一星期一本書2019-10-06 17:48:42


只要你不是兩耳不聞窗外事,就應該知道:美國很有名氣的商超 Costco 被上海人擠爆了。
看到如喪屍圍城的畫面,沒聽過 Costco 的人,忍不住 OS:這裡面買東西不要錢?
因為,在很多人的認知裡,Costco ,是 “質優價廉”。
諸多媒體的報道瘋狂刷屏,感嘆 Costco 竟然能讓“把 1 元當 10 萬元花”的精明上海人沒命似地瘋搶,僅 5 小時就因客流爆滿被迫暫停營業!
霎時間,只有上海人能買到便宜的好貨,好像成了一種身份代表和地域優越感。
然而不久,就有媒體和網友爆料稱,Costco 被同樣質優價廉的中國公司在 Costco 店內當場挑戰。
上海人被割了韭菜?
▲截圖源於經濟觀察報微信公眾號
這家公司高管本來是組團去上海 Costco 參觀學習,沒想到去看了後劇情發生驚人轉變,一高管竟然當場發起懸賞:
只要發現必要商城上的同類商品比 Costco 的貴,通過必要商城 APP,找到平臺客服,上傳相應證據,必要商城將給差價十倍的獎金!
▲截圖源於36氪微信公眾號
這新聞一出,就驚呆了一眾吃瓜群眾!!!一向精明的上海人居然被“騙”了!那些排的隊,流的汗都白費了!
- 01 -
什麼?這個號稱價效比超高的 Costco ,竟然比某商城貴 30% 以上!
在家紡上,一年能省出 2 萬;在美妝、化妝品上,一年能省出 5 萬。
- 02 -
大家都知道,在美國,線下零售業營銷的套路很是純熟。
Costco 的本質,就是一個線下零售渠道。無論其如何吹捧,其商業目的只有一個:讓客戶消費。
用愛馬仕、飛天茅臺這樣的商品吸引消費者的爆品營銷;
國外打磨了上百年之久的線下零售套路,要來收割從小學習孫子兵法的國人了?
沒想到,Costco 只經歷了“ 7 天”的“受寵若驚”。
更沒想到,在美國被奉為神一樣的 Costco,進入中國不到一個月,就被必要商城挑戰。▲截圖源於 Twitter(推特)
如果 Costco 價效比超高的人設都會坍塌,還有沒有真心實意的零售商?
在 Costco 有一句名言,曾被各路零售行業從業者奉為格言——降低成本的好辦法,就是提高銷售。
Costco 用一筆錢進貨之後,一個月之內就能把貨物賣出去。
這也就意味著,同一筆錢,Costco 一年可以週轉 12 次。
而其他同類普通超市,一年只能週轉 4 次。超高的週轉率才是保證 Costco 成本降低的關鍵。
在古典零售領域,Costco 已經足夠棒了。但是:
國內和國外的差異之一是:在國外,地便宜,人工貴。而國內是反過來,地貴,人工便宜。
Costco 不懂中國,更不懂早已被電商“慣壞了”的中國網民:
兩家公司都深諳砍掉“中間環節”,但必要商城是砍掉“所有中間環節”
在競爭激烈的環境磨鍊下,中國部分工廠已發展到和日本、德國一較高下的地步。
越來越多的品牌,只不過是在中國工廠的研發、中國工廠的設計、中國的產品上貼了個商標,然後乘以幾十倍,再賣給中國人而已。
其實,美國 Costco 上面大部分的貨品和中國必要商城上的貨品的“誕生地”都是中國。商品往往從工廠,到了經銷商手裡,再到品牌、Costco、消費者,中間經過了層層的傳遞,每個環節都意味著成本的增加。
和 Costco 一年 12 次的週轉率不同,必要商城是品牌工廠直供,壓根就不玩週轉,是 0 庫存。
拿眼鏡舉例子,傳統眼鏡的鏡片都是有備庫的,不同的度數都要備好。就算它 25 度一個組合,這備貨量也已經很可觀了,眼鏡的價格自然而然也就上去了。
必要商城協助工廠自建柔性生產線,真正實現靈活生產。所以在生產、下單之前,工廠=0 庫存。
Costco 這家誕生在上世紀 70 年代的零售貿易商企業,在中國擁有超複雜的商業形態、先進製造業土壤之中,到底能撐多久,確實有待時間驗證。
長江後浪推前浪,陳舊的老模式,總歸不得不要給一些“思維活躍、不墨守成規”的新模式讓路。
- 04 -
目標使用者同樣是一二線城市的消費人群, Costco 和必要商城都深知,品質才是保證。
兩者對產品都進行著嚴格把控,Costco 有 4000 個單品,必要商城選了 5 年也只有 6000 個單品。
Costco 剛剛進入中國兩週,就遭遇了背靠中國製造優勢的中國公司的挑戰。眾多媒體把一個年輕的中國企業推到前臺,讓他直面世界零售的美國公司,誰能贏?必要憑什麼?Costco 能走多遠?
我們的國產消費品已然旱地拔起,成為影響世界的一股撼力。這背後是工廠的研發實力和對產品的品控能力。
而必要商城的背後,是供應鏈的重組,是幾百家工廠,生產出來的產品直接出口歐美、日韓、東南亞……等世界各地。
有報道說,曾經有個使用者在必要商城買了一件 200 元的床單,寄過來之後發現貼的是希某頓酒店 5000 塊的標籤,諮詢客服,才知道兩者是同一個生產流水線上下來的,不小心被工廠發錯了貨。如果 Costco 是整合了優質商品,那必要商城是整合了優質製造。
- 05 -
某外交公寓門口,快遞小哥拿著一堆網購包裹等待老外來簽收。
一個由原百度創始人李彥巨集的助理畢勝創辦,獲得了中金、招商局等國家隊基金的投資,“直連使用者和品牌工廠”的商城。
與此同時,眾多商業大咖、經濟學家、企業高管、明星等也相對理性地選擇只過“必要”生活,成為必要的忠粉兒。國內企業傢俱樂部的一位企業家在裝修房子的時候突然發現,這個商城裡的產品價效比很高。

《凱叔講故事》的凱叔每天早上 10 點,坐在馬桶上刷該商城的每日上新。
一位快遞主管說,發往北京的該商城快遞包裹裡,地址顯示超多的就是北京朝陽區的眾多明星居住的某高檔小區。李晨、何炅也住在這裡。

憑什麼這些明星、名人、
因為他們知道,光鮮是給別人看的,舒適是給自己穿的、用的。
況且,每個人都生活的不容易,我們都在被生活所挾裹著向前前行。
如果你想每個月都省下一筆錢,如果你想你的花唄、信用卡賬單少一點,又不肯將就自己,不肯放棄品牌的品質。

- 廣告 -
點選“閱讀原文”,體驗必要高品低價!
朋友會在“發現-看一看”看到你“在看”的內容