東方鴻鵠完成過億元天使輪融資，用數字化重構飲料行業

東方鴻鵠（北京）科技有限公司（以下稱“東方鴻鵠”）於近期完成過億元天使輪融資，本輪融資由位元組跳動投資，這也是近年來業界數額較大的天使輪融資。本輪融資將用於技術搭建、產品開發、市場推廣、拓展線下渠道等。

據瞭解，東方鴻鵠定位新型數字化快消品品牌公司，致力於用數字化的方式重構線下全鏈路交易場景。不僅得到了網際網路巨頭位元組跳動的加持，更得到了飲料行業巨頭王老吉的認可，已與王老吉深度達成戰略合作，而王老吉零糖黑涼茶更是東方鴻鵠公司第一條主營戰略產品線。

近年來，飲料行業消費規模逐步擴張，消費者人數增加帶動飲料消費市場快速發展，使用者消費習慣也呈現出高頻化的發展特點。但飲料行業仍長期處於渠道為王的時代，如何提升經營與組織效率已成為困擾行業許久的一大難題。

東方鴻鵠創始人唐小桐

據瞭解，東方鴻鵠創始人唐小桐本人擁有多次創業成功經歷，且非常注重數字化科學經營，積累了多年的網際網路平臺創業經驗，2020年開始佈局飲料快消行業，並搭建具備網際網路基因和產業能力的複合型人才梯隊，唐小桐一直思考如何將傳統市場體系與數字化緊密結合，跨界聯合破解行業痛點。

與此同時，作為中國飲料行業的龍頭，王老吉一直在積極尋找品牌創新與合作機會，希望能夠與業界優質夥伴合作共創一個新的產品系列。唐小桐團隊與王老吉一拍即合，並率先找到了全新的運作思路和商業模式，將首款產品聚焦在王老吉零糖黑涼茶上，成功集齊了王老吉品牌背書和行業能力、以及過億元人民幣資本的共同加持，未來可期。

近年來，飲料行業消費規模逐步擴張。據相關行業資料，飲料行業預計在2024年將突破1.3萬億，並且在消費增速上達到了飲料食品整體行業的4倍，成長空間依舊樂觀。整個飲料行業逐漸呈現出“立體口感、健康升級、情感共鳴”三大消費趨勢，消費者對參與品牌產品共創的需求與意向與日俱增。

王老吉黑涼茶單品從研發到上市，歷經了10個月的共創期，前後邀約超過5000名消費者進行調研並多次反饋建議，在配方、包裝、口感、健康等方面均做出了大膽革新。在經過100+城市終端的試銷驗證之後，消費者好評如潮，短短几個月完成了近億元的試銷答卷。

此外，作為一個連續創業者，唐小桐在進入飲料行業時，考慮得更加深遠：傳統意義上的產品、品牌層面的成功，都有可以預見的瓶頸，如果能夠對行業底層邏輯進行重構，那就能提升整個行業的天花板。

1月6日王老吉黑涼茶新品釋出暨數字生態峰會現場照片

有別於傳統快消品公司的團隊構成，以“科技改變行業”為使命的東方鴻鵠，成立之初自有網際網路技術研發人員佔比超過50%，絕大多數來自網際網路公司的高精技術人才，為成功打造一個數字化營銷底層能力平臺打下了人才基礎，並花費大量資金和人力迭代自主的數字化系統，力求借助數字化能力提升傳統線下渠道的運營效率。

依託獨家研發的“多碼合⼀”技術，東方鴻鵠實現了每一件產品的箱、瓶上都擁有獨一無二的二維碼，並通過後臺碼對碼之間的關聯，實現了對生產、渠道、品牌和組織效率四個層面的全鏈路數字視覺化。

這一創新性成果，對於消費者端而言，東方鴻鵠構建起了一個可以直接觸達消費者的溝通通道，可以直接和消費者發生互動及精準數字化營銷。在渠道層面，商品流向的管理無疑是傳統快消行業最大的痛點，通過消費者掃碼上傳的LBS可視，東方鴻鵠實現了物流可視，使得每一件商品在流通中有序有管理，大幅提升了渠道運營及管理效率。

“多碼合⼀”技術也有助於高效獲取終端銷售資料反饋，精準⽣成⽤戶畫像，為產品的研發與升級、品牌服務、商品滿意度的提升提供資料支援。在所有環節中節省下來的成本，東方鴻鵠還將繼續投⼊到補貼中，源源不斷地讓利給消費者，讓渠道和消費者都能雙贏。

消費者開罐王老吉黑涼茶掃碼，紅包可直接到賬微信

唐小桐還透露，接下來東方鴻鵠的戰略重點主要分為兩個維度。一方面，要加快全鏈路數字化模型的技術實現，在現有基礎上繼續搭建數百人規模的資深技術團隊，預計在2022年年中完成第一版行業數字平臺模型；另一方面，依託數字化技術及時獲取消費者洞察，結合市場調研，持續做消費者的朋友，將針對性的打造產品解決方案，今年預計研發、上市10餘款不同場景不同品類的健康、年輕化軟飲，不斷拓寬產品寬度。

唐小桐一直堅持認為數字化、演算法、科技都是工具，核心目的是提升效率，產品才是根本。只有兩者相結合才是最優解，他表示，“做一個好的產品加一分，但價格貴減一分，一加一減並沒有為消費者創造實質性價值！東方鴻鵠大力發展數字化提效的核心目的是，產品好加一分，價格便宜又加一分！總比分2:0！”因為效率高，所以東方鴻鵠能夠根據市場反饋快速優化產品，同時，在面向終端市場和消費者時，均可提供更靈活的營銷解決方案，讓消費者在購買優質產品的同時得到直接的折扣，這是數字化的價值，也是東方鴻鵠致力於為消費者創造的價值。

同時，東方鴻鵠對數字化平臺生態的建設和共享持開放態度。東方鴻鵠並不是要顛覆行業原有的模式，而是要利用數字化技術手段完成對生產、渠道、品牌市場、組織效率的全方位提升，為整個行業及行業從業者賦能。東方鴻鵠團隊始終保持謙遜和對行業的敬畏，認為今天數字化所做的改革提升，都是在前人的成功經驗、方法論基礎上做的升級。未來將攜手王老吉、位元組跳動等各方，其數字化系統不僅適用於公司旗下的品牌，成熟後也將免費輸出給全行業，目標成為助力飲料乃至整個快消行業發展的基礎設施。