"哭窮"的營銷套路，正在流行

大家晚上好，這裡是馬可婷。

有一句話怎麼說來著， “會哭的孩子有糖吃。”

這句話放在什麼語境或者類別下，都很受用。

想到這句話主要是因為，我最近看了一個綜藝《快樂再出發》，是的還是綜藝，它就走了一條“哭窮”的路子，但是話題熱度跟投入相比，那可以說是扶搖直上幾萬裡啊。

先介紹一下，《快樂再出發》是之前《嚮往的生活》0713快男再就業男團的延續版，從啟動開始就差把“沒錢”兩個字刻進了DNA。

雖然有唯一的金主爸爸，五穀道場，但 沒有任何改變， 依舊很窮。

誰說由奢入儉難，我覺得我適應得挺快的。

看慣了精緻民宿、美美出遊、胡吃海塞，我看哥幾個下雨天在海邊住帳篷，只能啃饅頭鹹菜和香蕉，也很是賞心悅目。

總之窮到什麼程度呢，窮到連植入都很質樸。

窮到觀眾瘋狂打抱不平，一邊買泡麵為了讓金主爸爸多給點錢， 一邊呼喚其他金主爸爸投錢。

很明顯，觀眾對這份“窮”有深深共情和瘋狂同情，最後的結論當然是金主爸爸賺瘋了，小成本大收穫了屬於是。

除了綜藝喜歡拿“哭窮”當賣點外，品牌也深諳此道。

不管是 主動哭窮、被動哭窮或者不經意間哭窮，品牌基本都能在這個套路之下，煥發“第二春”。

比如蜂花，被動哭窮。

起因是一群熱心的網友， 擔心 東西又便宜 ， 競品又多 ， 設計又土 ， 名字更土 ， 還不打廣告 的蜂花賣不出東西，這麼好用的國貨遲早倒閉。

然後就有了以下幾幕：

網友：可以參加大廣賽和學院獎，打出知名度的時候，還能收穫設計方案。

蜂花： 這個要錢吧

網友：真的有這麼窮嗎？

蜂花：還好吧

真是字字不提窮，又字字不離窮。

還有一個衛生巾品牌，可能很多人不知道，叫舒萊。

靠主動哭窮，讓網友為它打了一波廣告。

事情是這樣的， 某位使用者在小紅書討論“衛生巾該不該降價”時。

為了佐證自己的觀點，列出了一些本土平價的衛生巾品牌，其中主要推薦的就是舒萊。

舒萊的官方號就出現在了評論區，除了感謝了筆記主人的推薦， 還小小的刷了波存在感，試圖向大家說明：

自己真的不是一個雜牌！

 

自己只是因為摳搜，沒捨得花錢打廣告！

之後陸陸續續有很多使用者，開始推薦舒萊這款平價好用的衛生巾，還說了說它的苦難史，讓更多消費者認識到、甚至同情這個品牌。

更早之前，還有老鄉雞、西貝莜麵村，都靠“哭窮”打了翻身仗。

那麼品牌“哭窮”，為什麼有效？

首先，充分利用了人性弱點。

你們說誰還沒點同情心呢對吧，當你 突然發現，竟然還有這麼一個品牌， 窮但努力著 的時候。

大家會下意識地想要寵愛他，就像去彌補一個失散多年的孩子一樣。

這也是推動消費者選擇野性消費的原因之一。

其次，哭窮其實是一種自嘲式的表現，參考自黑營銷帶來的效果。

品牌要吸引消費者注意力，製造“反差”是爆紅的第一步，一方面能夠引爆話題，另一方面能夠塑造更有真實感的品牌人設。

靠“哭窮”的確能夠博得一些流量關注，但流量也是雙刃劍。

消費者的情緒來的快，去得也快，一直賣慘容易陷入流量陷阱，被流量反噬，所以要哭得恰到好處，適可而止。

同時， 打鐵還需自身硬 ，消費者願意為品牌的“哭窮”買賬，那一定是產品或者內容有可取之處。

要是本身產品或者內容質量不夠上乘，得到的消費者反饋估計就是： 果然便宜沒好貨。

好了，不說了，今天就到這裡了，各位週末快樂呀。

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你們還記得哪些哭窮的例子？

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