分享 | 斷崖式下跌!多類目銷量暴跌90%!美國人真的沒錢了嗎?

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今年以來,亞馬遜平台的流量和銷量一直不太樂觀。產品銷量不斷下滑似乎成了賣家們每天的常態,部分類目甚至還出現了斷崖式下跌。

亞馬遜多個類目銷量斷崖式下跌

近日,一位賣家在跨境電商論壇上發帖表示:簡單看了幾個類目,銷量直接降到了巔峯期時的10%。

並附上了用插件查看到的亞馬遜上5個類目的銷售變化:

類目一:charcuterie boards

高峯期月銷30萬,今年5月暴跌至2.6萬,斷崖式下跌

類目二:key holder

高峯期月銷10萬,5月降至至1.8萬

類目三:picnic basket

高峯期月銷5萬,5月降至1.1萬

類目四:wall decor

高峯期月銷17月,5月份降至至2.9萬

類目五:corner shelf

高峯期月銷8.8萬,5月降至2萬

從賣家提供的曲線圖可以看出,今年前幾個月的銷量都比較穩定,甚至有所回升,5月份開始則出現顯著下滑趨勢。

雖説用淡季和旺季高峯期對比不客觀,但和去年同期比較,也可發現在同一階段,這些類目的銷量在去年5月呈上升狀。

與此同時,賣家們為了爭取更多流量和銷量,也在不斷壓縮自己的產品利潤。不少listing都開啟了限時促銷,並且折扣力度十分可觀,大部分給到了20%左右的折扣優惠,最高折扣甚至給到了近50%。

為此有其他同行表示:

“銷量跌了,排名沒變,廣告費漲了。”

“歐洲站更是蕭條,小類前十都是10單左右,之前在13、14名都有20幾單。”

“廣告費用和ACOS上漲,銷量和利潤往下跌。”

“訪問量3月:9.5W,4月:7.5W,5月:5.2w ,流量一路下降,廣告花費沒變,轉化卻變差很多,真的太難了。”

從賣家們的反饋中可以感受到,廣告貴、流量少、銷量低、利潤低,是大部分人都在面臨的難題。類目排名上升、曝光點擊增加,然而卻很難轉化成實際訂單,相較去年同期不可謂不慘淡。

而不僅如此,退貨率也持續飆升,有賣家反映同一款產品退貨率較去年上漲了8%。更有許多買家以產品損壞之由白嫖,甚至暗中上差評“勒索”。

美國人真的沒錢了嗎?

面對當前萎靡的市場環境,有賣家直言:美國人真的都沒錢了嗎?

近幾個月來,美國消費者價格指數的漲幅維持在高位,不斷刷新紀錄。

據美國勞工部公佈的最新數據顯示,5月美國消費者價格指數(CPI)環比上漲1.0%,同比上漲8.6%,同比漲幅創40年來新高。

由於美國通貨膨脹的持續白熱化,全美各地的家庭預算都處於緊張狀態。穆迪分析公司(Moody 's Analytics)高級經濟學家瑞安·斯威特(Ryan Sweet)表示:“家庭在8.5%的通脹率下的每月多花460.42美元。”

其中,汽油價格環比上漲4.1%,同比猛漲48.7%;食品價格環比上漲1.2%,同比上漲10.1%,這是美國食品價格同比漲幅自1981年3月以來首次超過10%。

與此同時,根據勞工部公佈的數據顯示,剔除通脹因素後,美國5月實際員工平均時薪環比下降0.6%,同比更大幅減少3%。這意味着物價上漲連續第14個月超過了工資漲幅。

鑑於此,美聯儲將持續加息縮表,通過減少美元的流通、抑制消費來降低通貨膨脹。

有賣家表示,在這樣的政策前提下,加上俄烏戰爭導致的全球大宗商品價格上漲,美國的消費市場趨於疲軟。以目前的趨勢分析,下半年的消費市場不容樂觀,市場情緒悲觀。預計下半年的旺季可能會出現旺季不旺的現象。

此外,隨着疫情緩解,美國消費者開始迴歸線下購物,線上消費的需求也有相應的減少。

為此,賣家們在新品開發、庫存備貨方面需更加謹慎,控制發展速度。而另一方面,相比一昧悲觀,賣家更應該精心沉澱下來,培養打磨鏈接,以迎戰接下來的旺季。

來源:海犀網、AMZ123跨境電商、外跨研究中心,進出口經理人綜合