量产爆量素材从结构分析开始！新蜂新知创始人拆解内容AIA原则

在内容为王的抖音电商，素材创作的套路层出不穷，商家需要不断参考同行和大盘的优质素材，做到与时俱进，把握流量密码的脉搏。

但 万变不离其宗 ，有没有一种釜底抽薪式的思路，帮助商家掌握爆量素材的创作法则？

有米有数第四期《TOP操盘手》 线上公开课邀请到 新蜂新知创始人张振 ，分享 优质短视频的核心要素，拆解爆量视频的结构逻辑 ，推动巨量千川推广。

把握重点思路，商家就能够迅速拆解优质素材结构并 化为己用 ，巨量千川推广不再是难事。

张振擅长 中小商家直播起步与提升 ，曾助力某高端女装账号 单月GMV突破4000万 ，实现品牌零食自播 主播2小时GMV超200万 ，他提出 两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路 ：

1. 抖音用户喜欢什么样的内容？
2. 广告短视频的核心要素是什么？
3. 广告短视频的脚本模型拆解与创作

以下为张振直播课的精华：

01 抖音用户喜欢什么样的内容？

在抖音兴趣电商的逻辑下，优质内容才能有效联结产品和用户，并实现转化。素材质量决定 素材效率和价值 ，包括 素材测试效率和生命周期 等。

用户愿意为什么类型的内容停留？ 我们发现这类内容都有一些共同特征：能触及用户的、有点意思的、挺有用的，也可以提炼为 【AIA】原则——有感(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE) 。

有明确销售目的的视频具有双重属性： 短视频属性和售卖属性， 短视频广告投放与内容加热打通，有利于商家突破广告流量边界，进入内容加热池进而获得自然流量。

怎样的短视频广告能获得平台流量的青睐？根据公式 eCPM=出价*（预估点击率*预估转化率）*1000， 预估点击率以及预估转化率都与素材质量有关 ，素材才是关键要素。

02 广告短视频的核心要素

根据字节大众消费事业部对广告短视频的样本分析，提炼出优秀短视频素材的四大要素：

1、短平直

20秒以下 的短视频更容易爆：75%的优秀短视频为5-20秒，56%为8-15秒，多为 一镜到底或连续展示同一场景的画面 。

2、抢三秒

7成以上的视频前3秒为 真人出镜：55% 为真人试用/试吃/试穿，其次为真人口播（19%）、产品展示（15%）、场景画面（主流为原产地/工厂/车间）8%。

3、隐价格

短视频更倾向 弱化价格 ，更少纯靠优惠获客： 84% 样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后端。

4、秀产品

近9成素材卖点为 产品词和场景词 ，尤其是引流导向的素材营销属性较弱，更多 展示产品特性 ，符合品牌调性。

引流素材倾向大篇幅给用户 营造代入感 ，在具体场景下全面描绘产品特征，利用 【产品实力】 而非【价格诱惑】引导用户进入直播间。

03 如何拆解短视频脚本

先用一个案例学会如何读懂 广告文案结构 ：

“没想到，做个鼻子这么好看，才花1980元，又可以分期，简直很划算呀！”

这段看似简单文案其实可将结构拆分成：情绪+效果+价格+活动

“没想到（情绪），做个鼻子这么好看（效果），才花1980元（价格），又可以分期，简直很划算呀！（活动）”

如果换一句文案呢：“曾经塌鼻被伤害（冲突），隆鼻后找到真爱（效果）！就这家，翘鼻1980（价格），女神节3.8折（活动）。”

每段看似卖点角度不同的文案，其实都有 套路可循 ，可作结构拆分。

按此逻辑延展开来，可将文案结构分为7种类型： 人群+情绪+冲突+效果+价格+活动+引导 ，在消费分层与消费成本中任意选择2个进行组合（可打乱顺序），即可成为一个文案模板。

每种类型可往下多种延伸，比如人群可根据产品或行业特性分为 “在xx地的你”、“想要更美的你”，效果延展为“闺蜜都羡慕” 等。

接下来可以思考，读懂文案结构给短视频带来什么 参考价值 ？我们是不是也可以寻找优质短视频的 脚本结构共性 ，并拆解学习？

先来赏析两段账号视频：

两段视频看似人设和带货商品不同，但又似乎十分雷同，其实它们都可拆解为同一个结构模板：

1.交代人物背景

2.论证产品销量

3.产品特点阐述

4.用户案例佐证

5.真实使用体验

这是一种拆解视频结构的方法，其他视频也可以按照此类方式破解共性，找到批量制作视频的套路。

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以上为张振老师分享的干货，同学们都掌握如何拆解素材结构了，高效进行巨量千川推广了吗？