談談所謂“掉價”的行為

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朋友圈看到這個問題,什麼是“掉價”的行為,覺得很有意思,值得拿出來說道說道。

迴歸底層邏輯。

你某種行為所付出的成本,和你行為所預期的回報,成本大於回報,其實就是掉價。

你看,一切皆交易,一切皆博弈。是不是很好理解。

那麼問題來了,什麼是成本,什麼是回報。

舉例來說。

比如我在朋友圈,集20個贊,去兌換某個商家的羊蠍子鍋活動。那麼我的成本是什麼,我在朋友圈的信用成本。我的回報是什麼,一頓免費的羊蠍子鍋。

我算了一下,我的信用成本應該不止一頓羊蠍子鍋。那麼這個行為,對我來說,就掉價了有沒有。

但我們假設一下,假設啊。假設我朋友圈積贊100個,可以兌換一次和巴菲特咖啡局的機會,你說我發不發,我特麼的不但發,還會挨個私聊好友趕緊給我點贊對不對。

雖然付出的信用成本更高了,但這個預期回報是不是足夠高。這個行為掉價麼,絕對不掉價。(我直播舉這個例子,有聽眾留言,這個例子裡,巴菲特太掉價了)

同理,我女兒如果參與一個什麼學校活動,朋友圈拉票可能能拿一個什麼不曉得有啥鬼用的獎,那我也覺得,這個信用成本太高,沒必要。

但假設啊,還是假設啊,朋友圈拉票到一定數可以讓女兒獲得斯坦福大學的錄取資格,那我挨個好友發紅包花錢買投票對不對。

假設雖然很離譜,但是相信這個意思大家能理解,信用成本並不是無價的,對於高回報的事情,是值得投入的,但也不應該浪費在太廉價的事情上,對不對。

比較容易被低估的成本包括信用成本,包括時間成本,比如為了某個購物優惠,花了很多時間去排隊,去做任務,其實也是很掉價的。

那麼下面說說預期回報,其實很多時候,預期回報也是很容易被低估的。

之前經常提利他,我說過很關鍵一點,利他不是說一種所謂價值觀正確,而是一種投資觀。利他是可以有很好的回報的,而且從我自己的過往來看,我是確實享受了這樣的高回報的。但很多人可能看不到,因為回報週期會比較長,而且存在一定概率,並不那麼容易直觀的評估和測算。

繼續舉例說話,有時候我會推薦一些優秀的年輕人,某些自媒體,或者某些領域的創業者,會給他們找一些資源,或者做一些宣傳,甚至在某些場合,我都不認識對方,也沒打過招呼。

那麼有讀者會覺得,行業足夠資深,地位足夠高的人,去給年輕人站臺,去給年輕人背書,會不會很掉價。

如果這個年輕人足夠優秀,成長度足夠高,就不會。

因為未來會有意想不到的回報機會,哪怕是素昧平生的人,他總會知道你幫助過他,感你的情,在某些時刻,比如幫助你宣傳,或者有好的機會,找你一起合作,等等。

這是必然的麼?

從個案而言,確實無法肯定。

但如果堅持這種行為模式,大概率而言,是值得的。

有些回報週期可能需要十年,或者更長時間,才會看到。但回報的效益可能是你付出成本的百倍,千倍。

此外,還必須說明,很多人還會高估自己的信用成本。

不是說信用成本很貴麼,不是說信用很值錢麼?不是說很多人會低估信用成本麼。

但凡事都還是個度的問題,低估的案例普遍存在,高估的案例也很多。

我舉個例子解釋一下,比如某些大廠中高層出來創業,拉不下臉來,不好意思求人幫忙,不好意思宣傳自己和自己的產品,其實就是對自己信用成本的高估。覺得自己去求別人,去宣傳自己,很掉價對不對。覺得自己的信用價值很高,所以不捨得這樣去消耗對不對。

舊文寫過,-> “你矜持,你活該”,說的就是這種。

其實想多了,你只有一個大廠背景光環而已,離開大廠什麼都不是,你有什麼放不下的。活下來,求發展,只要不做坑人騙人的生意,不丟人。

比如朋友圈做各種微商,算不算掉價,這要看你是做什麼的,在賣啥。我朋友圈也有不少自己帶貨的老闆,只要東西物有所值,不坑蒙拐騙,雖然我很少會去下單,但我覺得也沒什麼不合適的。但如果是那種純粹收割智商稅的,用偽科學宣傳來販賣保健品的,這個確實是非常消耗信用成本的。

俞敏洪親自直播賣農產品,也有看客覺得掉價;之前攜程老闆直播賣旅遊產品,搞那種比較奇葩的形象出鏡,也有看客覺得掉價。說真的,只要不是賣偽劣假冒的東西,人家自己吆喝自己的生意,給團隊發工資,給公司求生路,有什麼不對的,怎麼就掉價了。人家在環境不利的情況下自己想各種辦法求生存,又沒偷你們家雞蛋,怎麼就掉價了。

把事情做成,是最重要的預期回報對不對,那麼付出一些臉面,付出一些尊嚴,這些成本都可以量化,只要不是原則和信仰,尊嚴和臉面其實是可以交易的。不要覺得自己有點地位,有點身份,有點影響力,就端著,覺得自己什麼都很貴,不肯做一些自認為掉價的事情,結果錯失很多非常好的發展和合作機會,其實我發現有些所謂背景靚麗的職場精英真的就把自己侷限在這裡了。

不要低估自己,也不要高估自己,不要賤賣自己的臉面和尊嚴,但也不要以為自己的臉面和尊嚴不能交易,這個度,各自評估吧。

做成事業,或者獲得發展,你曾經付出的所有尊嚴,所有臉面,都能賺回來的。很多曾經的低聲下氣,都變成成功故事裡的佐料和調味劑,對不對。

你們覺得,身邊看到的什麼行為是掉價的?

或者你們理解的掉價是什麼呢?