PR能給媒體的好處，只有兩個

葉茂中同志，上週離開了，雖然不算是一個圈子，但是可學習的地方著實不少。

在PR圈，大部分的高手，都尋求隱匿自己，願意拋頭露面的很少，這是跟廣告圈截然不同的現象，不留身後名，已經成為圈內大佬共識。

廣告圈，名氣越大，越容易恰飯和穩固地位；PR圈，名氣越大，越容易粉身碎骨，徹底翻車。

於是，整個PR圈，沒有一個功成名就的大佬，去撰寫所謂的系統性方法論，也沒有去各地佈道的，很多人建議我們炮哥組織也開線下課程，說實話，真正的PR大佬沒有一個願意開課授業，何況我們這些略懂一二的門外漢呢，如果你報名了，我也建議你別再花冤枉錢了，多讀讀書，比去聽騙子扯淡強多了。

春節前，這是最後一篇更新，去年喝了太多的酒，比過往十年喝的白酒加在一起都多，記憶力有點衰退，最近打算好好休息半個月，深度思考一下2022年如何開展事業。

這一篇，我們討論討論一個有價值的問題，作為PR，我們到底能夠給媒體什麼？如何做，才能成為媒體老師喜聞樂見的PR？

思考這個問題之前，我先給兩個關鍵詞，流量和資金。

另外，年底了，各家公司都開始有公關、輿情、SEO方面的競標，如果想要線下看到炮哥吹牛逼的樣子，可以通知我去競標，現在特別喜歡幹這個事，能不能拿到標不重要，炮哥心態好，重在參與。

“    PR的四種交流方式

下面的內容，我在上一篇文章裡就提到過了，很多人私信我，讓我詳細展開講講。

在我多年的實戰經驗中發現，從工作的角度來看，PR對於媒體來說，只能提供兩種好處，一個是流量，一個是資金，這是最核心的兩個維度，於是我把PR與媒體的交流方式分為四種。

一流的PR懂得玩策劃，給獨家，以白嫖媒體為核心競爭力，喬布斯是始祖，馬斯克為當代繼承人，國內小米起家時，也是精於此道。

我為什麼說喬布斯是始祖？因為人家在自己的自傳裡說得很清楚了，如果你手中有書，翻到345頁，就知道里吉斯·麥肯納教會了喬布斯什麼，所有的CEO幾乎都是超級學習機，沒有被大公司CEO白嫖過的PR人，都不好意思說自己在業內有點姿色。

這周丁磊的那份道歉信也很出彩，但是很多年輕的媒體老師可能不知道，丁老闆十幾年前就是自來水高手，當年炮哥要寫一個網易遊戲的稿子，那會兒丁磊還出來跟媒體打交道，直接給我轉移話題，透露了一個盛大陳天橋的獨家，早早就是PR高手了，所以網易這些年一直沒有在PR上大投入過，老闆早就看透了。

媒體人之間，對於影響力的競爭，永遠不會停止，影響力就是自己身價的砝碼，更多的獨家和頭條位置，能夠讓自己的廣告位更加值錢，流量是名正言順換來資金的手段。

以馬斯克為例，我說了你可能不信，現在馬斯克還會經常給媒體回郵件，只要你給他發，就是這麼簡單，你問的問題夠勁爆，他就有可能還你一個獨家；他為何在推特上那麼活躍？那不就是赤裸裸的白嫖陣地麼？

二流的PR給預算，包養媒體，大家彼此都糊弄事寫寫，甚至不寫，很多大廠給自媒體老師預算，都是這個心態，就不點名了。

專注於業務的大公司，很多老闆的PR要求很直接，不要出事；這種要求，就會導致PR的執行變形，簡單粗暴地成為花錢消災，於是就出現了撒胡椒麵兒的搞法，每人分一點，執行不執行不重要，平時把我忘掉，就一個要求，別寫我。

說實話，如果沒有巨集觀因素的制約，比如滴滴、BOSS直聘、滿幫這種，其他公司這麼幹，就應該把整個團隊都開掉，幹這個事，還需要團隊嗎？一個人足矣。

三流的PR不給預算，也不給獨家，每天閉門造車，釋出一堆自己寫的水稿，基本上中小廠都是這個套路。

這個地方，說實話，我只想給一個建議，多蹭大廠，沒錢沒影響力沒人脈，只能剮蹭了。

去頭條上看一看白酒行業就知道了，無數個白酒小公司，在做PR的時候，就是給一些自媒體小號，送點白酒，然後各種對標茅臺就開始了，茅臺就是流量，電商公司用它拉流量，媒體可以蹭流量，YYDS。

在這裡，炮哥給中小廠公司的老闆們提一個建議，To B的公司上市前不需要PR，上市的時候，組建三個人，應付一下得了；To C的公司，C輪之前不需要PR，後面做PR，就好好做，不要摳摳搜搜，不要迷信沒有預算可以辦事。

但是，有一點要注意，越是中小廠，做PR，越要招策劃能力強的，因為預算不足，只能靠策劃來彌補，大廠反而可以降低標準，所以工資開高點，否則招不到合適的人。

頂流的PR給獨家，給預算，與媒體共生，大家一起商量如何做大做強，這裡我就不拿阿里這樣的頂級大廠舉例了，中小型公司中，也有江小白、美ONE、元氣森林。

這些中小型公司，雖然預算不多，但是都能花在刀刃上，並且願意跟媒體深度交流，給出一些獨家信源或者獨家視角，幫助媒體的報道更具備傳播性。

去年，酒企有幾個策劃能夠讓人記住？江小白的十週年策劃，絕對是其中一個，熱搜和後續的媒體報道，都產生了，江小白摳門嗎？圈裡的名聲也不錯，沒有媒體說它們摳門，雖然它們自 己挺難的。

“    如何源源不斷製造獨家

如何給媒體流量？一個字，拆，把大獨家拆成很多個小獨家，然後分批次給不同的媒體。

這個時候，你可能會發出疑問，稿子能拆，獨家怎麼拆？

可以拆，因為企業的每一個行為，都會牽扯到五個核心因素，人、錢、產品、渠道、合作伙伴，這五大因素是必不可少的，這麼說如果還不好理解的話，那麼我們就模擬一個案例來講解。

小鵬汽車前段時間不是要做飛行汽車嗎？我們以這個案例來分拆說明。

第一拆，肯定是要產品神祕化，最好是何小鵬出來，說小鵬下一步要做一款未來產品，至少領先行業二十年，把神祕感和逼格拉滿，但是具體產品形態，一概不說，然後可以拉一下合作伙伴的名單，也就是牛逼的可以背書的供應鏈，這個時候，媒體就會寫出，小鵬聯手XX打造神祕新能源汽車。

第二拆，告訴一些媒體，這個產品的組織架構，誰在帶領開發，投入了多少人，分別是什麼方向的人才，漸漸給一些資訊，比如有飛行方面的專家，讓媒體大膽猜測，給出一個標題，小鵬的新產品為何用到如此之多飛行器專家？

第三拆，給一些產品渲染圖的洩露，真真假假，這一塊都是手機廠商玩剩下的了，就不展開談了。

第四拆，讓一些供應商再透一些訊息，說小鵬在製造飛行器，然後小鵬PR不予置評。

第五拆，何小鵬出來應對，直接甩個金額，大膽承認，自己要開幹飛行汽車，然後來一波專訪。

基本上，自來水報道玩了一圈，一些表現良好的媒體朋友，可以稍微做點預算投放，一般來說，這個週期不要拉得太長，一週之內解決戰鬥，衝上高潮，是最佳。

這裡面，跟媒體之間要有一定默契，不要做得太做作，直接就跟媒體說明，你要配合我們作假，往外放訊息。

正確的做法，吃個飯喝個酒，不經意之間，就說漏了嘴，當年阿里的PR個個精於此道，充分滿足了媒體老師求知慾，被利用了，還得感恩戴德PR賞賜了一個獨家。

不得不說，有些PR真是演技高超，白嫖完了媒體之後，還得返回來嬌羞一下，再次獲得一個提前看稿權。

有的時候吧，除了給自己的獨家，也能給給競爭對手以及業務其他公司的獨家，但是，都得

在不經意間，給個線索，讓媒體老師自己順藤摸瓜。

做到以上幾點，哪怕你的預算不足，你也會是媒體圈裡大家喜聞樂見的“專家”了。

“    如何把錢花在刀刃上

上週，有幾個已經在圈內封神的PR私下表態，現在這個媒體環境，沒有預算真沒法幹活，大家都要生存，PR就是很多媒體的衣食父母，已經是一個生態，改變不了的事實了。

既然，改變不了金錢關係，那麼能做的就是提高花錢效率，沒預算的PR，這一段建議就別看了。

PR給媒體錢，基本靠約稿，高階一點的媒體可以提供一些服務，但是屈指可數。

但是，在我的認知裡，開了竅的PR，永遠都不是為了真正約稿的稿子在買單，而是為了日常白嫖而買單，也就是上述的互相配合。

有點常識的PR都知道，業務部門給來的約稿，基本上都是軟得像打了秋霜的茄子，很難寫出影響力，但是畢竟付費，讓媒體可以活下去，否則媒體都倒閉了，PR去幹啥？

我上一篇稿子就說了，反對在2022年，還幹撒胡椒麵兒的活，要為真正有價值的內容和策劃買單。

平常，這家媒體，主動報道了你多少次，多少是善意的，多少是惡意抹黑，讓你白嫖了多少次，配合你玩了幾把資訊披露，這些傳播產生了多少資料，這些都是綜合考量因素，最終一年的預算應該按照這些維度來計算，而不是靠傳統的所謂排名和影響力來計算。

圈子裡，所有的獎項和資料都在作假，看這些有啥意義？

所有的CEO都在吐槽PR給不出量化的標準，就連投放的標準都是一門玄學，沒有任何資料支撐。

而我剛才說的維度，其實就是一個參考標準。

而現在主流的參考標準是什麼？公司各位CXO是否看到，是否肯定，於是行業裡現在有一種專門做上流社會社群營銷的生意，就是為了讓稿子可以覆蓋到投放企業高層，甚至有某家媒體為了讓某家公司高管看到其做的影片內容，還在這家公司範圍內投放流量，這麼內卷的玩法，牛逼。

多加CXO的微信，對於媒體人來說，只有好處，沒有壞處，加多了，你的朋友圈還可以賣，起碼兩三千一條。

平均主義，永遠做不出卓越，按勞分配，才是人間正道。當所有媒體，都知道，你的花錢思路時，往往很多事就迎刃而解了，我一定會給你錢掙，但是要跟我形成默契，越有默契，錢越多，無限遐想，樹幾個標杆。

給良好合作關係媒體預算的時候，要加強說明，為何給你這麼多預算，要把標準說清楚，好讓媒體老師掌握竅門，來年更加賣力地工作；當然，一些拿不到預算的媒體老師，也要搞好關係，給一些建議，加大一下引導，告訴他你跟別人是怎麼合作的；並且讓跟你關係好的媒體老師，多出去宣傳宣傳，讓大家知道你的思路。

無限的遐想，造就無限的競爭，無限的競爭激發更加牛逼的創意，也許後面媒體老師都會成為你免費的創意源泉。

這就是人性，廣告學跟廣大老百姓玩人性，PR就是跟精英階層的媒體玩人性，人性與人性之間，難度當然有高低之分。

PR人，出彩，難。

END

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