B站上線付費影片功能引發熱議 UP主付費是個好營生嗎?

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6月21日,“B站上線付費影片功能”登上新浪微博熱搜,引發網友熱議。據悉,嗶哩嗶哩(下文簡稱“B站”)UP主“勾手老大爺鄧肯”上傳的“世界十大未解之謎”系列影片成為B站首個UP主付費影片,該系列一共十集,使用者需打包支付30元才能觀看該系列影片。

不過,該系列的十集並非一次性全部上線,該UP主表示,“每月更新一到兩次,會在今年內更新完畢。

事實上,這並不是B站第一次嘗試對內容進行收費。2018年年初,B站探索“付費先看”模式,即B站大會員享有部分番劇更新後第一時間觀看的權利,而普通使用者則需要購買單部番劇或等待一週後免費觀看。2019年10月,B站邀請垂直領域的“專家”、“名人”UP主,如羅翔、局座等擔任教學任務,上線付費課程,嘗試知識付費。首批課程涵蓋視野拓展、學習乾貨、職場養成、生活技能等方面。

B站首個 UP主 付費影片 上線

B站UP主“勾手老大爺鄧肯”擁有117.3萬粉絲,賬號定位為“幽默講解各類離奇事件”。今年以來,該UP主製作影片的播放量均在16萬到100萬之間,6月20日上線的“世界十大未解之謎”付費系列影片,截至6月22日發稿前,播放量為1.8萬。

針對UP主影片付費,不少網友表示售價偏高,還有網友對付費影片的付費形式、內容價值以及與平臺大會員權益是否衝突產生質疑。

有網友認為,“一集3元倒也不貴,但是十集不能立刻看感覺就不太行了。”還有網友疑惑稱,“能不能分集購買,只買感興趣的。”

另外,在付費內容價值方面,有網友表示,UP主有些影片真挺水的……一般就是70%講故事,20%整理一下網上各路人馬分析,10%講點並不好笑的笑話。30塊錢10個影片顯然太高了,定價10塊頂多了。還有網友調侃稱,“那我的會員白充了?”

對此,UP主在影片評論區迴應稱,希望經濟獨立、不差錢並真心喜歡UP主的人花錢購買這個系列,大家量力而行。他表示,這是一個全新的嘗試,包了電影院拍實景,還有燈光攝像團隊,投資挺大,“如果能有機會給我們小團體增加一些收入,說不定我們可以擴大產能,去做一些更有趣的事情。”

財經網科技通過體驗發現,UP主付費內容目前以合集形式打包購買,且無論是普通使用者還是大會員使用者,若想觀看都需要單獨付費。

另外,6月初剛更新過的《嗶哩嗶哩付費內容購買協議》還特別提示道,“嗶哩嗶哩僅為UP主付費內容合集交易的資訊交流平臺,嗶哩嗶哩不對UP主付費內容合集的交易效果做任何承諾或對交易雙方加以監視或控制,亦不介入交易的過程。因UP主付費內容合集導致的爭議或糾紛,應由您與UP主協商解決,嗶哩嗶哩不因此承擔任何責任。”

UP主付費是個好生意嗎?

B站釋出的《2021環境、社會及管治報告》顯示,2021年,B站月均活躍UP主達到 304 萬,月均投稿量突破1000萬;超過130萬 UP 主在B站通過創作獲得了收入。這意味著,平臺上僅43%左右的活躍UP主獲得創作收入,不過有意思的是,在這些已獲得收入的UP主中,又有不少人在“抱怨”B站對UP主的激勵費用減少。

據悉,B站UP主的收入主要由平臺激勵、使用者投幣、直播打賞以及商業合作四部分組成。今年3月,不少UP主在社交平臺上稱,B站創作激勵計劃改版後,部分UP主收入下降明顯,甚至最高跌幅達90%。UP主樹大叔在知乎上表示,之前在B站十萬播放量的影片最多可以拿到1600元左右的分成,而改版後新影片對比同資料影片收入降低40%。其認為,創作激勵的改版使得頭部創作者獲得流量更多,也進一步加劇了腰部、尾部創作者的生存處境。

據瞭解,去年5月B站曾釋出了“創作推廣升級公告”,對UP主的創作激勵規則進行調整優化。新改版的激勵規則不僅引入了播放渠道、使用者轉化後驗證等多種考核指標,而且會對不同指標進行加權後結算收益。

B站最近釋出的2022年一季度財報顯示,今年一季度總營收為50.54億元,同比增長30%;月活使用者達到2.9億,同比增長31%。

在營收和月活使用者量雙增長之時,B站的虧損和營業成本也在增大。2022年一季度,B站淨虧損為19.9億元,同比擴大93%。營業成本也從去年的29.6億元增加至42.5億元。財報顯示,虧損擴大主要來自於營業成本(遊戲、直播、UP主激勵等分成)增加。

值得注意的是,營業成本居高不下似乎是B站一直存在的棘手問題。財報顯示,2021年第四季度,B站營業成本為46.8億元,較 2020 年同期增加了62%;收入分成成本(營業成本的主要組成)為24.29億元,較2020年同期增加91%,主要原因為公司向直播主和內容創作者支付的收入分成增加以及平臺擴充移動遊戲和增值服務。業內分析認為,如何平衡好創作者變現激勵和營業成本之間的關係,是公司扭轉增收不增利局面的關鍵。

基於當下B站的發展現狀,UP主付費對UP主和平臺來說是不是一項有益嘗試,該付費機制是否對所有的UP主適用?

從平臺層面看,頭豹研究院分析師陳屹林認為,實行UP主付費模式,不僅可以增加UP主收入來源,促使UP主提高創作質量從而吸引更多使用者付費觀看,形成良性迴圈,而且還可以豐富平臺的增值業務,擴大公司營收。

“使用者更願意針對於知識技能類影片付費,但若是娛樂類影片,UP主付費模式以及高昂的觀看費用可能會引起使用者反感。”陳屹林還表示, B站需要權衡好使用者的付費意願與付費價格的關係,掌握好UP主付費影片細分渠道以及控制好UP主的付費內容質量。

從UP主端來看,易觀分析營銷渠道行業高階分析師馬世聰向財經網科技分析稱,一般來看,使用者在選擇平臺提供的付費內容時,除了會判斷內容是否高質量外,還會顧慮付費後還要看廣告,包括貼片廣告、植入廣告等。因此,對於UP主來說,探索付費影片,不僅需要考慮如何提升內容質量並達到使用者願意付費的程度,還要權衡付費影片的製作成本、運營成本與影片定價之間的比重。

“過去UP主製作的影片內容是免費向用戶提供的,使用者會接受一些營銷性質的廣告內容,甚至會為愛發電支援UP主釋出的一些轉化購買活動。不過,如果影片內容本身已經付費,使用者的心態上可能會產生一定的變化。”馬世聰認為,對於已經探索過多種收入模式的頭部及中部UP主來說,如何平衡廣告接單收入與付費影片收入也是一個較大的考驗。當然,對於粉絲數量少且受眾範圍窄的UP主來說,除了要考慮上述問題外,還要明晰目前的賬號目標是擴充受眾基數還是提高賬號直接的轉化率,在此基礎上再去嘗試。

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