一星期一本書2019-10-06 17:48:42
只要你不是兩耳不聞窗外事，就應該知道：美國很有名氣的商超 Costco 被上海人擠爆了。
看到如喪屍圍城的畫面，沒聽過 Costco 的人，忍不住 OS：這裡面買東西不要錢？
因為，在很多人的認知裡，Costco ，是 “質優價廉”。
諸多媒體的報道瘋狂刷屏，感嘆 Costco 竟然能讓“把 1 元當 10 萬元花”的精明上海人沒命似地瘋搶，僅 5 小時就因客流爆滿被迫暫停營業！
霎時間，只有上海人能買到便宜的好貨，好像成了一種身份代表和地域優越感。
然而不久，就有媒體和網友爆料稱，Costco 被同樣質優價廉的中國公司在 Costco 店內當場挑戰。
上海人被割了韭菜？
▲截圖源於經濟觀察報微信公眾號
這家公司高管本來是組團去上海 Costco 參觀學習，沒想到去看了後劇情發生驚人轉變，一高管竟然當場發起懸賞：
只要發現必要商城上的同類商品比 Costco 的貴，通過必要商城 APP，找到平臺客服，上傳相應證據，必要商城將給差價十倍的獎金！
▲截圖源於36氪微信公眾號
這新聞一出，就驚呆了一眾吃瓜群眾！！！一向精明的上海人居然被“騙”了！那些排的隊，流的汗都白費了！
- 01 -
什麼？這個號稱價效比超高的 Costco ，竟然比某商城貴 30% 以上！
在家紡上，一年能省出 2 萬；在美妝、化妝品上，一年能省出 5 萬。
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大家都知道，在美國，線下零售業營銷的套路很是純熟。
Costco 的本質，就是一個線下零售渠道。無論其如何吹捧，其商業目的只有一個：讓客戶消費。
用愛馬仕、飛天茅臺這樣的商品吸引消費者的爆品營銷；
國外打磨了上百年之久的線下零售套路，要來收割從小學習孫子兵法的國人了？
沒想到，Costco 只經歷了“ 7 天”的“受寵若驚”。
更沒想到，在美國被奉為神一樣的 Costco，進入中國不到一個月，就被必要商城挑戰。▲截圖源於 Twitter（推特）
如果 Costco 價效比超高的人設都會坍塌，還有沒有真心實意的零售商？
在 Costco 有一句名言，曾被各路零售行業從業者奉為格言——降低成本的好辦法，就是提高銷售。
Costco 用一筆錢進貨之後，一個月之內就能把貨物賣出去。
這也就意味著，同一筆錢，Costco 一年可以週轉 12 次。
而其他同類普通超市，一年只能週轉 4 次。超高的週轉率才是保證 Costco 成本降低的關鍵。
在古典零售領域，Costco 已經足夠棒了。但是：
國內和國外的差異之一是：在國外，地便宜，人工貴。而國內是反過來，地貴，人工便宜。
Costco 不懂中國，更不懂早已被電商“慣壞了”的中國網民：
兩家公司都深諳砍掉“中間環節”，但必要商城是砍掉“所有中間環節”
在競爭激烈的環境磨鍊下，中國部分工廠已發展到和日本、德國一較高下的地步。
越來越多的品牌，只不過是在中國工廠的研發、中國工廠的設計、中國的產品上貼了個商標，然後乘以幾十倍，再賣給中國人而已。
其實，美國 Costco 上面大部分的貨品和中國必要商城上的貨品的“誕生地”都是中國。商品往往從工廠，到了經銷商手裡，再到品牌、Costco、消費者，中間經過了層層的傳遞，每個環節都意味著成本的增加。
和 Costco 一年 12 次的週轉率不同，必要商城是品牌工廠直供，壓根就不玩週轉，是 0 庫存。
拿眼鏡舉例子，傳統眼鏡的鏡片都是有備庫的，不同的度數都要備好。就算它 25 度一個組合，這備貨量也已經很可觀了，眼鏡的價格自然而然也就上去了。
必要商城協助工廠自建柔性生產線，真正實現靈活生產。所以在生產、下單之前，工廠=0 庫存。
Costco 這家誕生在上世紀 70 年代的零售貿易商企業，在中國擁有超複雜的商業形態、先進製造業土壤之中，到底能撐多久，確實有待時間驗證。
長江後浪推前浪，陳舊的老模式，總歸不得不要給一些“思維活躍、不墨守成規”的新模式讓路。
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目標使用者同樣是一二線城市的消費人群， Costco 和必要商城都深知，品質才是保證。
兩者對產品都進行著嚴格把控，Costco 有 4000 個單品，必要商城選了 5 年也只有 6000 個單品。
Costco 剛剛進入中國兩週，就遭遇了背靠中國製造優勢的中國公司的挑戰。眾多媒體把一個年輕的中國企業推到前臺，讓他直面世界零售的美國公司，誰能贏？必要憑什麼？Costco 能走多遠？
我們的國產消費品已然旱地拔起，成為影響世界的一股撼力。這背後是工廠的研發實力和對產品的品控能力。
而必要商城的背後，是供應鏈的重組，是幾百家工廠，生產出來的產品直接出口歐美、日韓、東南亞……等世界各地。
有報道說，曾經有個使用者在必要商城買了一件 200 元的床單，寄過來之後發現貼的是希某頓酒店 5000 塊的標籤，諮詢客服，才知道兩者是同一個生產流水線上下來的，不小心被工廠發錯了貨。如果 Costco 是整合了優質商品，那必要商城是整合了優質製造。
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某外交公寓門口，快遞小哥拿著一堆網購包裹等待老外來簽收。
一個由原百度創始人李彥巨集的助理畢勝創辦，獲得了中金、招商局等國家隊基金的投資，“直連使用者和品牌工廠”的商城。
與此同時，眾多商業大咖、經濟學家、企業高管、明星等也相對理性地選擇只過“必要”生活，成為必要的忠粉兒。國內企業傢俱樂部的一位企業家在裝修房子的時候突然發現，這個商城裡的產品價效比很高。
《凱叔講故事》的凱叔每天早上 10 點，坐在馬桶上刷該商城的每日上新。
一位快遞主管說，發往北京的該商城快遞包裹裡，地址顯示超多的就是北京朝陽區的眾多明星居住的某高檔小區。李晨、何炅也住在這裡。
憑什麼這些明星、名人、
因為他們知道，光鮮是給別人看的，舒適是給自己穿的、用的。
況且，每個人都生活的不容易，我們都在被生活所挾裹著向前前行。
如果你想每個月都省下一筆錢，如果你想你的花唄、信用卡賬單少一點，又不肯將就自己，不肯放棄品牌的品質。
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