36氪首發|新銳鞋服品牌「重新載入」獲得藍馳創投 3000 萬 Pre-A 輪融資,曾獲交個朋友投資

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36 氪獲悉, 新銳鞋服品牌「重新載入」已於近期完成藍馳創投領投的 3000 萬 Pre-A 輪融資。 本輪資金將用於鞋服品牌的供應鏈建設與內容打造,以及吸引更優秀的人才加入。

據瞭解,「重新載入」是「交個朋友」投資的的鞋服品牌。據該公司負責人顏樂透露,目前該公司正在進行 A 輪融資。

2021 年 8 月,交個朋友內部孵化並投資了「重新載入」品牌。不同於大多數頭部主播品牌,重新載入專案從成立之初就選擇了獨立的公司主體和獨立的運營團隊,負責人顏樂表示:“我們一開始就不想做一個渠道品牌,我們的目標是打造一個一個的獨立品牌,未來也不會強依賴於某個單一的主播渠道。”

除了「重新載入」,這家公司也擁有「什麼馬」、「約書亞樹」、「臭氧」、「殊途同歸」等多個品牌,囊括了家居、手錶配飾、潮流服飾、原創球鞋等多個高速增長的賽道。其中,「重新載入」品牌增長亮眼,僅僅半年時間,月 GMV 就已突破 1400 萬,且月環比增長率平均維持在 40% 以上,5 月份已開始盈利。

羅永浩為自有品牌帶貨

作為一家消費品品牌孵化和管理公司,顏樂表示他們在選擇行業和品類的方向時,會嚴格遵循資料導向,優先選擇行業規模大、增速快、毛利高的風口行業。他們最先切入的品類是鞋服。根據行業資料,2021 年,抖音電商的服飾箱包作為第一大品類,約有 4,800 億 GMV 規模;2022 年,這個數字要翻倍,整體 GMV 目標提升到了 1 萬億以上。在平臺的巨集觀規劃下,該行業類目具有高增長性和高規模性。

今年 1 月,「重新載入」的產品開始陸續在交個朋友直播間上線和銷售,反響較好。作為交個朋友“首席主播”,羅永浩也曾為其多次帶貨,並公開表示自己參與了其中多款產品的設計與監工。

在交個朋友直播間完成品牌冷啟動,建立了一定程度的認知度和影響力後,重新載入團隊開始著手建立品牌自播以及短影片等自主銷售渠道,截止目前,依託於交個朋友直播間產生的 GMV 佔比,已經從 95% 降至 15% 左右。

之所以成長如此迅速,該公司負責人顏樂認為主要有三個原因。

一、藉助國內頭部直播電商公司「交個朋友」體系的流量和資料支援,可以快速完成測款和資料驗證,以便針對性打造爆款和快速的銷售渠道分發;

二、 作為獨立品牌,團隊擁有比較強的設計管理能力和對流行風向的把控能力,目前已經摸索出了適合自己的一套品牌與產品的打造思路;

例如在鞋的規劃上,重新載入會專注復刻一些比較經典,但外觀過了專利保護期的常青款。服裝選品方面,他們也會捕捉全網流行資料,通過資料分析拿到使用者需求,再結合交個朋友直播間的測款資料和使用者特性,快速推出新款,全網售賣。

「重新載入」的營銷團隊成員來自阿里、位元組等一線網際網路公司。產品和供應鏈團隊來自阿迪、斐樂、優衣庫等在實體行業擁有多年經驗的傳統公司。一開始他們就自己把控了產品設計與供應鏈能力。

三、為了跟上直播間的銷售節奏,「重新載入」對傳統供應鏈進行了升級和改造。把原本從設計到上線售賣的 3 個月製鞋流程,壓縮到了 15 天。服裝方面,同樣採用小單快反柔性供應鏈模式,堅持先依據交個朋友直播間的測款資料進行生產和翻單,然後再從自有渠道獲取大量訂單後,快速翻單補貨。這樣做的好處是就是相比同行,庫存週轉和現金壓力更少,銷售利潤更高。

此外,而對於如何打造一個長線的獨立品牌,顏樂表示目前供應鏈側的打法已經比較成熟,在營銷和銷售側,他們會不斷拓寬新的渠道和打法,開拓更多的矩陣號。“比如一個日均 50 萬 GMV 的直播間,就可以形成相應的方法論並進行規模化複製。”“我們相比同行,在獲取流量方面更有優勢。我們最爆的一款產品,全網曝光量超過 2 億,影響力也滲透到了抖音之外的淘寶、快手等平臺。”

除了抖音之外,團隊也在積極拓展如淘寶直播和短影片店鋪、快手等這些還處在高速增長或者更下沉的渠道。

據顏樂透露,2022 年「重新載入」的業務目標是完成 3.5 億銷售額。

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