市過程中必不可少，也可以說是最重要的品牌傳播物料，但與傳統汽車品牌TVC不同的是，我們希望讓這次新配色產品上市的廣告片更具有銷售力，成為一種銷售工具，而不僅僅是品牌調性展示。

這也意味著TVC和KV需要有效激發傳播效應的同時，也要刺激更多的使用者認同和到店行為。

時趣最終的方案是通過一支創意TVC玩色大片+一套創意平面，在描繪G3i熱愛的同時，細膩地展示產品配色吸引力。

一套限量禮盒，滲透至使用者生活場景

傳統的汽車營銷大多做的很重，整個營銷閉環是一個漏斗模型，不斷進行價值使用者篩選，這也意味著傳統汽車營銷鏈路的效率較低，需要經過大量的品牌廣告覆蓋才能吸引消費者進店諮詢。

時趣試圖為小鵬G3i新配色車型上市找到一個更輕量級的營銷撬點，通過一個便於傳播的輕量級手法來實現營銷價值輸出。

對於女性使用者來說，小紅書平臺、美妝產品都是無法脫離的渠道和產品，為了觸達這些精準的女性目標客群，時趣建議小鵬汽車通過發售限量禮盒的方式，吸引女性使用者好感度和關注。

藉助禮盒營銷，一方面可以將傳統的重型汽車營銷轉化為輕型營銷動作，實現社交流量的獲取；另一方面也能夠讓禮盒滲透進使用者的生活場景之中，從而形成持續的品牌曝光。

禮盒的主要傳播陣地自然就是小紅書平臺，禮盒內容也是與配色相關的美妝產品，禮盒內附贈“G3i宣傳卡”。在種草策略上，我們也精選了眾多垂類KOL進行多維度種草，從評價反饋上看，使用者大讚禮盒產品顏值高，並進一步提升小鵬品牌好感度。

從效果資料上來看，小紅書的禮盒種草和相關品牌曝光在新品傳播期間高達525萬，點選達147萬。值得一提的是，開屏廣告的點選率高達6.3%，遠超過全行業大盤平均值。

整體來看，我們通過“色彩營銷+520節日營銷+女性營銷+禮盒營銷”的組合拳，實現了小鵬汽車G3i新配色產品和品牌價值的有效傳播，同時也帶動了大量使用者到店體驗，實現品效的結合。

可以說通過本次營銷戰役，時趣進一步推動小鵬汽車在女性使用者群體中搶佔了品牌心智，也為品牌未來女性向汽車產品業務發展打下基礎。

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