黃健翔熱血解說618大促暨年中經營名場面！5大戰術助力商家平蓄促收穩增長

關鍵詞｜5大經營戰術 年中蓄峰季

7月13日，阿里媽媽特邀經營解說員黃健翔熱血解說2022上半年經營名場面，釋出2022上半年5大經營戰術：全域精準拉新、反覆推新打爆、建設全域新店播、日銷造節、趨勢賽道搶跑；同時還 盤點通過運營相應戰術獲得 平蓄促收經營穩增長的50大超級品牌案例 ，助力商家抓住下半年的生意增量機會。

過去不久的618大促，淘寶天貓再次實現了618零售額的年同比正增長。雖然上半年消費環境變得複雜，但商家們共同見證了消費信心的巨大恢復。

大促收穫， 離不開日常蓄水 。4月，阿里媽媽提出“平蓄促收”的新經營理念，指出商家可以通過提升人群蓄水力、時令把控力、貨品運營力、場景滲透力做好日銷期蓄水， 以精細化運營實現確定性的增長 ，收穫大促更好的爆發。回望前六個月，雖然經營面臨巨大挑戰，但仍有大量商家在平蓄促收的經營理念下把握核心增長機會，交出亮眼的成績單。

基於此，阿里媽媽總結出了 2022上半年暨618的5大經營決勝戰術 ： 全域精準拉新、反覆推新打爆、建設全域新店播、日銷造節、趨勢賽道搶跑 。並 盤點通過運營相應戰術 獲得 平蓄促收經營穩增長的50大超級品牌案例 ……同時邀請了阿里媽媽特邀經營解說員黃健翔熱血解說2022上半年經營名場面，為商家提供經營方法指導，助力商家抓住下半年的生意增量機會！

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戰術1:全域精準拉新

消費者已經是商家最值得投入的品牌資產，而淘寶天貓有著近10億的高質量人群在等待著品牌掘金。 新客和會員蓄水 ，是大促爆發的關鍵。阿里媽媽洞察發現， 大促前期蓄水的新客轉化率比日銷高51% ，到店新客成交額佔比超40%。

要獲得更多人群運營資產，拉新無疑是其中重要一環。阿里媽媽萬相臺“百萬新客計劃”以全年確定性新客成交規模為核心， 通過全域聯投 ，向商家交付確定性的新客規模。Uni Desk幫助商家將全域種草人群精準迴流站內，並通過達摩盤幫助品牌 沉澱精細化消費者資產， 實現高質量人群高效轉化， 全域打通淘內外資源進行全域拉新 ，這也成為品牌的決勝妙招。

今年上半年， 安踏兒童 持續在線上線下佈局專業運動場景，在全國數十個城市聯合天貓超級探店，併為會員提供專屬線下“頑煉營”體驗，迴流線上，同步聯合超級互動城、UD效果、品牌特秀等線上線下齊發力， 精準觸達百萬新客。

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戰術2:反覆推新打爆

新品除了釋出時的營銷打爆，更需要 反覆強化獨特賣點、持續推新 。阿里媽媽演算法的加持能幫助品牌實現上新打爆快，通過付費帶動免費流量，加速新品冷啟動，提效類目滲透；同時，像大牌上新日、寶藏新品牌這樣的確定性上新場景，也能幫助品牌實現反覆推新強化品牌認知。

多個品牌的成功營銷案例證明，阿里媽媽能夠幫助品牌 實現反覆推新的確定性爆發 。深耕智慧清潔的創新科技品牌 追覓 不斷迭代新品，結合平臺大促、寶藏新品牌、天貓小黑盒等多個營銷活動反覆推新，持續迭代“智慧清潔”的核心賣點，成功打造智慧洗地機等三大爆款新品…… 618一戰中追覓全線爆品同比增長超930%。

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戰術3:建設全域新店播

直播 是商家非常關注的營銷場景，越來越多的品牌意識到店播的重要性，將直播作為品牌第二主力成交場。與此同時，隨著直播的成熟，流量獲取成本及難度都在上升。

阿里媽媽超級直播、UD等產品，打通淘內淘外的全域投放，將全域精準消費者實時引流至直播間，並覆蓋開播前、開播中、開播後全時段的種草引流，幫助品牌 實現店播的全域新鏈路的建設 。 比如家居品牌 林氏木業 ，2022年林氏木業將店播作為經營核心，配合阿里媽媽各類工具，在618期間通過店播打造店鋪15週年慶典。最終，林氏木業在上半年的多個重要節點均斬獲優異成績，例如女王節銷售額近2000萬元， 618銷售額超過6500萬元 ，登頂家居家裝行業TOP1。

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戰術4:日銷造節

隨著越來越多品牌熟悉大促的打法，許多商家開始注意到， 日常經營 同樣有著細水長流的增長機會。官方大促之外，品牌越來越重視日常經營，開始藉助阿里媽媽的工具 自造營銷節日，把控生意節奏 。這些節點帶來的銷售“小高峰”和大促時的“大高峰”相互承接、共振，帶來爆發係數的增長。而大促時積累的消費者資產，也能刺激下半年生意進一步增長，將全年成交帶上一個新臺階。

“日常壘高樓，大促刮颱風” ，阿里媽媽總裁家洛今年指出，商家當下的增長機會在於做多目標與多節點的融合， 打造 日 常經營 與 大促 共振的新節奏、新增長 。

對於 海爾品牌 而言，今年上半年耐消品受大環境影響，新客轉化難度加大，為此海爾在上半年結合節日、社會熱點及熱門綜藝打造多個品牌消費節點。3月開春季打造“海爾健康節”，結合阿里媽媽創新互動實現BC聯動，品牌全域人群資產同比增長超60%；4月打造家電行業首場綠色PGC直播，成交突破3.6億；5月底攜手《奔跑吧》打造超級直播盛典，引爆618大促狂歡，開售首日成交額就突破14億， 為品牌沉澱近4億人群資產。

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戰術5:趨勢賽道搶跑

阿里媽媽研究顯示，2021年全網新增趨勢賽道1900個以上，且增速是成熟賽道的6倍以上。 卡位趨勢賽道 ，已經成為諸多新銳品牌實現快速成長超車的發力點，也是許多傳統品牌煥新品牌形象、實現年輕化轉型的新抓手。阿里媽媽融合消費端與市場端洞察，雙向定位行業風向，幫助品牌迅速判斷和篩選趨勢賽道方向。

開創了國內隱形眼鏡趨勢賽道的品牌—— 優瞳 ，上半年優瞳利用阿里媽媽達摩盤進行精細化人群賦能，深度挖掘並洞察消費者的使用場景，針對運動健身、職場、約會、刷屏等高頻生活場景，推出了多樣化的產品矩陣，滿足不同人群差異化的戴鏡需求。並深度合作寶藏新品牌，展開全域種草佈局， 實現全域精準拉新 ，斬獲多個隱形眼鏡細分榜單TOP1 。僅今年上半年， 優瞳站內渠道成交金額環比21年全年增長245% ，品牌銷售額突破6500W。

過去的618，是商家們實踐“平蓄促收”新經營理念的練兵場。

7月開始是商家雙11之前不可錯過的平蓄生意週期，接下來的7-8月，阿里媽媽將全面推出 “阿里媽媽2022商家年中蓄峰季” ，幫助商家抓住增量機會點，實現生意的確定性增長。年中蓄峰季將分為 2022上半年經營覆盤 和 2022下半年新增量釋出 兩大部分，用深度的解讀和實戰教學助力商家啟用新增量，平蓄造高峰。

7月13日-21日， 「開課了，萬堂書院」 推出 上半年度暨618大促覆盤實時直播特輯。

7月20日， 阿里媽媽 X《第一財經》蓄峰圓桌派直播 將釋出 三大經營新增量、新勢力品牌經營擴容三象限。

除此之外， 「經營風向談」、「經營搖滾電臺」、「超級秀可思」 還將在7-8月，以行業、專題形式 深度解讀新增量 ，並有多城私享會與品牌面對面溝通新增量機會。

7月27日-8月26日， 阿里媽媽萬堂書院 帶來 商家新增量實戰應用講解。

8月中旬，針對生態的合作伙伴，阿里媽媽也將 釋出並深度解讀阿里媽媽生態體系新增量。

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